【黄博营销专栏】
2021年10月21日 第053期
昨天，李佳琦与薇娅直播间，预售总额189亿，超4000家上市公司全年营收，刷屏了朋友圈，其实这个数据不是今天才来的，2020年主播带货榜上，李佳琦和薇娅两人总销售额就达到了530亿元，这是他们做直播电商的第五年，但数据超过了当初双11的第五年。
所以昨夜，直播电商，迎来了前所未有的高光时刻，但也迎来了真正的变革时代，中午我在会议室喝着咖啡吃着三明治写完这篇文章，几个观点与大家分享。
李佳琦直播间共上架商品439个，类目占比最高的为美妆护肤类商品，商品个数为213个，其次为彩妆/香水/美妆工具类，商品个数为78个，薇娅直播间共上架商品499个。
所以，这意味着直播间取代了大促会场页，未来将取代详情页。
对直播间而已，以后直播间商品会越挂越多，并且会出现主播提前录一段讲解内容或者用过往切片，观众直接点击看讲解就好了，可观众为什么会买？因为他们相信，能进这个直播间的，就是一定是最低价。这就是，人心红利。
倒推回到店铺，个人认为在12个月之内，大概率会发生，手淘各个渠道来的流量，将不是先进详情页，而是先进品牌直播间，然后观众可以看正在讲解的商品，更可以看其他商品的视频切片，从此宣告详情页、客服聊天这种服务手段彻底的过时。
大多数品牌主面对直播，最容易选择的策略就是只对接大主播，上大主播的直播间，但老板们需要清晰认知一件事，这只是直播电商破局手段，而不是真正的直播电商。商品到品牌再到大主播最后到消费者，这种单一链路，你会发现我们假装自己在做品牌，其实品牌在里面只是一个搬运工。对于没有品牌力的产品而言，你所有利润，都是工厂与大主播施舍给你的，你在假装创业，实则打工。
更加可怕的是，你今天找哪位主播打爆了，明天你的对手，以及行业内更强势的品牌就去了，黑暗森林法则在零售时代，从未像今天这样透明且残酷，你所有辛苦的对接与商务公关，都是在帮强势品牌探路试水。所以，品牌力建设与会员私域建设、品牌自播建设，真的缺一不可啊。
薇娅佳琦直播里欢庆的品牌，以及门口排队的品牌们，很想问一句，你们的自播间，准备好了么？你商品的视频导购切片，扪心自问，自己看了想买吗？
线下，我们去一个商城溜达，有导购的专柜我们是不是更容易下单？古典电商，取消了这个导购的过程，发给你一个产品DM单，自己看，看明白了自己下单，在商品匮乏时代，这是好的，但在这个性化消费时代，不好意思，所有品牌接下来必须拼导购能力，自播间与视频里的那个真实导购的人，以及我们的会员和私域导购运营，而不再是拼图文与拼投放，我叫他为，零售返祖现象。
其实我们有一个500强品牌刚做完了今年的行业数据报告，有一个数据很刺激，消费者对于达人直播推荐认可度，下降了8个百分点。说白了，消费者对于达人叫卖的套路，达人的佣金与坑位越来越门清，达人做为中间商赚了多少钱，成为零售业前所未有的公开的秘密，所以接下来的PK，必然是品牌自导购能力的PK，这里包含了，品牌直播导购、视频导购、私域导购，以及品牌所有内容单位时间有效信息量的打磨，趁现在，从这个双11结束就开始重新优化自己的客服与自播团队架构，打造原生的短视频与私域团队，这是我给所有品牌，真诚的建议。
其实新消费品牌融资寒冬去年底就开始了，底层逻辑是3个：你没有人才、你有规模但没利润、你留不住资源。
为什么你没有人才，因为随着中国零售业发展与内容电商、兴趣电商的变革带动中国这个全球最大的广告市场发生了一个最大的变革，去中心化与CPS崛起。
比如在我所负责的淘宝联盟成都理事会，虽然我们是淘宝联盟，但其实融合抖音快手社群微博诸多生态，在我们这个圈子里，任何一个不蠢且勤奋的同学，努努力，一年百万收入真的不难。他不管是自己做工作室还是个体户都很香，为什么要出去打工呢？何必还要来和你掰扯，自己一个月到底值不值2万块钱？
所以，品牌招人用人越来越难，尤其是高管初次创业且自己都没发财的品牌。你都没过得富足，凭啥让弟兄们相信，你能带他们富裕。
目前市面上所有流传的新消费品牌成长套路，是不是都是设计+种草+直播+内容，没有一个和供应链真正相关？结果你会发现，你在营销上费劲巴拉省的钱，在供应链端会轻松消耗掉。靠压缩品牌与市场投入来的利润，约等于自残，但团队的某些同学可能会骗你说，这叫，有效投放。
至于资源这件事，有权，有情，有钱，你至少占一样，但凡真有权的谁来做新消费创业？你也想有情，可你没时间去与渠道还有资源方经营感情，你每天起早贪黑，给员工与投资人打工，还要告诉自己，这是梦想。
抖音电商目前有一个最好的认知红利就是，许多人不知道，抖音主播给你发誓赌咒的最低价，你在淘宝或者拼多多都能搜到更低的价格，但这个认知差为什么没有被搞掉，那是因为淘宝直播除了我说的，商家自播与商家内容端，还有一些事儿，没有准备好。
注意，回到我说的第一点，昨天的李佳琦与薇娅直播间所代表的是，双11大促首次出现了直播间取代会场，所以，大家不要再用手淘一个频道的思维来看未来的淘宝直播，而应该转变为零售工具与零售会场的思维，那如果接下来的直播间是会场与平台逻辑，那大家想想TA会需要什么？
没错，推广者。因此，大概率12个月之内，淘宝直播会有与淘宝联盟相似的CPS结算产品出现，主播负责转化，推广者负责流量，然后共同分佣金。其实这个模式，不仅淘宝直播，在很多领域都会出现，因为一些信息还没有解密，我不便说得太多，有兴趣的流量主可以私聊我。2021年，将是真正的中国广告行业CPS元年。
所以，接下来抖音会想方设法的加大货品建设，给与货品更多的露出阵地，相信很多朋友已经见过抖音电商商城内测页了吧，不瞒你说，我上述讲的淘宝直播在思考的推广分佣的事儿，抖音也在3个月前就启动了合作伙伴招募与内测，注意，我说的不是帮助品牌对接达人的抖音团长，而是直接带入流量在小店以及未来商城成交的人，那接下来是不是古典电商的关键词、DSR、标签与搜索权重玩法，也成为抖音商场的标配呢？我不便说的太多，你们懂的。
未来，淘宝会越来越像抖音，抖音也会越来越像淘宝。为什么彼此会长期友好共存呢，说白了，对平台而言，广告的钱与电商的钱，一个都不能少，抖音与淘宝，从不是竞对，而是竞合，毕竟两家都有一个共同的敌人，拼多多。
