【黄博营销专栏】
2020年3月29日 第037期
曾经有这样一种夜场，一进去如果看你穿戴还不错，或者有熟人带你来，立刻有拿着经理名片的小伙过来招待，啤酒很便宜甚至不要钱，先来一波才艺表演，然后开始玩飞镖，主持人在台上操作，客人下注两个轮盘飞镖扎中的点数，可以押大小、单点、对子等，经理会在边上想方设法引导你下注。飞镖玩完，最精彩的开始了……
各种妹纸与之前表演节目的姑娘们，打扮得花枝招展开始走秀，你需要做的就是给你看上的模特送花，经理会在边上鼓动你，手捧花50元，花篮100元，最牛的是满堂红，价格1800-5000不等，如果有客人送满堂红，会搞得很隆重，礼花从天而降，甚至还要放礼炮，反正一句话，客人在场子里出的钱越多，场子给出的反应就越大，客人感觉就越有面子。
这种夜场，谁在台上不重要，重要的是这个场子给予客人的反馈和排面，随着时代的推移这种夜场基本在一二线城市消失了，但又出现在了网络上，名字叫，快手。
本期建议
昨天我们红桃客公开课嘉宾八云老师说，快手的基因是秀场，那么秀场的基因又是什么？就是我刚才说的花场，所有不能理解快手的人都是没有搞懂快手文化隐藏的三个基因：
1、哄土豪基因
在快手这个舞台，你要打赏，那就要哄大哥，你要卖货，那就要哄大姐，总之，左手你要变着法的让他们注意到你看得上你，右手让他们愿意为你花钱还花的有面子，不理解怎么玩的，去看看那些头部主播，再不理解的，去三五线城市找个花场体验一下。
2、分帮派基因
八云老师说快手的帮派就是中国商业最传统的——商帮文化与祠堂文化，这一点我非常认同，不管黑马会还是长江商学院与湖畔大学，本质都是这类东西。只不过微博、抖音平台大家喜欢表面藏着底下操作，但快手将这种文化直接拿到了桌面上，大主播互相倒流那是扎场子，大主播收徒弟与某家军那是拜码头，在一二线城市的人看来，做主播的徒弟多LOW，但在小镇青年看来，能成为他们的徒弟，跟你们现在读混沌，以后想混进长商没啥本质区别。
3、有排面基因
挂榜卖货这件事，虽然官方在打击但我们从底层逻辑来说，不就是你愿意花钱给我面子，我也帮你一把吗？这里最关键的是，你不仅让我赚到了钱，还让我有面子，看我榜一，150万！多威风！换谁每周出几个这样的榜一，不也到处跟人吹牛逼？赚钱的方法很多，但快手的门道是，要花钱花的让大哥们有排面。所以接下来大家与腰部主播玩转快手带货，依然要灵活使用秒杀甩货挂榜连麦这套组合拳。
1、快手流量分布
快手是典型的广场思维，广场舞与交际舞可以在这里同台PK，大家都拼硬实力，非常的去中心化，并且在算法里暗藏了经济系数，很关注每个人获得流量的平等性，因此在这种平台出现的顶尖头部红人，必然会有巨大势能，与之前微博及淘宝直播的平台推荐赋能有着本质的区别。
与此同时，每一条内容最先获得的流量都是被分发给你的老粉丝，根据老粉丝的反馈再决定你是否可以获得，与老粉丝画像接近的新流量池，因此，你拥有与服务什么样的粉丝，就决定了你可以获得什么样的流量。
2、快手内容创作
所有不理解快手的创作者都有2大特征：1、把内容当艺术，心中暗藏从小荧幕到大荧幕的情怀，不能发自内心理解快手赛道的短视频与直播制作逻辑。2、作品思维超过了产品思维，不能从用户动机、用户思维、用户需求来做内容。所以在快手做内容一定要很直接，能直接要点赞就别说请大家支持我，在这个平台不必那么含蓄，内容要离需求更近一步。
3、快手内容要素
有三个关键词：（1）黄金3秒。你必须在3秒内留下用户，没有起承转合这种说法，要持续与翻转高潮。（2）15秒法则。你必须在15秒内输出你的三观，让观众认可你的三观，觉得我们是自己人。（3）半熟人法则，你要学会用在街上跟熟人打招呼的方式来社交，比如大老远就叫名字叫外号叫老铁。
快手是中国目前绝无仅有的，以花场逻辑撬动电商的平台，这种生态就好像，你在花场里开了一家奥特莱斯，岂止牛逼二字可以形容。大概10年前，我也曾和某个在中国有50个线下夜场的大佬提过这个想法，比较可惜的是，大哥更喜欢灯红酒绿的生意。
1、小卖部的促销
许多人不理解为什么辛巴可以自己造节，为什么快手会有那么多大网红自己的大促。想象这样一个场景你就懂了，你生活在一个小镇，一个你常去的小卖部，说我们开业10年了，我想摆个酒请大家吃个饭，然后酒席上还有很多特价商品以及会员卡，大家酒也吃了，东西也不错，平时也要用，那就顺便买了。这个逻辑是不是一下就通了？所以，这就是为什么快手大主播，但凡要搞大促，都喜欢摆酒唱歌跳舞啥的，你要记住，这是一种基于花场文化诞生出来的电商模式。
2、熟人间的卖货
在快手这个平台你看一个带货网红，不能光看他的现在，你还要学会看他的过去，几乎所有带货网红都是这种内容成长路径：（1）你看到我的仓库，相信我有好东西；（2）你看到我的店铺，知道我就是干这个的；（3）你看到我的生活，除了喜欢我的真诚还喜欢我的生活品味。如果不先建立这种链路式信任与认知，一来就学微博网红晒生活方式装高逼格，必死无疑。如果，你认识一些正处于腰部，但符合上述内容轨迹的红人，只要价格合理不妨深度合作。
3、场景化的信任
这也是我最经常说的内容电商核心要素，对于场景的还原，那到底什么是场景？生产场景、使用场景、消费场景，你任选其一，但必须要还原场景，尤其在快手这个土地，记住，是用你的场服务好人，然后人才会给你面子，让你财誉双收，千万不能采用一些其他平台的方式，给自己太多偶像光环，一来就想C位出道，指望被人跪舔然后还为你花钱，这一套在快手行不通。
许多人说，2020年是直播元年，可能是我入局直播太早了，不仅曾荣获首届淘宝直播盛典最受欢迎讲师，连淘宝大学官方出版的《淘宝直播运营与主播修炼手册》我都是编辑组长，所以我的观点与红桃客嘉宾八云老师观点一样，今年并不是直播元年，而是直播与短视频合流元年，无论你玩抖音还是快手，短视频必须依靠直播变现，同样做直播的人也必须做好短视频补流。
前天我们红桃客带货达人训练营7日进阶班开课了，我在第一节课上说了这样一段话：增长来自你现有资源的重组，不要盲目开启全新的赛道，而是要用新的视角来看待你的现有资源，再进行重组。也不要盲目增加知识量，而是要努力去投资与升级你的思维模型与圈子，信息量不会带来指数级增长，增长只能来自于好的思维、好的商业模型与你所选择的赛道。
预告一下，红桃客携手快手官方打造的《快手红TALK》即将上线，本月底我们会有连续3天的闭门公开课，官方人员为大家解读今年快手电商玩法，我与达人们聊聊如何打造快手带货达人IP，还有快手讲师与品牌们聊聊今年怎么玩快手，对快手这个赛道有兴趣的朋友，可以加红桃客助教萌萌微信，持续关注下，也可以关注我们的公众号：红桃客，届时可以在那里领取课程通知。
