【黄博营销专栏】
2023年1月19日 第58期
1月14日，小年在团省委的组织下，我为900多位新农人，做了一次《三农如何玩转抖音直播》的内训。
1月17日，我参加民建成都市委的活动，刚巧又来到了简阳市石家村，又是相似的话题，乡村振兴研讨。
未来5年，乡村振兴都将是一个重点工作与热点话题，我被大家问到最多的是，乡村振兴应该如何借力电商、直播、网红这些要素，但其实我更想与大家聊的还是策略端，也可以叫做数字经济的顶层建设。
今天撰文一篇，分享一下，我这几天对于乡村振兴与数字营销结合的几点思考。
本期建议 »
我们抛开基础建设、乡村改造这些不谈，主要针对以电商为代表的数字经济这个话题，乡村振兴大多遇见的难题是，缺人才，缺资源，缺有市场竞争力产品，我经常喜欢说一句话是，把问题再拆分，每个问题都是一个窟窿，所有窟窿搞清楚了，填窟窿的解决方案就来了。
缺人才的再拆分是，缺认知、缺培训、缺年轻人；缺资源的再拆分是，缺圈子，缺渠道，缺合作伙伴；缺产品的再拆分是，缺对爆品的理解，缺产品设计，缺产品开发，缺产品策划。这样粗略看下来就是10个窟窿。
针对这10个窟窿，我给许多乡村一把手建议是，借船出海。
什么叫做借船出海，这里包含2个问题，我们要借什么，我们要输出什么。
所谓借势，就是要关注整个消费的大热点是什么，让自己的产业与产品尽可能往大热点上去靠，2023年文旅与健康，必然是2个核心热点，文旅热点的再拆分，就包含了周边游与露营会持续火热，我们以简阳市石家村为例，距离成都大概1小时的车程是非常好的周边游目的地，可能当地人会觉得，我们对比都江堰等地不够山清水秀，但有一个问题来了，你为什么要拿自己和都江堰比？
我一直在强调营销战略的盯位，但你要盯住的不是远超于我们的对手，而是你踮踮脚就可以够到的人，对标他们，我们的藜麦田园风光，我们充足的空地是不是都可以成为房车与露营的场地？
大健康的再拆分，当地核心产品是藜麦与荞麦，甚至还有一种特色产品叫做荞麦兔，我们顺着没有一只兔子可以活着走出成都的笑话，是不是大健康产品与原材料输出的机遇就有了？
各大电商平台畅销的荞麦产品的品牌，是不是都可以去接触一下，打造一种创新的供应链模式，我不光给你输出供应链，我还给你输出我们原产地的短视频，我还邀请品牌主带着网红来我这里直播，是不是供应链创新的机会，也就有了？
2022年我在团省委的组织下给来自全川的乡村青年致富带头人做的一天特训，其中有一位学员和我说，我们平时在大山，接触到外面的信息与资源的机会真的很少，真的很感谢你们。
由此可见，缺圈子，缺渠道，缺认知，缺培训对于乡村振兴确实是很具体的问题，所以乡村一把手一定要学会借力，借谁的力呢？比如前天民建组织了民建在全成都建筑设计、产业投资各领域的专家前来，这就是力。我还发现，有一个在当地投资民宿的姑娘，一条抖音也有几十万播放量，那用好这些新媒体也是力。
回看2020年在疫情第一年，福建省广电与商务厅就把握住了直播电商发展的机遇，打造了福建省网红主播大赛，并邀请我出任导师与评委，整个比赛并不是网红主播选秀，而是为闽南好物创始人、福建三农带头人等匠人与企业主搭建平台，截止2022年当时所有进入10强的三农领域选手们，目前在抖音年销售总额已经超过6个亿，而3年前的他们，都是从一个个普通人成长起来的，这就是懂得借力的重要性。
在我们公司年会上我说，2023年我们要用好附近经济，不要总是惦记着远方星辰大海，要向自己够得着、见得到的优秀者学习与合作。其实在到乡村振兴也是如此，也许简阳圈子不够大，但一小时之外成都就有很多圈子，如果是针对B端的食品生意，是不是可以加入一些食品协会去交流合作，如果想发展文旅，是不是可以加入一些旅游协会等圈子去互动学习，在江浙地区有一位村长，甚至上得到大学，就是为了寻求圈子与资源合作。
其实，所有你想做的事情，在你附近都一定有类似的圈子，走出去，找到他，融入他，我们缺的一些东西慢慢也就补起来了。
如果不是民建市委组织这次活动，其实我完全不知道简阳市石家村这个地方，所以摆在每位乡村一把手面前最具体的问题是，我应该如何对外输出我的乡村，这里包含了，输出什么与怎样输出？我们的文化、我们的产品、我们的特色、我们的乡土风貌，其实利用好微信、抖音等自媒体，我觉得是最好的方法，目前抖音针对三农内容本身就有流量扶持，我在简阳打开抖音也查看了附近的内容，发现整体内容上升空间巨大。建议许多乡村都可以按照如下步骤来落地。
第一步，确定我要输出的要素是什么，产品，历史，风貌，不管怎样，一定要聚焦，然后要给自己想一个口号，这个口号要简单明了，例如，离成都最近的荞麦原产地，成都一小时健康露营地等等。
第二步，围绕这些要素来生产内容，可以是公众号图文，也可以是短视频，让每一个没有来的人，可以知道我们是谁，让每一个来的人，可以帮助传播，我们有多好。
第三步，围绕这些内容来做自媒体，微信是熟人传播，抖音、小红书是陌生流量，目前三农与乡村内容在抖音的流量很不错，这个机会要把握住。
每位乡村一把手都需要明白，你不仅是经营者，你还是传播大使，需要想方设法的把自己的乡村传播出去，一定要用好新媒体，不要过于指望外力，首先抖音与小红书本身并不难，其次指望外面的人以低廉的价格远道而来为你讲好自己的故事，这不现实，你自己才是运营与传播第一责任人，首先要自己懂，其次再找人合作，可以避免走很多坑。后续，如果民建、团委等机构组织落地的培训，大家也要积极参与，每一次学习都是社交与传播的机会。
这些年作为淘宝联盟成都理事长，几乎每个月都会有蛮多农产品希望我们协助找到达人带货，我发现，许多农产品从商品化设计层面来说，就与市场需求有偏差。
针对目前直播电商大环境，产品设计要提前考虑3个要素。
1、大包装，高颜值：
你要注意，不是说做成很大的礼品包装，而是很多个小包组合为一个大套装，比如拍1发5这种形式，才符合直播间的需求，然后产品包装从设计上与颜色上，一定要符合直播间的视觉锤调性，很好吃，很有用，我想要。
2、三四倍定价法：
一般直播间会涉及到平台提点，主播佣金，物流成本等，所以产品一定要遵循按照成本的3-4倍定价法的原则，否则很难解决渠道成本。
3、物流及售后规则：
过去一年我帮助三农卖的水果也是以吨为单位，直播间有一个基本法则，叫做坏果包赔，所以水果类产品需要考虑在途成熟度问题，以及售后服务问题，其次水果类装箱一定要方便在直播间展示，因为直播间是需要拆箱给大家看的，发货的时候还要考虑打包磕碰等问题。
其实我们的乡村振兴机会很多，但同样难度也很大，所有的困难的关键要素就是人才缺乏，所以帮助乡村培养人才、拥抱新渠道与新资源，是我们需要群策群力去思考的问题，乡村振兴需要乡村一把手有战略定力，乡村培训也需要培训组织有利他精神，要深入乡村，了解乡村，研究各个平台乡村的玩法，才能够实战落地，对于乡村青年来说，目标难，任务重，所以要学习干货与真东西。
但很可惜现在许多培训机构对于三农板块是没有专业课程与讲师储备的，大多是讲师用其他行业课件修改过来讲，这里就存在许多的微操细节问题，比如三农直播间场景搭建就与传统食品、美妆行业完全不同，三农场景会更加丰富，我在团省委准备组织的《三农如何玩转抖音直播》内训时发现，光三农直播场景就有19种方案。
针对加强乡村人才数字营销能力，个人建议需要为乡村搭建三大板块学习资源：
1、新媒体内容：如何在互联网上做流量与做好乡村品牌，这也就是我刚才讲的，如何输出认知。
2、内容电商化：如何利用好直播与短视频卖货，这里就包含了我刚才讲的如何玩转新媒体，如何设计电商化产品。
3、用户私域化：如何利用微信管好我们得之不易的流量、客户以及渠道，这个板块被许多人忽略，但我觉得是乡村商业巨大的机遇。
最后送诸位关注乡村振兴的朋友们24个字：长期主义，战略定力，资源整合，人才引入，技术升级，多赢思维。要相信，路走对了，思想对了，其实所有的困难都不过是一个个窟窿，补上窟窿，成果就来了。
