线上销售在疫情期间迎来红利期，复工后线上销量仍持续保持增长状态。尤其是时下比较火的二类电商，由于各类APP用户群体庞大，而且简单粗暴不需要进入店铺，可直接在单品页面下单走货到付款，易引导客户直接下单，因此越来越多的商家开始转战二类电商。
的确，这种模式很容易爆单，但同时也存在一锤子买卖的现象！为什么这样讲，因为二类电商的优势也是劣势，销售模式单页面下单，没有店铺，不能留存用户，不能二次转化。这就要考虑把公域流量转化为私域流量来进行破局了，说白了，就是把下单用户留存到个人微信，或者统一留存到社群里。
私域流量是19年非常热门的一个话题，私域流量与公域流量相对应，公域流量就是指抖音、快手、百度等开放平台所共有的流量。私域流量指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量，比如我们微信里的好友。
但是如何打造属于自己的私域流量呢？
很多人的第一反应就是，加客户微信，发朋友圈，做促销；做社群，发红包，群里培养忠实用户。当然这只是打造私域流量的第一步，以下几点也是打造私域流量非常关键的环节。
很多人在做个人微信号经营时喜欢把小号当作客服来养，头像就用公司logo，名称就叫xxx客服，朋友圈全是公司产品广告信息，一看就知道是营销号，申请加别人微好友的时候通过率都很低，即使添加了微信，朋友圈也多数是被屏蔽的。建议把个人微信号打造成个人品牌，用户天然是相信个人的专家的，对企业有着强烈的反营销反套路心理。
卖任何产品都不如卖个人的变现效果好，刚开始打造个人品牌可能会比较难，但是随着这个人越来越大的影响力，其价值会越来越大，越来越被认可。以后不管你卖什么产品，客户都有可能跟你买单。相当于你拥有了这个朋友的终身价值，而不是一次性消费了。
光靠上面打造个人IP的方法建立用户信任是完全不够的，必须是配合产品多维度打组合拳。一个产品靠广告投放售卖单个产品，广告费高昂不说，缺乏沉淀。所以如果要长期做二类电商，必须有完整的产品体系，通过一轮一轮的广告，建立自己的“鱼塘”，让消费者重复购买，购买多次。第一次购买需要广告费用，第二次购买就节省了广告费用，这才能复盘，建议商家可以将产品体系化地分为引流产品，活动产品，常规产品。
（1）设置引流产品就是为了吸引客户下单购买，建立初步信任，定价可以是成本或略低于成本的价格。引流产品不是为了盈利的，所以也不需要经常设置，可以设置一月一款等。
（2）设置活动产品是为了增加用户关注度，可以以秒杀，拼团，接龙等活动形式吸引用户复购，再次和用户产生关系。
（3）常规产品是商家常规售卖，利润最高的产品，同时也是用户花钱最多，非常信任你之后才会购买的产品。这类产品要配合其他产品使用，也是私域流量最核心的一环。通过引流产品和活动产品去成交常规产品，获取利润后增进关系，达到正循环。要注意的是常规产品价格较高，就一定要让用户感到买的值。建议以礼盒形式，搭配多样赠品销售。
商家天天朋友圈广告营销、微信轰炸，就能够成交？绝对不是，私域不是简单的朋友圈收割，而是长期关系的培养。这是一个需要极大“线上情商”的工作，可是说私域流量的最高境界，就是一个有血肉、生活、感情的专家+私密好友。私域流量需要我们用心去维护，我们的用心用户一定感受的到，我们要做的就是用自己的创意和内容让用户感受到你的价值，能够时时刻刻保持对你的关注，我们要变着方式去打造每天输出的内容，由文字到图片，图片到视频，这种可视化的内容变化着让用户保持新鲜感，愿意听取我们发布的内容，这样才能保证我们私域流量的活性和生命周期。
除了以上分享的几点关键环节，还要注意发布朋友圈的时间，发布朋友圈的文案和图片，适时地分享生活气息等等，在朋友圈多多互动，比如朋友圈点赞活动，给好友点赞互动等等，每个细节都是不能忽视的，总之打造私域流量，绝对不是简单的加好友发广告就能二次收割，需要长久用心地维护运营！
