不会搭建直播间？直播话术不够吸引人？直播间留不住人，没人互动，不会排品组品，直播间工具不会用？
这是很多直播新手朋友们的痛点，今天跟大家分享一场成功直播的三大黄金要素，希望能帮助大家解决基础实操问题，实现高效直播。
要素一：前置准备
直播设备：仅需一部手机+手机支架
考虑到直播地点和预算原因，主播有不同选择，可以用灵活便捷可自主操作的手机直播间，也可以用高清效果可玩性强的电脑直播间，还可以用专业导摄支持的演播室直播间。
更多高清效果及专业直播间设备推荐可参考：抖音电商的3种直播间和40种设备-抖音电商学习中心
相关链接：
https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/113849
场景搭建：
有团队、预算充足的商家可以试着让场景更丰富，详细内容可参考：
https://bytedance.larkoffice.com/docs/doccne7GnUksxyWi41f1ZOqcgfe
准备直播脚本话术：
直播间话术违规是一件很常见的事情，但其实也很好避免，在直播前可以使用脚本预审工具，来审查我们的脚本，可以有效降低违规的可能。
官方账号扫码登录：电脑端进入此链接
https://buyin.jinritemai.com/dashboard/regulation/script-check
更多学习内容：预审工具全面升级:电商内容前测攻略-抖音电商学习中心
学习链接：
https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHaumkNKZFmX
脚本应该涵盖哪些内容？
具体话术案例
更多直播话术教程：电商直播玩法及话术
教程链接：
https://www.feishu.cn/docx/doxcncDdvansAbDuEEGL79vEMrc
要素二：直播工具
为了让直播间的表现更加充实和优秀，我们可以在直播前和过程中学会使用这些工具。
提前准备商品提词：
入口☞：【百应达人工作台】-【直播管理】-【直播商品计划】-【商品列表】-点击【设置提词】
相关链接：https://www.douyinec.com/
开播前，可以提前创建直播商品计划，并在所维护的待播商品列表里设置商品提词；针对不同商品列表里的相同商品，支持设置不同的提词。
直播大屏：
可以帮助商家/达人实时监控人货场数据变化，及时识别异常及优秀数据，快速调整直播策略，包含直播数据、售卖商品、人群画像三大模块，提供场记功能、流量预警和违规预警。
入口☞：【抖音电商罗盘·达人版】-【直播】-【直播列表】-正在直播-大屏
相关链接：
https://compass.jinritemai.com/talent/live-detail
直播间优惠券：
直播时，可以发放优惠券，再搭配上主播话术引导和场控配合，能够很好的刺激粉丝转化，提高直播间的转化率。
入口☞：【百应达人工作台】-【直播管理】-【直播间发券】
相关链接:
https://buyin.jinritemai.com/dashboard/marketing/live-provide
超级福袋：
超级福袋也是一个直播间常用工具，我们可以通过发福袋的形式，让粉丝进行评论互动、加关注、增加停留，能帮助提升直播间的综合数据指标。
入口☞：【百应达人工作台】-【营销管理】-【超级福袋】
相关链接：
https://buyin.jinritemai.com/dashboard/marketing/super-lucky-bag
要素三：直播复盘
直播复盘是什么？
直播复盘包含诊断结论、数据概览、渠道分析和热卖商品榜TOP5四大模块，旨在帮助商家复盘每个账号一段时间内的直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布，直观了解成交、转化和拉新商品榜。
温馨提示：建议先定位到需要复盘的账号，罗盘支持配置除官方/渠道账号外的其他自营账号。
操作入口：【抖音电商罗盘】-【直播】-【直播复盘】
相关链接：https://compass.jinritemai.com/shop/live-review
我要如何使用直播复盘？
Step 1: 账号直播概况诊断
比较不同账号同一时间内的直播汇总数据差异，例如比较直播间成交金额、千次观看成交金额优秀值、每场平均在线人数优秀值、每场人均观看时长优秀值来分别了解账号的带货能力、流量转化能力、流量规模和内容吸引力的差异。
比较同一账号不同时间段的直播汇总数据变化，可重点关注大促期间数据与日常数据的比较，了解大促的活动产出效果。
可通过广告投流、调整商品策略、优化主播话术来对直播进行提升。
Step 2: 直播流量诊断
根据诊断结论-流量波动、流量较低，参考诊断详情的优秀同行案例及建议针对性优化；
将不同指标的流量渠道进行细分，查看自然和付费渠道及其细分渠道的流量来源占比；
若付费流量渠道的占比较高但转化率较低，证明目前的流量投放策略无法有效帮助提高直播间的成交转化，可调整流量投放的人群画像或者标签，进行流量投放测试，确定直播间商品的受众人群。
Step 3: 账号货品策略
可根据账号每场直播的目标，若以GMV为目标可选择成交多的热卖商品；若在流量高峰期可选择转化高的热卖商品；若目标是拉新，可选择新客多的热卖商品。
可查看不同账号的热卖商品榜单的TOP商品是否不同，在别的账号的热卖成交高商品可以当作店铺的潜力款商品进行测试。
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