【黄博营销专栏】
2022年10月30日 第055期
最近看了太多文章，大概主题都是，罗永浩来淘宝直播挑战李佳琦了，在罗永浩首播的当晚，也有媒体采访我，问我如何看待这场世纪大战？
我说，当年我和北大也只差6分，北大收670，我考了70。
200亿和2亿，虽然差距很大，但没有什么战争，更没有什么高下，成年人的世界是没有对错输赢的，只有，面对复杂，如何选择。
这篇文章，其实已经被大家催了很久了，那我们就简单直接的聊聊，这个双11直播之变，背后值得大家关注的X件事。
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数据说明一切，显然罗永浩入淘，要拆的不是李佳琦一哥的位置，但他却悄悄拆了一个更重要的东西——内容电商的墙。
不知道还有多少人记得，阿里因为强迫商家二选一，垄断被罚182.28亿，古典电商的垄断是货，那内容电商的垄断是什么？
其实，是主播。
过去5年，我从在淘宝达人学院孵化了中国第一批电商主播开始，到去年，与合作伙伴一起孵化了数百位国家认证互联网营销师，愈发感觉，直播电商流量可以花钱买，货可以用钱找，唯独主播，是真正的稀缺资源。
所以，过去的内容电商垄断，并不仅仅是抖音断了淘宝的外链，而是基于所有主播，都面临必须二选一。
这个双11，这个墙，被罗永浩拆掉了。
这个夏天，在大家都在忙于讨论口罩的时候，一位阿里小二，花名叫虚罗，连婚假期间，都在不停联络各大平台的顶流达人，邀请他们入淘开播，而虚罗在阿里的上一个岗位来自淘宝联盟的一淘业务，懂的人，想必将会心一笑，淘宝联盟以及淘宝联盟转岗出来的人，最擅长的就是，搞流量。
果不其然，罗永浩下播后72小时，快手宣布快手直播间、短视频全面开放淘宝商品链接。猛然之间，我们好像回到了2019，那个现在都让我们无比回忆的时间点，社会没有新冠，淘宝联盟可以带着所有淘宝商品，横穿中国几乎一切有流量的APP。
一切似乎都变了，但又好像一切都没有变，生活的本质就是，不断向前，但又不断回到一个更好的起点。
大概1个半月前，某亚洲著名美妆集团高管和我有一次探讨，接下来到底应该如何做淘宝直播？感觉食之无味弃之可惜。我回了一句话，必须做且必须像抖音直播一样的做。
我感受到了他的将信将疑，但成年人，从不必说服，只需要点拨。幸运的是，即使将信将疑，他依然选择了与我们团队，联合打造了一个集团内的淘宝主播训练营，双11之前，这个团队结营了。
人生许多差距，不是在于上阵前的那一刻，而是在于，你在打王者，老王在练腰。我为什么如此笃行，两个原因：
其一，淘宝直播算法决定，未来进入你直播间的，都是精准潜客，我们回归传统零售的逻辑，你进入一个你熟悉的品牌店铺，是服务员在你身边哔哔叨问东问西你更喜欢，还是服务员开心的告诉你，恭喜你啊！今天是我们店庆，全场骨折耶！企业战略决策中，比选择更加重要的是，学会站在客户立场去做选择。
其二，在大家忙碌抖音9月大促之时，又有一位淘宝直播小二，同样也来自淘宝联盟，与我进行了一次交流，话题很简单，淘宝联盟双11超级红包（以下简称超红）玩法，是否也适合淘宝直播？
我简单介绍下，什么叫做淘宝联盟双11超红，就是所有流量主在自己的渠道，给消费者发红包，消费者领取了红包，在双11期间进入天猫，他购物省钱，流量主分佣金。简单粗暴，但极其好用，过往数年，诸多流量主日入百万。
所以，过去双11，不管你打开浏览器，还是你的手机忽然弹屏，还是你收到短信里所有双11红包，其实都是来自淘宝联盟的流量主们。这也就是为什么淘宝联盟，每年可以掌握着数千亿的GMV，我所负责的淘宝联盟成都理事会，去年疫情如此凶猛，依然可以搞起500人以上流量主大会的原因，你有流量，我就有钱给你分，你有货，我就有流量帮你卖！
说结果吧，今年双11，淘宝直播果断引入了超级红包玩法，具体玩法分几步：
第一步，淘宝直播官方小二筛选出一批，能单场带货过亿的淘宝优质大主播，反正你认不认识的淘宝头部主播都在，包括罗永浩，李佳琦，蜜蜂惊喜社。
第二步，主播设置2元的红包，所有流量主，可以通过自己的社群，或者是短信、APP以及各类流量渠道，给自己的客户推广2元主播红包的清单页面。
第三步，客户领取主播红包，进入主播的直播间下单，完成交易。然后主播和流量主进行分佣，流量主可以分到主播佣金的30-50%，客户领取红包，打开后的页面是这样的，非常顺滑，而且非常的友善。
这里要特别提示2个点，有一个分享功能，简单来说，你可以告诉你的客户，这个红包不光你自己可以领取，你还可以分享给你的七大姑八大姨，最后佣金可以层层裂变。还有一个锁佣功能，每一位领取了你红包的客户，可以锁佣30天，简单来说，未来30天他买的所有淘宝直播商品，你都分佣金！就问你，香不香？
目前淘宝直播已经组建了一个双11超红流量战群，所谓战群就是里面还有战队，今年战队只有20个左右，没有报名入口，也没有申请通道，全部是官方定向邀约，我们淘宝联盟成都理事会战队也在其列。这就是一个人少事大组合，从过往数据来看，这20个战队可以覆盖70%以上，双11超红的流量份额。所以，如果你最近刚好也收到了，罗永浩与李佳琦给你发红包，记得回来感谢我们一下，这个红包，其实是我们发给你的。
所以，我们可以预见的是，这个双11淘宝直播真不会怎么缺流量，从最终结果数据来看，这个双11直播大战收官，大概率依然是淘宝直播吊打一切。那么，现在你知道李佳琦200亿背后的秘密了么？
大家记住一件事，看阿里生态，不能单一的看点，而是要看面，过往因为种种原因，淘宝直播这个超级转化器与淘宝联盟这个超级流量平台，并没有很好的融合到一切，但2022年开始，是不是一切有些不一样了。
2019年我成为淘宝联盟首位官方理事长，协助组建了淘宝联盟第一个官方理事会，成都理事会。我说过一句话，淘宝联盟最不缺的就是流量，但让流量闪闪发光的是内容，成都理事会未来要让所有内容创作者有尊严的可持续变现。这些年，淘宝联盟成都理事会诞生了诸多会玩内容的淘宝客，也诞生出了诸多几万粉丝就能年入几百万的内容创作者，我们还与成都、福建等地政府联合打造了爱吃节、爱闵节等超级IP。
顺便安利一句，不管你是对双11淘宝直播超红感兴趣，还是对我们理事会感兴趣，都欢迎大家加入淘宝联盟成都理事会。
我曾与中国某TOP50的国货接班二代喝茶一下午，他一直在听我聊直播，从淘宝直播到抖音、快手、视频号。他喝完最后一泡茶说，那直播电商底层逻辑那就是，在各大平台装修出一个个精美的店面，然后批量派驻一批批优质销售，我货比你好，我店比你好看，我销售比你厉害，你怎么和我打？
我说，通透。
后来，这个企业与我们深度合作，用1年时间，培养了大概120位主播，最猛的一个组，结营后第二个月，直播间销售破2000万。在这一年里，许多人说，传统土豪就是傻，找大主播带货不就好了，挖人家的主播不就好了，为什么要这么苦哈哈做自己的直播大军。
发现机会很简单，穿透机会正确选择很难，顶流主播只能帮你锦上添花，无法保障你的永续经营，会被你挖走的主播，明天也会被别人挖走，做企业的创始人，终究要相信，人世间还是会有一些东西闪闪发光，成为你抵抗不确定风险的弹力与韧性，这就是情义与感恩。
许多品牌，并不是搞错了直播的逻辑，也不是不会培养主播，底层逻辑是企业组织发展出了问题，老板缺乏内容电商一线系统化实战认知，职业经理人又背着太重的眼前KPI，所以，职业经理人毕竟必然选择最近的路。大家为一次次战报欢呼，年底依然要为利润担忧。其实换个角度你就懂了，零售的本质是，再多人帮你吆喝，你也得自己能好好卖货啊。我们可以借达播起盘与过桥，但不能让达播就是我们生意的全部。
每一个忽略自播业务，不关注主播人才建设的品牌，在内容电商时代，终会大闹一场，悄然离去。当然，如果你说，我只是想做一个生意而已，只是希望用最短的路，赚到最快的钱，那很抱歉，是我打扰你了。
今天我们文章开头的第一个观点，大家还记得么？是拆墙。所以，我们今天文章的结尾也希望各位创业者，回归经营本质来看业务，关注长期主义来看当下，不错过这个时代当下的红利，但也要未来的不确定风险，预留一些弹性与韧性。直播与内容电商，还仅仅只是一个刚成年的孩子，未来大有无限可能，记住一个数字，中国数字经济新营销人才，截止2024年，缺口将达到3000万。
