国庆佳节拉开了 2024 年最后一个季度的帷幕，站在这个时间节点，回首过去几个月的点点滴滴，大家或许有成长和收获，也有遗憾和失落。在今年最后的3个月里，我们可以通过复盘透视过去，展望未来，用实践为这一年画上一个圆满的句号。
此文包含了，我9月份在企业经营、品牌营销、个人成长的一些复盘与思考，希望对大家有所启发。
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01.
2024年9月1日 22点13分
今天课堂上，一位学员对未来方向颇有迷茫，我和她说了一段话，与大家共勉。《明朝那些事儿》最后一章，崇祯皇帝自杀后，作者当年明月既没有写明朝反思，也没有写清军入关。而是以徐霞客做为明朝历史的结尾。朝野巨变，徐霞客却坐在黄山顶，听了一整天大雪融化的声音。作者之所以写徐霞客，我认为是想告诉大家，所谓百年功名、干秋霸业、万古流芳，与一件事情相比，其实都算不了什么。这件事就是，用你喜欢的方式度过一生。
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02.
2024年9月2日 23点23分
一个总在争对错的人
他的生命质量一定是差的
说明他的生活容错率很低
生活如果
时时要争对错论输赢
才能保持存在感
这本质就是生活在恐惧之中
其实我们的身与心是用来抓取生命中美好事物
不要把自己的时间和精力
陷入无意义的争执与消耗
闯入陌生的他乡
你要观察接纳
落入沼泽与粪坑
你要赶紧闭嘴
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03.
2024年9月5日 23点50分
牛人犯错，最常见的3大原因：偶像包袱、惯性思维、认知错位。走出我世界，走进他世界，是一种能力。自我迭代，自我更新，是一种选择。不会做选择的本质，说白了，就是能力不足。
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04.
2024年9月13日 23点51分
《骆驼祥子》里有一段话：“这世间的真话本就不多，一个女子的脸红，胜过一大段对白。” 可后来有了胭脂， 便分不清是真情还是假意。为什么一根绳子，可以拴住一头牛，让其在田间辛勤劳作一生，因为牛的鼻子太软、怕痛！所以拴住牛的是软肋，而不是青草的诱惑。所以，很多问题，解决的未必是利益，可能是恐惧、焦虑、期望与安全感。
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05.
2024年9月16日 22点18分
你的同事、伙伴、客户其实都是环境通过你的能量磁场帮你匹配好的。遇到大方的同事、伙伴、客户，是自己善的显化。遇到小人，也是自己本该遇到的。一切都是自己心的显现。自己的财富场能到达什么样的高度，我们自然可以获得与之匹配的收入。所以，我们要操心的是，自己的认知与良知。
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06.
2024年9月17日 20点08分
如果创业做减法很困难，你可以思考一个问题：假如你的企业，只能再经营5年，你会用这些时间只做哪些事？
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07.
2024年9月17日 23点14分
吾心自有光明月，
千古团圆永无缺。
心存一轮圆月，
抱持内在光明澄澈，
回归良知良能。
无论阴晴圆缺，悲欢离合，
无论贫富贵贱，成败荣辱，
心光明，则一切光明。
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08.
2024年9月20日 00点31分
芒格曾说过，常识是最稀缺的认知。违背常识就会付出代价，我来谈谈几条常识：
1、现代化是市场经济和现代科技结合的产物。但这其中有一个因果关系，市场经济是因，现代科技是果，发达的市场经济一定会产生领先的科技。但没有现代市场经济，便很难产生现代科技。所以放眼世界，除国防外，当今所有先进技术最初都是由私营企业在市场经济环境下创造出来的。如果制度不能保障科技，有效的转化成生产力与财富，也就不能产生持久领先的科技。
2、市场经济本质上是政府在经济上让权给民间，在市场经济中所有重要的决定都主要由私人来做出，政府的作用在于服务和维持规则。民间经济与市场经济是否有活力，常常取决于政府在经济活动中的权力与尺度把握。
3、市场经济行为和客户预期相关，当一个市场经济中，绝大多数人开始持负面预期时，经济活动就会衰退，而衰退本身又会加固负面预期，从而加速衰退，反之亦然。
4、市场经济是由自发需求、自主供给，通过自由竞争而形成的。其中需求是主因，供给是手段和结果。市场经济的真实总量是由真实需求量决定的，而不是由供给决定的。真实需求增加可以提升供给。但真实需求降低，提升供给不仅不能解决问题，还会造成更多连带问题。
5、人的本性都是自私的，道德其实是服务于更广泛与长远的私利。因此，如果制度设计和政策措施不能激发人的私利，则形成不了正向的激励机制，无论在经济或是政治活动中都是一样。
6、人从本性上都追求平等，但追求结果平等的机制会造成最大的不平等，所以平等永远是不可能的。人对安全的需求远远大于对财富的追求，在已经温饱的前提下，如果没有人身安全保障，对财富的追求会大大降低，所以财富下一个风口也一定和安全相关。
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9.
2024年9月23日 22点25分
弱者重面子，怕被看低而固执，脑力方面不足，易被情绪左右，缺深度思考和创新力。强者不在意面子，坦然面对批评，关注内在成长，善用脑子，分析问题、创新解题、不断学习。向强者学，要学不好面子，用好脑子。
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10.
2024年9月25日 23点37分
在课上有同学问我，下一个风口最有可能是什么？我说，房地产驱动社会发展的时代已经彻底过去了，不要再拿着旧地图去找新大陆，不要再用昨天的思维去思考明天的创业和投资。赚钱的核心秘诀就四个字，顺势而为。人口结构是大趋势，财富再分配是大趋势，消费两极化是大趋势。现在整个社会的消费状态是M型的，由中产主导的中间消费正在逐渐消失，不是他们不花钱，而是因为他们的收入一边在下降，另一边积蓄又待在房子里，实在是没得花。
从销售者的角度来看，你想赚100万，要么找1,000个人，一人赚他1,000块，要么找1万个人，一人赚他100，要么你有圈子，找100个人，一人赚他1万。要么奢侈品，要么平替，要么低端。你要找的机会，不管是创业还是就业，其实都藏在这些方向里。你要么做富人的生意，要么做普通人的生意。富人的生意怎么做？有钱人不缺钱，他缺的是时间，他想要的是极致的体验，产品也好，服务也罢，高品质那是标配，品牌力的塑造，高端、稀有、炫耀属性的这种打造，这才是做富人生意的核心。想在这个方向拿结果的同学们，必须开始重视个人知名度和影响力的建设，短视频和直播的能力必须是标配了。
现在这个时代，专业力已经属于高度同质化的东西了，满足富人要面子的需求，你最好能让他的虚荣心在你这里爽到爆棚，这才是最佳的解决路径。如果你在职场，你要开始学会把你的注意力从简单的职场技能转移到人脉圈子和个人影响力的打造上。学历贬值，工时内卷，技能同质化，你想熬出头，没人拉你一把是不可能的。
所以，你要做大佬愿意拉的人。那么普通人的生意该怎么做？我们看一下1929年大萧条时期的美国和1990年开始迈入消失的30年的日本，会发现烟酒，电影，音乐，出版，低端娱乐，二手商品，低价的化妆品，小饰品，包括便宜的可口可乐都是在这些时段逆势的发展。
一句话总结，关键词就是，低成本幸福感消费。而背后的本质就是花最少的钱，获得最大程度的精神愉悦。接下来相关的这些行业的崛起，那是必然，也是规律。
想要抓住这波机会，你需要具备三个能力：
1、避开大佬的生态位，找到你自己最擅长的夹缝机会，探索小而美的商机。你要学会去做，大企业想做却做不到的事情。
2、自媒体一定要开始做了。这个事我说了很多遍了，做不起广告你就自己打广告，请不起代言人就自己为自己的产品代言。接下来是踏实型、技术型、实操型IP起号最好的时机。你以前越有结果，越实干，越不要错过这一波机会。
3、不要对任何一个外部渠道过分依赖，当你把命放在别人手里的时候，就是最危险的时候，一定要学会两条退缩搭建自己的销售渠道。就业，会是接下来最重要的社会化指标，没有之一。
所以，你的渠道搭建最好能和带动更多的就业挂在一起。我说的这些如果你都能听懂，并且你开始下场实践，你马上就会发现一个非常有意思的事情，大佬们手伸不到的地方，就是普通人最大的机会。你会发现大城市的大市场日趋饱和，但是小县城的小买卖反而会是趋势，很多小县城因为房市自住的比例高，杠杆率比较低，所以人均可支配的收入，也就是消费力，其实一点都不比大城市差，再加上国家对县域经济的推动，所以县级市场非常值得普通创业者和就业者的关注。你要相信商业的规律是亘古不变的，专注在自己擅长的领域，不停地积累认知和资本。
命，强求不得，运，可是随时会到。机会不是找来的，而是等来的。怕的不是没机会，而是机会来的时候，你没有抓得住机会的本事。
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11.
2024年9月26日 23点08分
这次股市转变的核心是淡化楼市地位，拔高股市作用，全力激活资本市场。有人问：为什么要大力推进股市？
1、过去我们的发展模式是”债务+房地产+基建”的债务推动模式，这一模式在经济发展初期展现了巨大的优势，不仅造就了我国前二十年的高速发展，更带来的无数的基础设置和高楼大厦，但这一模式的关键条件是：GDP增量能够覆盖全国债务的利息。2000-2020年间，经济高速增长，而且债务量也不高。但现在呢？GDP差不多130万亿，一年5%的增量，就是6.5万亿。但全国债务余额达350万亿，只要均衡利率超过1.9%，那么GDP增量6.5万亿就无法覆盖利息。
相当全国人民辛苦干一年，最后创造的财富全被债主给拿走了，拼命劳动和搞生产的人，仍背着一屁股债。这直接导致了房地产、地方债、内需不足等诸多问题。这样的债务拉动模式必须改变，我们必须从印钞票的债务推动时代进入印股票的资本推动时代。
学习美国资本市场，通过“资本市场+新质生产力”的资本创新模式，用先进生产力、先进产业、先进企业带领大国经济腾飞。
2、我们要跟美国竞争，要搞产业升级，要突破科技卡脖子，一切都需要科技与创新，但科技创新需要钱。一款创新药研发就超过十年，投入能高达五六十亿，一个脑机接口，研发-应用-落地-上市花费更是难以想象的巨资。
这背后都需要长期、稳定、耐心的资本来持之以恒的投入，说白了，就是砸钱，且是长期主义的砸钱，砸钱不一定行，但不砸，就只能喝西北风。银行贷款期限短、抵押难、债务比较刚性。而创投因为暂缓IPO而无从退出，科技企业面临融资问题，而另一边的投资者权益也很难堪。
所以，既然又要保护投资者，又要给科技企业融资，那么最好的办法，就是给股市扩容。通过放水把股市的体量撑起来，科技企业的融资需求就能更好满足。前天潘行在新闻会上表示：初期先搞5000亿，效果好再来5000亿，甚至第三个5000亿。显然高层的目标，是要建成像美国一样的资本市场，能够不断地自我造血、不断孵化科技创新。
3、当前中国经济的最大问题之一，就是内需不足，楼市下跌带走了太多东西，包括居民的收入和购买力。过去二十年来，房地产是居民财富的主要贮存方式， 房地产在我国居民家庭财富中的占比超过70%，同时大量的资金还是通过房贷借来的，楼市一下跌，居民则面临财富缩水和债务刚性的双重挤压，自然消费不振。而且房地产发展到今天，已经不再适合当货币投放的蓄水池。如果楼市继续金融化，那么泡沫刺裂只在一瞬而已。
但市场上的水也必须转起来，所以必须另外找一个蓄水池。从美国的经验来看，股市，是最好的载体。我国居民当前劳动性收入的提升还需要一个过程，而居民如果能通过股市获取足够的财产性收入，将大力促进居民的消费能力和消费意愿。最终形成一个良性循环：股市投资—>财产性收入增长—>消费提振—>企业业绩增长—>股价上升—>居民财产性收入进一步增长。美国就是靠着这一套体系实现了现代消费型国家的腾飞。我们和美国竞争，必须要学美国的长处。
4、根据国务院的公告，当前地方债问题已经得到了阶段性的化解。这个高达100万亿的地方债化债的背后，是地方土地财政的消亡和日益紧张的口袋。土地财政没了，要花的钱还是一分没少，地方财源从哪来？所以这也需要一个繁荣庞大的资本市场，只要资本市场的繁荣能让地方对企业的股权投资尝到甜头，那么不需要中央去鞭策，地方就会为了增收而不断去发展企业，发展创新，搞活科技。城投模式也能尽快转为产投模式。
所以，所有的这一切，可以下个结论：风向变了。未来的风向是楼市学新加坡，股市学美国。要让居民、企业、地方政府都不断地投入股市，壮大股市，形成美国一样繁荣发达的资本市场。居民提高了收入，企业获得了融资，地方政府拿到了税收，形成一个完美的经济正循环。但一开始的路，大家肯定都不愿意走，因为没有信心，所以中央先带头出钱来进入股市，这就是我们今天看到的：央行直接放水给证券、保险、基金等金融机构、放水给上市公司和大股东、利用平准基金放水给投资者，同时大力降息、降准、提供流动性。
先把股市的容量扩大起来，慢慢引导居民、企业、地方政府相继入场，最终形成繁荣发达的资本市场。但这个结果的前提，是一定要让大家在股市挣到钱。历史时刻开启了，你会选择进还是退？但记住一点，投资的本质，是投人与投事，而不是投消息。
强调几点：1、我并没有给股市打CALL，我只是分析大涨的底层逻辑。2、我始终认为，投资，理财，投机，这是三件事，这个概念不清晰，投啥都会亏。3、所有公司的价值，本质就是现金流折现率，公司值多少钱，自己动手算算。
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12.
2024年9月28日 22点52分
9月25日上午8时44分，中国人民解放军火箭军，向太平洋相关公海海域，成功发射1发携载训练模拟弹头的洲际弹道导弹，准确落入预定海域。上一次我们公开试射洲际导弹，还是44年前的1980年。这次试射的东风-31AG，射程达到12000公里。而尚未公开试射的东风-41导弹，射程更是达到了15000公里，可携带 10 枚 20 万吨级别分导式核弹头。每枚弹头的爆炸威力，等同于10枚广岛原子弹的爆炸效果，一发搭载10枚弹头的东风-41，其破坏力相当于100枚广岛原子弹的总和，足以摧毁一个中小型国家。
最重要的是，半个小时之内，东风-41可打击美国全境。若不发射这一枚导弹，当美联储降息后，国际资本进入中国时，美国在中国周边引发战争，以图驱赶资本入欧美时，我们怎么保证国际投资人的安全？若不发射这一枚导弹，众生怎知我爱好和平，以德服人。
中国企业在海外投资中，已经积累了超过2万亿美元的资金，这笔钱在美联储加息时，肯定是放在海外的，一旦美联储降息，估计会有1万亿美元回流到中国，也会加剧人民币升值。
同样，如果历史进程的曲线不出意外，这会是美联储最后一次加息周期的结束，美元的强势地位将在未来十年逐步下滑，没有锚定物的美元，更无法再在全球肆意加息。世界格局三分时代也即将到来，但注意，美国未来十年依然是这个星球上最强大的国家，只是不再肆意妄为。同时，在这个进程中，更多激烈的交锋也将是必然产物，我们唯一能做的，相信祖国，明哲保身。
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13.
2024年9月30日 15点38分
说一个大A过去10年的黄金定律，只要你坚持不离场，90%的人是亏损。一个人最大的痛苦，不学历史以知未来，不做时间的朋友，所有片刻欢愉都有历史回影。
说几个常识：
1、如果单纯依靠产业政策扶持就能改变产业走势，那世界上就没有夕阳产业。
2、如果单纯依靠财政政策刺激就可以走出经济趋势性困境，那世界上就没有经济危机。
3、如果依靠增发货币就可以消除贫穷，那世界上就没有不发达国家。
4、如果依靠注水就可以让股市走牛，世界上就没有熊市。
5、国家政策，只能顺应经济规律，不能违背经济规律，更不可能战胜经济规律。
6、就当前股市而言，这次大涨，正是解套离场的好机会。
7、我不是和主旋律唱反调，我是建议大家，首先认清自己能力与斤两，然后分清一夜贪欢与相爱相守。
