2024年已经进入最后一个月的倒计时了，很多朋友都在感叹，今年过的真快，忙忙碌碌、恍恍惚惚，一转眼就从年头到年尾了。希望大家能在12月保持思考保持向上，朝着年初立下的目标再攒攒劲儿，给2024年画上圆满的句号。
此文包含了，我11月份在企业经营、品牌营销、个人成长的一些复盘与思考，希望对大家有所启发。
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01.
2024年11月2日 23点11分
梁宁在《增长思维》中反复强调，战争以一方失去战斗意志为结束，成功不是干出来的，而是活出来的，没经过九九八十一难，给你经书也无用。很多时候，我们会因为某件事射出第一箭失败的纠结和内耗，错失给自己“射出第二箭”的机会。
很多人觉得一旦失败就没机会了，殊不知，所谓的“第二支箭”，只要你愿意，随时可以再射一支。机遇之“箭”源自内心，只要你相信自己能行，它就能在现实中显现出来，风、环境，都会成为你前进的助力。
记住，试错的痛苦不是成本，失去机会才是。很多人过于害怕痛苦，而不敢迈出关键一步，最终错过可能带来巨大增长的机会。
识别机会，就像在黑暗中看到微光。大多数人在微光出现时，会犹豫、怀疑，只有那些有敏锐洞察力和坚定信念的人，才会果断朝着微光前行，从而抓住机会实现突破。一念放弃，一念重生。人生绝大多数的障碍，都是源于对自我信念的限制。
记住，存量竞争就像残酷的绞肉机，如果企业或个人只是守着现有的存量，不积极寻找新的增长点和创新模式，很容易在激烈的竞争中被绞杀。
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02.
2024年11月9日 00点18分
世界有几个常识:便宜的打败贵的、质量好的打败质量差的、认真的打败轻率的、耐心的打败浮躁的、勤奋的打败懒惰的、有积累的打败没积累的、有信誉的打败没信誉的。
这些道理其实很多人都懂，但依然有人不尊重常识，且知易行难。总有人喜欢抱怨，白牌驱逐品牌，我就想问问，物美价廉，认知勤奋，诚实守信，长期主义，不割韭菜，尊重客户的品牌，有几个被驱逐了？被驱逐的品牌，有几个真做到了上述几点。
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03.
2024年11月12日 00点20分
越是有一定成功的人，越要学会躺平，但我所定义的躺平是，让自己的体力与精力，尽可能保持在一种低能耗和蛰伏的状态，不盲目切换到高能耗的状态。比如不参与无意义的社交，不卷入无意义的关系，不尝试高风险的投资，不关心短期的投机，这样你才有时间去思考时代能量 (经济，资源，趋势，科技）的核心发展方向，才可以深入思考如何能在发展的必经之路，寻找与捕获你最佳的着力点。这种思考不需要特别精确的时间点判断，也不涉及个人主观的努力推动，对自身消耗也很小，这样当机会来临时你才有足够的精力与子弹。
不甘于躺平的成功者，大多有几个原因:
1、对过去成功经历的路径依赖。觉得主观行动可以加速推动事物发展，忽略趋势的重大价值，忽视过往成功存在的巨大风险，假设自己永远可以击败潜在竞争者。
2、不理解自己的成绩来源于时代趋势的作用，自己推动永远只占较小的比例。总觉得自己不推动不投入，就没有存在感和成就感，宁愿吃肉体乃至物质的苦，也不愿承受枯燥等待与思考观察的寂寞孤独。说白了还是心性不够，真正的高维人士，核心是有能力承受别人无法承受的心理与情绪之苦，从而避开实实在在的肉体与物质经济痛苦。这份心性的磨砺，需要持续深刻自我反思，修正自己各种错误思维模型。
3、没有足够的知识与认知储备，容易掉入变化且短暂的小趋势，却抓不住核心大趋势，无法观想到和现在完全不一样的未来新世界。比如我今天在课堂上说的，如果你相信人工智能会让21世纪10倍速发展，那你就会相信人类寿命会轻松突破百岁，有了这份眼界你才知道，在未来新的周期与世界里，自己应该如何做出选择。
不要盲目去捕捉自己当下认知范围有限的利益，要知道在你认知不够的情况下，大多数你努力争抢的机会，其实都是低收益的同质化竞争，所以在争抢的过程中，会把彼此的资源成本抬得越来越高，这个游戏最后变成一种荒谬的自残，还谁都不甘心放弃之前的投入和消耗，自己给自己画饼充饥，这才是真正的内耗。
学会可持续提升认知，投资心性与眼界，认识对你认知与眼界有帮助的朋友。努力抓住每个时代真正发展趋势下，你可以抓住的核心资源，笑看别人去挥霍与争夺非核心稀缺资源。找到机会就不断巩固与放大自己的核心资源，培养自己的扩展性技能与资产，也就是从 1 到 10，从 10 到 100， 一万到十万，一亿到十亿，所花力气是一样的可复制技能与资产，成为一个细心与勤奋的躺平者，不断磨练心智与认知，等待与把握，时代巨石从山顶加速滚落的红利。
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04.
2024年11月15日 22点05分
说几个残酷的现实:
1、单纯从经济回报来说，孩子幼儿园到中学所有补习的费用，省下来全部定投特斯拉与比特币，20-30年后可能比普通孩子一辈子挣的钱还多。
2、目前我们孩子从中学就开始努力学习的课本知识，大概率在5年之内会被AI全面超越，也就是说，学了与没学的人，没有本质区别。可能有人说，学习不仅仅为了课本知识，那我想请问，你孩子的学校老师教且会教多少课本之外的知识？
3、我们把英语练到世界各地都能谈笑风生满口地道的速度，一定赶不上AI眼镜与AI全息翻译器产品上市升级的速度。
4、孩子小初高拼了命进的985与211院校，大概率一半以上，20年之内会消失或者会严重贬值，那么，孩子这些年到底如何努力，在哪方面努力才是有价值的？
方向不对，努力白费，那到底如何提升做选择的能力？提升认知，穿越周期看待当下；保持学习的热情与态度，思考未来看当下；有效社交，听听不同的人对未来的观察，才是化解方向不对努力白费最好的办法。人类一向认为自己比机器聪明，社会也经常宣扬“机器不可能超越人类”。
可事实上我们用的手机与电脑，几乎定期都会有系统更新，但我们许多人大脑里的操作系统竟然从来不更新！因为我们缺少了强制自我更新的机制，这个机制就是持续性学习与习惯性思考。世界上没有完美的系统，所有系统都有BUG，人类也是如此，有BUG并不可怕，定期升级与更新就好了。可怕的是，不接受不承认BUG，一直卡在旧的认知与习惯BUG里，面对现在与未来的问题。
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05.
2024年11月20日 20点52分
今天课堂上，一个同学与我聊到爆品战略，我说，如果你的产品或服务，以下三点，具备任意其一，你想不发财都难。
1、让高维度的人，感觉有智慧启迪，比如顿悟了一些道理。
2、让中维度的人，感觉学到了，丰富了生活与事业的多样性。
3、给低维度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮助他们虚度时光。
不过，如果你的产品不具备上述特征，其实也没有关系，不必焦虑，没有人规定，一朵花必须长成向日葵还是玫瑰，人生有一种竞争叫做各打各的，人生总有不同的独一无二与闪闪发光。其实人生漫长且渺小，比举世无双更重要的是，让自己尽可能快乐的渡过，人生每一刻。
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06.
2024年11月22日 21点34分
昨天阿里蒋凡归位刷屏了，这件事其实年初就已经听说了。我常说预判未来最好的方法是，看历史。所以我们必须聊到一个人，张居正。
张居正上台前，大明王朝面临宗室骄恣、官员失职、财政亏空、军事衰败、社会矛盾激化。阿里过去三年也面临，蚂蚁集团上市受阻、天价违规罚款、增长放缓、电商份额持续下滑、“1+6+N”分拆计划暂停等困难。
尽管少壮派上台采取了一些改革措施，但可惜还是跟随型、碎片化变革与注水变革居多。最新三季度财报，GMV增速2.5%低于行业，销售费用高增下利润下滑5.3%；云业务收入增速7%未达预期；国际电商收入增速29%但亏损；经营现金流同比跌36%。就这样还出现了下单退款率90%+的拉夫劳伦双11凑单事件，为了战报的GMV，本来150元的东西，消费者花150，平台GMV150。但系统推荐满300减50，买完再退一半，结果是消费者花了125，平台GMV 250，对商家正常经营造成巨大伤害，某些小二又一次忘记了，阿里的初心是，让天下没有难做的生意。简单总结，阿里电商份额流失、盈利模式不佳、云业务增长慢、国际电商盈利难。
张居正当年对内整顿吏治（实施“考成法”）、发展全国经济（推行“一条鞭法”）、对外加强军防（“外示羁縻，内修战备”），实现了“万历中兴”。蒋凡今日归位，面临的挑战比张居正更加复杂，因为阿里的问题已不是电商份额，而是需要建立第二增长曲线。电商已进入“多快好省”时代，京东主打“好、快”，拼多多主打“省”，抖音、快手等也在分割市场份额。阿里坚持做综合性平台主打“多、好”，但在竞争中已逐渐失去优势，近年缺乏真正的创新引领。
我们再看亚马逊面对同样问题时的解法，亚马逊电商业务起家，但真正崛起的核心业务是云业务，从而突破了增长和估值上限。同样苹果再度崛起，靠的是乔布斯创造了iPhone。微软错过智能手机浪潮后深陷泥潭十多年。直到纳德拉上台，云计算异军突起，成为微软最赚钱的业务。吴泳铭因此定下“AI驱动，公有云优先”目标，所以阿里云才是未来阿里的重要希望所在，但显然这件事不是依靠蒋凡。
个人觉得，蒋凡归位，从某种程度上是在帮阿里暂时延续生机。在当前的电商格局之下，蒋凡回归应有两大主线任务:1、带领阿里商家投身出海浪潮，将海外与国内业务相融合，在全球市场中去拼搏竞争；2、在维持电商业务不下滑，且有一定想象空间的同时，为阿里云争取更多的发展时间。大概率未来2年，阿里业务优先级是这样的，GMV > 收入 > 云 > 其他所有非核心业务。
张居正天降猛人力挽狂澜，最终也只能给大明王朝续命60年，蒋凡临危受命，他过往借助移动端与内容化，曾创下诸多奇迹，但电商作为零售行业，进入门槛和壁垒不高，而中国消费者又进入了细分需求与内容消费的时代，逆风翻盘的黄金时代悄然过去了，希望蒋凡借助电商业务，还可以为阿里云再争取3-5年时间。
外界许多人，喜欢把阿里电商的困局归结为，阿里人的懈怠。坦白说，我不这么认为，唯一的原因是，花什么时候开，是有季节的。
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07.
2024年11月24日 20点08分
一般人安排一天的生活，是按照时间“线”来规划的。比如上午9:00至10:00开一场会议，10:00至11:30和朋友去看电影。但假设9:00开始的会议10:30才开完，那么电影肯定是看不成了。
时间盒子管理法，是把每天的时间切割成一个个固定长度的时间段，然后把计划要做的事情放到这些时间段里，也就是所谓的时间盒子里，这样就相当于给自己创造了一个个时间“限”。在时间“限”里要尽最大努力去完成预定目标。如果无法完成，那就删减工作，或者安排下一个时间段再去展开，而不是超出现有的时间“限”持续工作。
回到刚才的例子，假如你们的会议拖到9:30开始，那么就应该按照原来的规划，10:00时结束会议。这个时间里，赶紧讨论最重要的事情，重要性靠后的事情就不再讨论，或者重新规划一个时间“限”讨论。如此，你就能在10:00 - 11:30去看电影了。
马斯克崇尚的就是时间盒子管理法，他有一句名言“deadline是第一生产力”，简单来说，任何工作都有一个“关闭时间”，到这个时间点必须要完成任务。时间盒子管理法，倒逼我们必须做好几件事:
1、安排任务清单:在开始安排任务之前，先列出当天需要完成的所有任务。
2、评估任务优先级:对列出的任务进行优先级评估，确定哪些任务是最重要、最紧急的，哪些任务可以稍后处理。
3. 将任务放入时间盒子:根据任务的优先级，将任务分配到相应的时间盒子中，确保在这个时间段内集中精力完成这些任务。如果一个任务预计需要较长时间才能完成，可以将其拆分成几个子任务，分别安排在不同的时间盒子中，简单来说就是，任务再次拆分。
4、保持足够专注工作:在每个时间盒子内，要保持专注，避免被其他事情干扰。如果在工作过程中遇到突发情况或临时任务，可以先判断其紧急程度，如果不紧急，可以记录下来，等到下一个时间盒子再处理；如果紧急，可以考虑在当前时间盒子内针对不同任务做减法与调整。
5、回顾和评估调整优化:每天工作结束，回顾当天的时间盒子管理情况，评估每个时间盒子内的任务完成情况，对第二天的时间盒子计划进行调整和优化。
说白了，有计划与减法的人生，才有精进的可能。
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08.
2024年11月25日 23点08分
投资与理财有一个基本法则，叫做“四钱包”法则。其中包括冷钱包（60%以上资产，囤核心资产，重点是长期性和安全性，必须保值）、温钱包（20% - 30%资产，管理资产获稳定回报，可以少赚，但不能亏）、热钱包（少量资金，用于高风险高回报投资，如新产品尝试、新项目投资、买数字资产等，资产增长时需转移盈利部分进入其他钱包）、活钱包（遵循“4%规则”，用于生活开销，只提现不充值）。
这里有几个执行难点:
一、冷钱包如何可以长期持有好资产
1、好资产定义需根据当下认知做远期判断，对比其他资产具有，明确发展曲线、未来增长趋势和关键拐点显现等特点，但每个人对好资产的判断有主观性，所以深度调研非常重要。
2、认知和信任决定能否长期持有好资产，大多数人无法长期持有某种资产，是因为对资产价值逻辑和上限缺乏清晰判断。
3、克服短期交易冲动，对长期持有好资产至关重要，需明确区分短期交易和长期投资资金，避免短期交易干扰长期投资，核心资产必须相信时间的复利，需保持长期持有。
二、温钱包变动的策略与心态调整
1、调整的核心在于，认识自身局限性并及时纠正错误，要有理性和谦逊态度，理性投资决策，承认并修正错误。
2、记住重仓是心理挑战，克服面子和自我证明欲望等心理障碍，基于新认知做正确选择，如随着资产发展路线图实现分批重仓，利用市场调整和利好消息寻找机会。
3、必须深度研究政策与环境，包括全球大环境，随时提醒自己，我是非理性的，可以尝试写“决策日志”记录每次决策的背景、情绪和预判，用于来反思改进，充分认识到世界的不确定性，并不断调整自己整理情绪和优化思维的能力。
4、资产配置按市值进行管理，不同资产有不同侧重点，未经历完整市场周期的资产难以进入核心资产配置层级，通过层级管理筛选和管理资产可避免投资陷阱。对于未知的领域，必须以消费心态少量配置观察仓，建议最好使用一部分活钱包。
三、投资中的心态与思维方式
1、除套利外，不以快速赚钱为唯一目的做投资决策，这样会更有效。因不受金钱波动性牵制，更容易做出稳定选择。结合理性思考与未来洞察，可提升决策质量，有助于获得更好投资结果。
2、重仓难点包括人性对大额交易产生的心理压抑，面对错误时需有勇气推翻原有逻辑、重构认知体系，同时错误归因和认知执念也会增加投资难度。
3、投资中应不断学习、调整策略，认识到错误是成长关键，从错误中获取有效信息并反思提升。学会多通过观察他人教训，构建适合自己的投资体系，保持开放心态和成长思维应对不确定性，通过搭积木的方式不断优化自己的体系。
4、理解好资产需具备多方面知识视角，如金融知识、传统投资理论、复杂系统和创新扩散模型等，需要通过系统化的学习，才能构建对好资产呢认知能力与评价标准。通过不断更新判断和反复验证，观察资产是否达到垄断临界点或业绩爆发效应等，如ChatGPT虽有技术优势，但因为门槛不够高，并未达某些投资的优质标准。投资核心在于更新认知、承认错误，并调整策略实现长期价值最大化。
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09.
2024年11月28日 11点52分
聪明人最容易犯的一个毛病叫厌蠢，不愿意去跟听不懂我说话的人对话，不愿意去跟那些自我维护有执念的人去沟通。其实厌蠢本身就是一个巨大的错误，因为在不同的视角，不同的知识体系下，我怎么知道，我不是别人眼中的蠢货？
厌蠢的本质不是你很聪明，也不是你很厉害，而是你不够爱自己。因为你觉得这个世界就是一场考试，就是要不断的去赢得表扬的一场竞赛。我聪明，反应快，举手快，回答的准确，老师就夸我，我就能做第一排，我就能得到奖励，我就能上最好的学校。这是漫长的学生生涯，给我们养成的，不断去证明自己聪明的坏习惯，最后就形成了厌蠢这种错误思维。
学会把每一次交流都当成分享，而不是较量，世界不是只有对错黑白，不是任何事都要分对错输赢，强者和弱者在时间面前没有本质区别，每一种声音都很有趣。
世界这么大，每个人都有闪光点，尊重他人的“不聪明”，也是给自己留空间，让自己能更平和、更快乐地生活在这个多元的世界里，你不是万能的，你也不必是万能的，接纳世界不同的人与不同的可能，心打开了，天就亮了。
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10.
2024年11月29日 21点51分
许多人创业赚钱难，犯得最常见的错误是，你做的事情太多了。你之所以会做的太多，是因为你根本没有想明白，你这家公司做哪一件事情回报更高。你为什么没想明白？是因为你没有算明白，每一件事回报到底是多少，甚至压根就没有算过。许多创业者，现在所做的事情80%都可以不用做，虽然这会带来一些损失。但你节约80%时间，去聚焦那些回报收益最高的事情上，你才有可能真正得到增长。
我为什么建议大家，一定要养成复盘的习惯，复盘不是简单的回想一下，而是记录自己每天的工作，再进行每月每年的复盘。很有可能你一年后，再看去年一月的复盘，发现那个月很重视的几个事，已经被淘汰了，可惜你那时为他花了几乎全部的精力，这就是无效的努力。创业者一个最可怕的错误习惯是，努力做事但不分析事情的价值。
聚焦的本质是，我做每一件事情，我要确保做这事的价值是巨大的，我才会努力去做。多问问自己，这个事情不做会损失多少？我们做可以具体收获多少？目前这一堆事，到底哪一件收益最大？哪一件不做放一放也无所谓？
会算账的本质是，你做的每一件事到底是给公司赚多少钱或者损失多少钱。损失小钱不赚大钱的事情往后放，公司有问题也不是一天两天了，有些问题过去没让公司死，今天不会，未来也不会，那就先不去管他，把时间节约出来去做或者去寻找真正能赚大钱的事情。
创业者都很忙，但你要确保自己每一次忙碌，都是真正有效的，不要用呆板肉体的劳累，来掩盖思考与认知上的懒惰。日积月累身心俱疲，却啥钱没赚到，只剩沧桑遗憾与抱怨无奈。
记住一点，认识到自己的无知，恰恰需要非常高的认知，而学习思考与有效社交，是提升认知唯一的办法。
