你看到过一个教别人打麻将的老师，视频里不讲麻将，讲为人处事，达成目的的智慧，然后他的麻将课销量就暴增了，你是不是感觉很奇怪？卖零食的账号，他不讲零食，讲情感八卦，然后零食就卖爆了，你是不是更奇怪了？一个茶叶卖的很好的大哥，短视频里不聊茶叶，聊洗脚，聊女人，聊婚姻，这到底是为什么呢？
其实啊！这些人才是真正会在短视频平台做内容，做生意的人，看上去他们的内容与变现无关，但其实关系非常的大，他们的内容虽然不是产品本身，但却是这个产品的使用场景。打麻将输钱骂爹骂娘，赢钱就哈哈大笑！还有那被迫的业务麻将，不都是为人处事的体现吗？女大学生是不是边吃零食边看八卦？兄弟们是不是边喝茶边聊女人呢？他们的内容就是在建立用户购买他们产品的动机。所以如果到现在你还在用你的行业专业来做内容，你会发现接下来你不仅流量少，而且吸引的大部分是同行。
如果你是卖房的，你就想想用户为什么要买房？要么是为了孩子上学，要么是儿子结婚，要么是老人养老，那你的内容就不该是房，而是教育、婚姻和代际问题。你做减肥，就去想想为什么人们要减肥？是因为自卑，因为想要社交，渴望被认可。那么你的内容就应当去做成长情绪的把控，做心灵的力量。
可能大家会觉得这样做内容不就绕远了吗？其实，短视频的商业逻辑叫做社交逻辑，不是曾经那种你有货我想买，咱们直接成交的逻辑，而是说咱俩成为朋友之后，我突然发现你卖的这个东西竟然能解决困扰我已久的问题，我想请你帮助我，于是我买了你的货，我还得谢谢你。这才是IP的商业逻辑，IP不该是你需要用户，而是用户需要你，我们不能只把内容做给你的目标用户，因为你的同行都在抢这些用户，都在这样做。我们要把内容做给所有可能会成为你目标用户的人，格局大一些，流量池自然就会大起来。
巨大的利润一定来自于需要你的产品而不自知的用户。那你的生意该做什么内容才能大规模的去吸引这样的用户，实现大曝光和高成交呢？不妨按我的方法去试一试吧！你一定会得到不一样的结果！
撰稿：云天
一审：李明晶
二审：陈湘云
