【黄博营销专栏】
2020年4月26日 第039期
上周，我们红桃客邀请阿里负责饿了么与口碑CPS的小二楠哥，与大家做了一次公开课分享，聊聊2020年极可能是普通带货达人，用户激活与拉新最好的武器：饿了么与口碑CPS业务。
在过去一个月饿了么的318城市生活周上，有超过8万家火锅店与6 万余家奶茶店生意超过了疫情之前，消费者通过外卖下单了166万杯可乐、176万串羊肉串和96万份荷包蛋，这一连串数据的背后，都刻画这2个关键字：高频！
今天我们就来聊聊，本地生活这个高频生意，我们可以如何借势拉新促活用户与实实在在的赚钱。
本期建议
大家注意，我们看饿了么与口碑的生意，不能孤立的只看一个APP，而是要把饿了么、口碑、支付宝、蜂鸟、手淘5者结合到一起来看，这种结合从表面上来看，是更完整的消费者场景和链路覆盖，基于到家与到店场景，打通用户-生活喜好-供应链-服务链-品牌闭环。
但从底层来看，对于消费者有了更完整的优惠券与红包核销场景，对于推广者有了更高的转化率，根据小二楠哥介绍，目前在微信小程序这个端口，公众号推广唤起饿了么小程序再到下单，转化率最高超过了70%！这个数据懂的人应该知道有多香。
我们再来看一组数据，目前阿里本地生活板块有2.6亿消费者，蜂鸟日均配送订单450万，覆盖本地生活核心场景676个城市和逾千个县，350万活跃商户，66.7万骑手，这一连串的数据说明，如此高密度的覆盖意味着消费者认知与交付已经没有问题，剩下的就该推广者进场了。
支付宝在今年3月宣布“从金融支付平台升级为数字生活开放平台”，这意味着什么，首先本地生活是数字生活最核心的板块，其次接下来阿里本地生活业务会想方设法的吃掉支付宝的全球12亿用户，以今年为例，阿里本地生活每天用户访问人数目标是1亿，我提醒过大家很多次，普通人要抓住机会，一定要有点面体思维，当一个经济体的某个面要发生变现，我们只要踩对了这个面，自身的这个点也可以成长。
目前整个饿了么的用户偏年轻，90%的用户小于33岁，平均客单在30多元，这里有一个很刺激的数据，有80%的用户每天会打开APP高达3.6次，其中30%是饿了么的会员。
我们再来看看转化数据，在淘宝等平台电商类商品，用户一个月下3-4单算高频了对吧？饿了么非会员每个月8-9单，如果是会员用户每个月会在15单左右，订单非常高频，并且时间节点分布非常美丽，包含了早中晚多个时段，这意味着我们可以在多个时段去反复的激活和触达用户。
其实，对于推广者而言，淘宝解决的是零食与服饰，而饿了么与口碑就是良好的互补，在吃和玩领域给大家更多的推广物料，这些物料大家可以用户拉新或者是老客户激活，并且覆盖了用户吃喝玩乐，早餐、午餐、晚餐、宵夜全时段，对于做用户精细化运营的推广者来说，真香。
饿了么的推广内容通常是用红包做抓手，目前佣金制度我们要区分为四大产品板块：
1、外卖板块：外卖CPS佣金是6%起，已在持续开发高佣产品，目前慢慢已有20-30%佣金的产品。外卖CPA拉新的佣金是首单12元，7天内内下了复购单，额外再给8元。
2、新零售板块：在过年期间紧急上线了新零售板块，包括买菜、水果、医药、酒水、商超等产品，这块的用户黏性很高，目前佣金是4%，CPA拉新与外卖一样。
3、卡券板块：这个产品其实主打是用户囤货的心智，比如星巴克与麦当劳的卡券，推广者可以通过推广卡券，提前锁住用户，只要用户消费卡券就分佣，目前是10%的佣金起，有1元保底，也就是说如果卡券最终的佣金低于1元，会按照1元来计算，CPA拉新与外卖一样，这个卡券产品预计会在5月上旬在淘宝联盟上线。
4、会员板块：大家可以理解为与爱奇艺会员一样的产品，这个产品会在5、6月上线，大家要注意一个数字，目前饿了么的客户有30%都是会员，所以预计上线后还是不难推广的。
目前的推广方式很多元化，在公域，大家如果有自己的APP，可以在APP直接挂饿了么的入口，唤起手淘领取红包，在私域，可以通过淘口令直接唤起手淘领取红包，在这里必须介绍饿了么的一个微信渠道大杀器，就是小程序，用户不需要唤起手淘，直接在微信小程序或者支付宝直接领取红包，然后平台会根据红包领取来追佣，与双十一的红包很相似，不管用户在哪个客户端核销了红包，都可以追踪到推广者的佣金。
所以在微信端有流量的同学，不妨可以尝试一下直接通过小程序来发红包引导转化，目前小程序的订单转化比唤起手淘转化要高出50%，可以直接用小程序码，也可以在公众号里直接调用饿了么的小程序，当然最爽的还是有支付宝流量的童鞋，可以在支付宝内直接推广饿了么。
可能有童鞋会说，饿了么平均客单太低，佣金也不高，但是在这里我要给大家的建议是：
1、一定要注意高频背后的价值，所有推广与裂变最核心的抓手就是用户刚需，80%的用户每天打开APP超过3次，这是非常香的一个数据，意味着我们可以在多个时段不停的去做用户裂变与触达。
2、今年我们聊的最多的就是用户精细化运营，而运营的本质应该是基于消费与需求而不是成天尬聊，目前本地生活的购物频率是店铺的3-4倍，所以既不会影响大家目前推广衣服、日用品与零食，反而多了一个与本地生活相关的用户运营手段。
3、建议大家可以考虑几种玩法：
◎ 包装为会员权益，让会员可以直接领取红包谋取福利，同时来直接锁定用户，目前饿了么红包有2元、5元，新用户最高会有36元的红包组合，目前从领红包到订单的转化，大约在35%左右的转化率。
◎ 代理类APP，可以做为自用省钱，分享赚钱的抓手，采用淘宝联盟PID与RID的权限来实现，在自己的APP内直接唤起手淘，或者用淘口令和小程序，在这里要特别提醒大家小程序的力量一定要利用起来，因为对于代理APP玩家而言，大部分社群流量都在微信端。
◎ 小程序上直接搭建饿了么的分销，大家自己算算账，红包+佣金，其实已经可以搭建一下分销裂变体系了，虽然钱分下来少一点，但可以用于拉新啊，搭建微信小程序+公众号的分销体系，叠加返利/积分，通过饿了么的分销裂变来做拉新，这个高频流量来的不爽吗？
给大家一个特别提醒，淘口令目前只能基于手淘做，不支持饿了么的唤起，如果有用户领了红包当时没下单，也没关系，红包有效期是7天，不管用户在饿了么，口碑，支付宝，手淘四个APP任何一个核销了都会有佣金。
最后，还是那句话，今年会是真正社会化大分销的元年，帮助品牌与商家带货赚取佣金，会是许多内容创作者、群主以及微信里有上千个朋友的普通人，过好生活最重要的机遇，好好把握，多学习，多尝试，多进步。
