【黄博营销专栏】
2020年10月21日 第048期
这一堂课来自我们红桃客面向应届毕业生生的一个线上3天特训营，核心目的在于帮助大家建立正确的结构化思维，我觉得蛮有意思，因此发来公众号，分享给大家。以下内容，全部基于我当天课堂全文分享。
我们先聊一下普通人的财富是如何构成的，大多数人收入来自三部分，第一职业也就是上班所得收入；第二上班之外的兼职或者副业第二收入；第三部分是投资理财。其实许多人没有兼职与副业收入，不是你能力不够，而是你的认知与资讯不够，许多机会就在眼前，但你却错过了，所以我们今天与大家聊聊如何参与兼职及副业。
目前有四个赛道比较适合普通人做为副业来赚钱，分别是直播、短视频、微商、淘宝客，首先我们分析一下这四个赛道的区别。
◎ 直播卖货：要有优质的供应链，好的运营，还要坚持播。直播收入方式有两种，一种是打赏，另一种是卖货，这两种方式赚钱都不容易，薇娅全年都得天天播，更何况你？
◎ 短视频：核心是策划、制作与投放，其收入方式也有两种，广告和卖货，坦白说没有几十万粉丝打底，基本接不到什么广告，卖货那就更难了，要么粉丝够多，要么专业学习过数据化投放。
◎ 微商：核心是人脉够广、项目够好、给代理不断做培训，是一件非常考验个人魅力与价值观的事情，赚钱路径不太靠卖货，靠发展代理，尤其是让代理投钱。
◎ 淘宝客：要求流量大，善于在海量有优惠券的商品中，挑选到好的以及你粉丝需要的商品，然后善于利用优惠劵以及红包让自己的流量不断裂变。
目前来看，淘宝客相对于直播、短视频、微商难度是最低的，因为淘宝、京东等平台每天都有几百上千万的商品会发优惠券，这些优惠券都是隐藏的，你通过分享优惠券就可获得消费者购物佣金，平均下来每个消费者每年会在淘宝产生至少15次购物行为，所以你不需要创造购物需求，只需要让大家跟着你购物与查劵就可以了。
不知道大家有没有发现疫情期间，几乎每天都有新的网红与明星参与直播带货，这是为什么？从品牌端来看，未来3年品牌花钱的关键词为口碑、转化、粉丝。从用户端来看，用户渐渐习惯基于信任购买。所以未来3年，淘宝客10000亿这个大盘是不会改变的，然而现在从业者才1000万，所以在淘宝联盟有这样一句话，月薪不过万不如做淘客。
本期建议
我们认识一下淘宝联盟到底是谁，第一，有钱，目前每年5000亿的GMV；第二，有货，海量淘宝、天猫商家，达人专享优质商品库，消费者需求全面覆盖；第三，有人，消费者能真正得到实惠，跟着你买好货，人人都能从中赚到钱。
其实说白了，就是品牌给予淘宝客特殊的优惠券，然后淘宝客通过自有渠道推广，消费者获取实惠，淘宝客赚取佣金，品牌实现拉新与销售，这一切流量涌动却不会伤害品牌的渠道价格，瞬间秒杀一波瞎胡吹的广告公司，这是淘宝客的底层逻辑与初心，所以这也就是为什么淘宝联盟的GMV能够跑赢阿里集团大盘的原因，因此每天都有上千万的商品在淘宝联盟生态中流转。
淘宝联盟货是怎么卖的呢？第一，内容端，例如微博、小红书、抖快、知乎等平台通过内容+优惠劵+购买链接卖货。第二，社交端，在微信、社群以及公众号等平台，大家基于信任通过社交推送商品与优惠劵来实现销售转化。
前阵子我们淘宝联盟举办宝藏选品官选拔活动，一位我们四川的90后珂少，以过亿佣金收入入选了，还有一位00后，大学一年级佣金收入就过了2000万。那么，他们在淘宝联盟赚到钱有什么底层共性呢？
第一，优惠券是人人都要用的刚需，因为我们只需要将“招人发券”这件事反复做。
第二，他们团队都不是招聘制，而是代理制，说白将更多认可这件事的人绑定成一个团队，一起分享彼此的红利，上层代理输出培训和选品，下层实现落地再通过复制，就可以实现团队复利。
第三，淘宝客有淘宝与天猫官方给予背书，你卖的每一件货是平台的，出现问题时可以与你的粉丝一起维权，你永远与粉丝站在一条线上，不像有一些微商，宣传一时爽，产品火葬场，大多数微商都是死于产品导致代理与用户对立。
简单来说就是，不要小看蚂蚁雄兵的力量，有的人说，哇，朋友圈发优惠劵好LOW啊，但是积少成多，只要你真的用心帮助大家去找好商品与好优惠的时候，我们不说多，有1000个人愿意跟每天跟着你买，一年几十万收入，轻而易举。
我去年成为淘宝联盟成都理事长，自己也是从一个小白开始一步步上手，尤其去年双11，我利用1000个粉丝做增长，去年双11当天个人卖货就过百万。所以我提炼提炼出了四步法，手把手教大家上手淘宝联盟。
第一步，你要定位是做兼职、副业还是借势。如果你是做兼职，先找身边的朋友与资源，少花钱多干活，许多事都尽量自己单独完成。如果你把他当成副业，那意味着要获得能养家糊口的收入，你就必须要学会找流量做裂变，并且一定要做精细化运营，最好可以找到一个好的代理团队，带着你一起干。如果是借势，那其实就是利用淘宝联盟的优惠券做引流，为自己积累粉丝，那你就需要认知资源组合，实现借船出海变现。
第二步，递进式赚钱。首先通过自购了解应该怎么玩，然后建立卖货社群，前期通过一些很实惠的产品建立信任关系，再通过验货与背书让粉丝相信你的选品能力，实现跟着你闭眼买，最终在忠实粉丝中筛选出想跟你一起赚钱，与复制你模式的人发展成代理，实现组团赚。
第三步，裂变利他吸粉。比如，我们有一款南极人电动牙刷9.9包邮，我们可以先发朋友圈说，我们帮南极人推广，需要10个助手，有100个南极人的电动牙刷需要免费赠送，有兴趣的朋友点赞。然后再告诉他，南极人需要用抽奖模式，请拉群满50人，我即可抽10个，你抽完了奖，对所有没有中奖的朋友说，没关系，加你微信还可以有红包或者是其他福利，那你是不是就直接加到500个剁手粉？这里面的底层逻辑就是利他，要让人占到便宜。
第四步，相信未来可期。很多同学做淘宝客失败的原因是，不能长期去干这件事，总是想东想西，觉得这个机会好，觉得那个太LOW，你要相信未来3年，社交电商会有1万亿的规模，我认为起码一半以上会属于券商，所以要相信未来会有更大的市场，而你需要去做的就是，专心、专注、实打实的干！
其实目前整个淘宝客生态，许多人存在的问题是，只能卖便宜货，尤其许多人在消费者看来，就是帮大家薅羊毛，这是一个很容易裂变起盘，但价值很低的事情，因为整个生态的价值完全变成了流量数学题，但众所周知，数学题做的都是流量买卖，语文题做得才是溢价生意。
当下互联网谁最会做语文题，毫无疑问是会做内容的人，关于内容我们不要想的那么高大上，你可以选择认真写好朋友圈，写好个人介绍，这都是做内容，但很可惜许多老淘宝客，连这些都不会做，但这不妨碍他们之前都赚得盆满钵满，但用旧的方法做不了未来的生意，接下来淘宝客的机会一定在于好好做内容与运营，因此红桃客在淘宝客生态第一堂公开课，就是我讲的《如何打造带货达人IP》。
大家要记住，淘宝联盟的价值，就是可以帮助大家产品与货的问题，在联盟生态里有着海量的商品、成熟的素材、可靠的商家、可观的折扣、专业的数据可以帮助大家拓展卖货与建立粉丝心智。而我们需要做的就是客观的、认真的、走心的亲力亲为的去经营粉丝，去帮助商家把货卖出去。
所以，双11又来了，每年双11都会诞生许多从0到1创下新人奇迹的时刻，如果你有兴趣参与淘宝客这件事，并且认可我说的从自购到帮粉丝购再到帮粉丝赚钱的代理模型与递进式赚钱方法，那欢迎你私信找我聊聊，我们马上有一个3天特训营，针对我的粉丝可以免费入营。也欢迎你加入我们理事会，与一群有情有义且有趣的人，一起赚钱，一起远方。
