尽管疫情逐步得到控制，各地有序复工复产，但很多企业因突如其来的疫情措手不及，资金链无法维持，裁员潮、倒闭潮接踵而至。相较之下，二类电商市场的重磅消息却层出不穷，更是另一番景象。于是，华哥分析汇总了近期相对较稳定，模式比较成功的二类商家特点及站稳脚跟的经验，来助力中小二类商家突围破局！
对于一些新手、入门不久没有方向，或盲目跟风的小商家来说，华哥以抖音鲁班为例，来分析如何通过运营投放手段来抢量，如何通过投放技巧来提高产品转化率以及投放过程中需要注意哪些细节的关键三方面，助力中小二类商家从入门到打造一款爆品。
一、账户运营
1、账户优化
二类电商行业的同款产品之间的竞争十分激烈，所以同质化内容及产品的套餐形式比较常见，因此，在制定产品价格和套餐形式，可将产品的附加价值体现出来，如其他功能、附赠产品等。
2、素材创意及落地页优化
二类电商一款产品能不能跑起来，其中素材的点击率、落地页的转化率两个指标非常关键。在突出展示产品的核心卖点的同时，制作素材首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能万箭不虚发。
另外，广告素材并不是以多取胜，过多重复的素材一方面会使用户视觉疲劳，另一方面降低点击率。因此，相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。
音频、字幕流畅度也是关键，最好制作风格强烈，节奏比较激烈，并且带上字幕内容的素材用于投放。
还有，保证落地页的流畅度和引导性，切勿冗长，可以在视频的结尾加上引导下单的口播，引导点击购买等。
二、投放技巧
1、商品置顶好评
从评价来判断产品的价值和质量，是很多消费者的购买习惯，所以置顶好评也是提高转化率的技巧之一。
2、创意投放可多组同类型
在广告创意投放的时候，鲁班平台已根据内容对用户进行一次筛选，对于有购买行为的用户会被分到高质量人群组，所以后期的投放，可以多投放一些突出卖点的同类型创意来刺激用户消费，提高转化。
3、出价适当提高
通过对比昨天的每小时的平均消耗，如果今天的消耗明显下降，那么可以按照出价的5%适当提高出价，但切记进行多次提价操作，影响赔付保障。
4、投放位置和定向修改，可以将专门投放优选，修改为单独投放。
三、注意细节
1、排除被限流的可能
展示量异常或偏低的时候，可以排查一下当下的流量情况是否异常。比如某节点活动一些流量被淘宝、京东等一类电商平台抢占。
2、避免出价偏低
比如近7天鲁班平台销量最高的男士T恤，同样的产品，在文案和素材质量没有明显差距的情况下，A商家出价20元，B商家出价10元，那么B商家的产品曝光量是肯定要低于A商家的，也就是说当广告计划出价偏低的时候，也会出现展示量偏低的情况。
3、根据产品特性和适用性来设置定向人群
每一款产品都有面向的目标用户，避免定向窄或者定向错误的人群。
总而言之，高点击、高转化的运营投放技巧，需要多看多参考多学习才有可能超越。更多二类电商投放运营技巧，欢迎私信华哥，华哥将对照账户的运营及投放情况给予分析梳理，实施落地计划，与众二类商家一起打好翻身仗！
