今天给大家分享是一款德国的物理灭蚊灯，虽然听上去并无惊艳之处，但却创下周销21527件的业绩和210万的销售额。
除了产品本身具备应季优势外，还有哪些因素促成了爆款的诞生呢？本文将从广告素材、落地页、投放平台...来进行综合解读，为什么卖爆的偏偏是ta！
产品信息
产品名称：德国科技灭蚊灯
产品品类：生活电器
投放平台：腾讯枫页
卖点分析：安全无毒、静音舒适、全面覆盖、无效包退、物理灭蚊、孕婴适用、静音节能。
入口图：万能模板“产品+卖点+促销”
当做好单品卖点分析后，开始进入素材准备阶段。入口图决定了单品的“生死”，能不能吸引用户至关重要。
因此我们在风格调性上选择以现代、科技为主，展现德国技术的科技感同时突出卖点和折扣信息，吸引用户点击。
视频素材：场景化切入更能引发同理心
花几万块钱请专业拍摄团队和后期配音，可能还没用户随手一拍转化率高。为什么？答案就两个字“真实”！
因此，视频素材一定要从场景化着手，配合节奏性强、轻松的音乐，让用户切切实实的感受到这款灭蚊灯强大的灭蚊能力，下面打开视频一起来感受一下：
落地页：视频+折扣+痛点+展示=转化
当用户点进来，能否下单就要看落地页的本事了。落地页往往由“视频展示→折扣正品→痛点挖掘→卖点（解决痛点）→产品展示→引导转化”组成。
这里的视频展示要突出单品的功能效果和材质，除了文案要有限时、1折、99两台等优惠信息外，落地页还要站在用户的角度提出问题然后解决痛点，比如：灭蚊效果好不好？是否安全？费不费电？有没有噪音等等，文案要从用户比较关注的这些问题出发，配合产品细节的展示可以有效提高落地页的转化率。
价格策略：物超所值，捡大便宜
如何用价格戳用户的痛点，那就是让他觉得自己占了很大便宜。在落地页看到做工如此精致的驱蚊灯，还不到100就能买2个，无疑形成了很大的刺激。
另外，我们从App Growing的后台数据可以看出该单品的价格在88-115元之间投放的最多，占比62.81%，这也足以说明一百以内的价格更具吸引力，也很有市场竞争力。
平台选择：小额测试，大额跟投
很多时候，我们为单品选好了流量好的平台，但效果不一定好。因此，在投放初期我们可以多平台同时进行小金额投入测试，效果好再持续跟投。
在驱蚊器的投入中我们也尝试过投放百度信息流广告，但后来发现腾讯枫页效果更好，因此将93.96%的素材投放在枫页平台。
广告形式与素材：根据转化调整素材
我们在投放视频和图片素材时，要根据后台实际转化率来调整素材内容，这次驱蚊器同步准备了视频与图片素材，发现以图片为主的信息流广告和横幅广告转化率更高。
因此后续我们将重点放在了图片制作，目前近90%的素材都是图片，这也大大降低了我们视频制作的成本。
销量趋势：3天起量，7天爆单
从App Growing后台截取的销量柱状图中可以看出，在平稳的度过测试期后开始逐步起量，在3月29日迎来了第一个峰值，直接卖爆。
到4月2日累计销量已达21084件，截止到发稿日期，累计销量即将突破三万件，这无疑是对此次投放成功最有力的验证，也说明在前期素材准备包括后期运营都选对了方向。
广告文案：多样化，全覆盖
文章的最后我们欣赏几组效果较好的广告投放文案，看看你是否能从中找到规律和灵感：
幸亏没早买！德国科技灭蚊灯又降价了！灯一开没蚊子
天呐！这灭蚊灯厉害了，一晚上就没有蚊子了，放走一只包退！
黑科技灭蚊灯！育婴可用，1折
德国科技灭蚊灯，360度全屋灭蚊，不用药物，母婴适用，促销1折！
一插电，家里蚊子全没了，德国品质，无毒无害，趁便宜赶紧买
灭蚊灯卖火了！管用百米，急速灭蚊！月耗不到3度电！抓不到包退
1只蚊子都不放过，强效灭蚊，一晚干掉全屋蚊子，无效包退！
北京抢疯了！全自动驱蚊灯
以上，我们可以得出一个结论：广告文案的形式一定是多样化的，内容分别围绕产品卖点、地域、折扣信息等来体现，全方位覆盖，多角度直击消费者心理。
试想优质的广告素材配合吸睛的文案，同时价格还十分优惠，有哪位消费者能忍住“剁手”的冲动呢？
“整篇数据我们都是使用App Growing直营电商工具来进行的数据分析，与实际投放的数据基本吻合，App Growing真的是一款超级强大的工具，做直营电商的基本都人手一号。
前期能够帮助我们了解市场，做选品分析，定价格策略，后期运营上还可以有文案创意参考，落地页参考，竞品信息一览无遗，也让直营电商投放的成功率大大提升。
所以如果对App Growing感兴趣的朋友，可以私信老刘。”
