时间过得很快，眨眼之间，2024年的篇章结束了，2025年的新年钟声已敲响。在过去的一年，大家经历了很多难忘的激动的瞬间，或许也有诸多遗憾和不舍的时刻，但新年已开启，过去的一切都将翻篇。希望大家伴随新年钟声的敲响，开启新的一页，书写新的精彩。
此文包含了，我12月份在企业经营、品牌营销、个人成长的一些复盘与思考，希望对大家有所启发。
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01.
2024年12月2日 22点45分
农夫山泉的钟睒睒开炮，控诉互联网平台充满了谣言，还有很多抹黑他的言论。我觉得，钟老板的矛头对手，不是某个平台，而是互联网算法。
这个问题，其实没有办法归口为哪一个平台的原罪，这是一个很深刻的话题，涉及到技术，商业社会，伦理道德，政府法律。这个问题也并非中国的社交媒体独有，全世界的社交媒体都有类似的问题。
那么，为什么社交媒体都有这样的问题，是AI算法导致的，还是人性善恶？
1、现在社交媒体的推荐算法是，不断的主动给我们投喂信息，但许多现代人类有一个严重的错误是，很容易把算法投喂的资讯当成真实的结论，很多人懒得去思考，更不会批判性思考，慢慢的就形成信息茧房思维固化。他只相信自己看到的事情，但他看到的，又来自算法投喂。这与非移动互联网时代，我们每个人自己选择我要接受什么信息，产生了巨大的差异。现在不是用户选择了自己要看什么，而是算法为他们做的决定。
2、那么，为什么算法推荐的内容，会更极端更刺激更犀利更擦边更暴力呢。其实，这也不是算法决定的，更不是互联网平台老板与高管想这么做，真相是每一个用户自己选择的。所有互联网APP商业价值最核心的一个要素是提升使用者的参与度，也是使用者在上面所花的时间。时间够长，才可能会有各种商业收入与资本价值。基于商业模式，所有社交平台给AI算法制定的核心目标，就是提升使用者的参与度。结果AI算法通过大多数用户的测试，最后算法自己发现，更极端更刺激更犀利更擦边更暴力的内容更能提升人类用户的参与度，所以算法就做了一个致命的决定，给这些内容更多的流量。
3、很快AI算法的这个机制，又被一些创作者发现了，他们发现更极端更刺激更犀利更擦边更暴力的内容，更容易获得流量，更容易涨粉，更容易赚钱，于是他们也开始发布这方面内容，甚至是虚伪暴力的。这扇潘多拉之门一旦打开，就只能越来越夸张。我们可以看到，很多博主只为了蹭流量而创作，压根没有自己的三观。一旦热点发生，不会去思考是非对错，只会加入放大传播。导致更巨大的舆情爆发，雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。
4、所以互联网平台老板，也不想传播极端内容，AI算法也不想制造极端情绪，这些内容都是人创造出来的，算法也是被人驱动的，更没有想到，那么多人类接受信息看了就信，信了就转。也不是政府的问题，因为很多这些内容并没有违反现有什么法律，并且每个平台都设置了预警机制，并且管理已经很严格了，但有一个东西叫，潜移默化与浮想联翩。也不算是每个用户的问题，虽然大多数用户不独立思考，接受信息不走心走脑，但这就是人性使然。人是很复杂的生物，如果给人施加的是良性的社会秩序，往往会培养人的美德，并减少负面倾向，人类的情感拥有诸多的可能性。但许多人类又偏偏更喜欢看更极端更刺激更犀利更擦边更暴力的内容，并且在不同社会经济周期下，口味轻重也各不相同。
5、那面对当下这个现状，我们自身应该怎么办呢？我在课堂上，曾说过这样的建议，如果你定义自己就是一个普通小商人，那当下你最大使命就是，养活好家庭与员工，积极纳税遵纪守法，不给社会添负担情况下，多帮助社会大众，多做做慈善公益，平时多学习多思考并且把这个习惯复制给身边人，这就是穷则独善其身，达则兼济天下。因此，社交媒体对你而言，记住，是帮你赚钱与收集资讯的平台，不是主导你三观的平台。在这上面拥抱时代努力赚钱的同时，遇到激发自己贪嗔痴欲念的内容快速划走，遇到跟搞钱跟自我成长有关的内容，多听听看看，算法就会慢慢被你调教，不断给你推送这方面内容，保持独立思考，明白自己要学什么，跟谁学，不盲目接受夸张信息与感官刺激，控制好自己的多巴胺与内啡肽的同时，不断提升自己的认知与判断力。再多学点AI知识，知道他的运行规则，尝试利用与驾驭他，从而提升自己的效率。虽然很多人都会被AI算法奴役影响，但你可以努力做到，老子偏不。
这或许就是AI时代的，人定胜天。
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02.
2024年12月7日 21点36分
今天在课堂上我说，在不久的将来，AI一定会给我们每个人带来巨大的变化，如果你提前思考与准备，就有可能在未来占得先机。相反，你选择熟视无睹，不做出正确选择，很有可能在未来面临被淘汰的风险。
说一个最直接的未来预判，个人认为，未来一定会出现超级人工智能，也就是所谓的Powerful AI。那这个超级人工智能有什么特征呢？
第一，他会比每个领域的诺贝尔奖得主都要聪明，他能独立完成复杂的工作。
第二，他能上网，能给人类发指令，能指导做实验，看视频，做视频等等。并且在这些任务上比大部分的人类要强，他虽然没有实体的身体，但他可以操纵机器人，机械设备这类实体的物体。
第三，他吸收信息和行动的效率是人类的10~100倍。并且这样的AI之间可以互相协作。
这样的人工智能很有可能在2026 年就会出现。那超级人工智能来了之后会发生什么呢？我们会见证一个历史上最高速发展的世纪。简单来说，人类需要花100 年才能完成的工作，超级人工智能可能只需要花5~10年就能完成了。人类过去花一个世纪才能创造的事物，超级人工智能到来后的5~10年就搞定。
那接下来你可能就好奇了，人类未来100 年能完成哪些工作呢？
第一，人类的寿命很有可能会达到150 岁。20 世纪的时候人类的平均寿命就翻倍了，从40 岁提升到了75 岁。人类医学在过去几十年，癌症的死亡率每年都会降低2%。现在也已经有一些正在研究的新药，可以把人类的寿命提高25%到30%，注意！这还是在没有超级人工智能的前提下，一旦有了超级人工智能帮助，很可能把人类的寿命再次翻倍。平均寿命100岁的世界，你想想会怎么样？青年，中年，老年的概念与人生会被重新定义。这也是我为什么疫情期间，又进修了药学与人工智能这两个学科的文凭的原因。
第二，有了超级人工智能之后，像口罩这种传染病大面积传播的事情呢就不会再发生了，除非是人为的。大部分的癌症和基因疾病都能治好，老年痴呆也可以完全预防。大部分的精神疾病，比如说抑郁，精神分裂以及各种上瘾等都能治好。
第三，人类会获得生物学自由。什么是生物学自由？就是减肥，变美，年轻态，解决脱发等等这些事儿都会变得完全自控，非常轻松。这对大家来说，好的一面是，人类的生活质量会大幅的提高。不确定的一面是，比如养老就会成为一个重大问题，原来60岁退休，养老金养活自己2-30年就足够了。但未来60 岁的时候，人生刚走完一半，那后面的人生怎么过？钱从哪里来？再比如，你的孩子现在选择的学科与专业，未来到底归人做还是AI做，甚至你目前的工作，会不会被AI取代？
有人也许想说，这一天不会这么快到来，那么我想说，1、你觉得权贵们是否希望这一天早点来。2、你知道墨菲定律吗？
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03.
2024年12月10日 22点34分
简单总结一下政治局会议的精神，顺便展望下2025年:
1、2025年外部环境
- 外贸方面：特朗普执行“小院高墙”战略，可能加征60%关税，外贸出口挑战加码，2025年外贸的压力很大。故会议提出“稳外贸”，注意，如何稳外贸？意味着需交更多朋友，而交朋友是要给好处的，因此2025年，大概率会进一步给朋友们让渡中国市场，如开放电信、互联网、教育、医疗等领域给外资，即“稳外资”。
2、2025年提振内需
- 消费方面：CPI连续跌5个月，进入事实性通缩，要全力拼消费，所以会议用了一个很热情的词，“大力提振消费”。我们再看看去年“着手扩大内需”，今年升级为“全方位扩大内需”，且“内需”放在“科技”前，你们懂的。
- 投资方面：提高投资效益，但提醒一句，别以为股市机会来了，这针对的是政府和企业投资。这里再提示一下，会上还提出，提升投资收益要从公平转向效率，这意味着资源将回归高效城市，一些区域需自救，2025年大概率先发展效率高地区，再考虑协调发展。
3、2025年股市与楼市
- 楼市股市影响：楼市下跌会导致资产负债表衰退，居民提前还贷影响消费；股市下跌居民失去财产性收入影响信心，但是疯涨，又会使资金不流入消费领域，所以要“稳楼市股市”。所以，这里的关键词是稳，什么叫稳？稳定稳定，定就是稳。
4、2025年社会保障措施
- 政策方面，提出需要“更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策”。这句话我建议，需要和下一句合在一起来理解。去年提出“统筹高质量发展和高水平安全”，今年改为“统筹发展和安全”，注意，去掉了“高水平”，为什么？个人觉得，“高水平”意味着高成本投入，明年将是进攻提效的一年，某些事儿会适当松一松，但反腐不可能松。
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04.
2024年12月11日 22点37分
这个社会除了投资收益外，工作收益有一个公式:总收入=单位时间收入×工作时间总数。
很多人会觉得，工作时间总数是有限的，核心要提高的是单位时间收入。这个认知对，但不全对。如果把人想象为一个产品，大多数人单位时间收入的天花板是很难提升的。每个产品都有他的定价，涨价与换行都是很难的事儿。
所以，相对天花板较低的，是在如何提升工作时间总数上来想办法，因此有了这样一个定律:
新手一份时间卖一次；
高手一份时间卖多次；
大神买卖别人的时间。
一份时间卖一次我就不赘述了，那如何一份时间卖多次？其实就是把你的专业能力与资源打包成产品。比如，开发一个程序、设计一门课程、制作一个工具、做一个圈子或者平台，这样一份时间就可以被多次销售了。
打包产品卖时间这件事，最难的是——产品设计能力。
更多人会掉入一个误区，我要将我擅长的设计为产品。其实这是错误的！我们要做的是，调研并理解人群需求，围绕需求设计产品，再找到这些人群。
所以，你的核心能力，不是成为有绝技的绝顶高手，而是研究需求与推广产品。从卖点思维转变为买点思维！你满足的需求越大越广，产品价值才能越大。这个思维方式的变化，对普通人来说是一个巨大的飞跃，也是前所未有的挑战。
那如何买卖别人的时间？我们需要理解一件事，买卖时间的核心，不是你要多雇佣人，而是要采购到便宜且有效的时间，再溢价卖出去，不要把无用的时间砸在自己手上。更不要让贵的时间做了低价值的事情。
我给大家建议是，将自己的主要精力聚焦在，打磨与推广自己的核心产品上。其他非核心环节，如果占用你的时间太多或者让你感觉吃力，直接去找技术工具或外包服务方。目前互联网有一个最大机遇是，给我们提供了大量购买别人时间的机会。在AI技术高度发展的当下，我们还拥有了，用极低甚至0成本采购AI时间的机会，AI时间是当下社会上利差最大的时间产物，没有之一。
所以，你需要知道，该去哪里购买别人的时间，该怎样购买时间，如何采购AI时间，AI有哪些时间价值，哪些事需要采购时间，如何将采购来的时间，组装为更赚钱超级产品。
我们所有人想要提高自己的挣钱效率，终究要历经三个阶段。第一阶段，让自己单位时间的价值更高；第二阶段，学会挖需求做产品，一份时间卖多次；第三阶段，购买他人与AI的时间，将其加工成自己的王牌产品。
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05.
2024年12月15日 22点02分
前几天在课堂上，有同学问我对小米的看法，我说，小米最值得我们思考的是，如何在内容电商时代实现渠道与品牌的双剑合璧。小米未来可以切动很多行业的蛋糕，核心就是小米是国内难得一见的，自有线上销售渠道+创始人矩阵IP+消费者心智品牌。
比如小米200 寸的大电视，利润低到全中国都没几个品牌能跟它这么干。但为啥小米能干，因为人家走的是线上渠道卖货，创始人矩阵IP传播，这就省了一大笔钱，传统品牌依赖线下门店，成本立刻就上去了。我们再把小米的插座和公牛的比一比，价格差很多，但质量差不多，再和晨光文具比，也是如此。小米就有这本事，在控制成本的同时，还能把产品质量搞得不错。它是咋做到的呢？核心是优化渠道，包括销售与传播渠道，从而极大降低营销费比，用这一块再来补贴生产成本，自己渠道扁平化了，消费者也得到实惠了。
目前中国产能过剩，消费品想靠做工厂赚大钱很难了。很多工厂要转型TO C千万不能盲目去学一些所谓的“500强大品牌”，最值得研究与模仿的就是小米。小米并没有投入太多广告，但在老百姓心里就是靠谱的代名词。年轻人想买东西的时候，就知道找小米。线上电商与创始人矩阵IP搞得风生水起，渠道成本极低。与小米类似的还有胖东来，他现在都开始自己做啤酒了，人家也没投太多广告，为啥消费者相信这个品牌，这又是靠的线上UGC+KOL+KOC口碑营销。
所以时代变了，不是以前物资匮乏的时候，工厂说啥就是啥，现在是得渠道和品牌者得天下。小米模式就是低利润+好品质+强渠道+优品牌，在各个行业里“横冲直撞”。
我们如何落地？正如我在课堂所说，依托直播与店铺打造销售渠道，借助视频传单与人设IP打造传播渠道，渠道成本降下来了，产品利润才能出来，产品有利润了，才能真正的物美价廉。许多企业要记住，你不是制造成本高，而是渠道与营销成本过高。
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06.
2024年12月19日 21点12分
一个营销操盘手最遗憾的成功，就是用在产品包装、买点文案、传播策略上的技巧，取得了阶段性的营销成功。可惜后续，企业却沉溺于这些营销巧技而忘记与忽略了，企业成功的根本，是可持续给消费者提供，从功能到体验到情绪都有价值的优质产品，而不是单单凭借营销巧技与情绪渲染。
记住，顾客其实并不是想拥某一件商品，他们只是想让这件商品帮他们完成某一个任务，所有不能帮助客户更好达成目的与任务的产品，总将被淘汰。所以洞察这个消费者任务需求，远比关注成交与产品更加重要。
那些只关注成交的业务负责人会忽略一个点，顾客的真实需求和购买行为并不完全相同。顾客产生购买行为，也许并不是有需求，纯粹就是一时情绪或者仅仅是降价促销就有了购物动机而已，比如你深夜回家，街边一位老奶奶在卖烤红薯，你并不需要烤红薯，但你比较心疼老奶奶，所以就买了一根烤红薯。你偶尔进了某主播的直播间，发现他在叫卖一个很便宜的榨汁机，你觉得太便宜了，所以你就买了一个，到货之后你却几乎不用。这种购买并不能够给企业带来真正持续的忠诚客户，因为，你帮助客户解决的任务，并不具备持续性，也不具备关键性。但还有一些企业更可怕的营销策略是，把主要心思都花在了这类非忠诚成交行为上。
如果你沉溺于这些营销巧技，会开始忽视对用户任务和需求的可持续洞察与深入研究，更会忽略一件很重要的事——用户的任务是会实时变化的。这些变化包含:
1、用户的任务有没有发生改变？是消失了，还是改变了？
2、完成用户的任务有没有更好的解决方案？
3、你为用户任务提供的解决方案，用户在实施时会遇到新的问题吗？你有没有准备好备用的解决方案？
因为缺少这些更新与深入洞察，所以企业很容易用旧的思考面对新的需求。结果一定会在某个节点，你会忽然发现，业绩下滑了，渠道成本增加了等等问题，你又习惯性把这些问题归于行业与大环境。其实这都来源于企业核心高层没有正确分配自己的精力与资源，甚至于负责产品的人压根没有真正去洞察市场与消费者需求导致。
但当这一幕真正到来的时候，你又更没有资源与精力去研究与满足消费者任务需求。为了财务报表上的数字与企业生存，你必须持续放大之前的营销巧技与叫卖营销，然后不断获得非忠诚客户来苟延残喘，已知前方败局，却仍不得不披星上路。
希望每一个企业，都可以在做2025年计划时，重新思考一个问题，叫做消费者旅程。简单来说就是，消费者购买你的商品，他想完成的任务到底是什么？这个任务的实现包含哪些环节与步骤，一共有多少个节点，在每个节点有哪些因素与问题会影响到他，我在这个过程里，我要为客户解决哪些问题，怎么去解决，这就是消费者旅程的研究。你的所有包装，广告，页面，材料，赠品，服务，私域等等都应该是为了优化这个旅程服务。
这才是产品竞争的本质，一旦你找到了顾客真实的任务，一切难题也就能迎刃而解，善战者，无智名，无勇功，胜于易胜也。
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07.
2024年12月24日 23点32分
有一种向上生长叫做，每一年，我都认为这是最好的年纪了，但当我又多长一岁，我才知道原来还可以更好。原来从今往后每一年，我都会身处最好的华年，流光暗换，新岁徐来，年龄不过岁月的注脚，绝非成长的羁绊，岁月添筹，内心更加满勇气与自由。
年年有目标，件件有计划，事事能落地，每一年都在成长，自然你的每一个今日，都比昨日更添韵致，每一年轮，都比过往更澄澈通透，越长大越自由，越长大越勇敢，越长大越清澈。
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08.
2024年12月25日 21点54分
过去一个月里，几大国际巨头在 AI 领域展开了疯狂的革命性竞赛，OpenAI在发布 GPT-4 后一度领先，今年9月宣布不再做 GPT-5，转而推出使用强化学习产生思维链“慢思考”能力模型，使 AI 竞赛进入新赛道。Anthropic也开始聚焦在复杂推理辅助，其能力已经超过了 GPT-4。谷歌推出 Gemini 2.0，主要聚焦在三个方面，一是多模态的实时处理，使人工智能通过视频摄像头就能实时看懂事情发生过程；二是视频生成能力；三是推出 Gemini Thinking 版本，即“慢思考”版本，具有非常强劲的推理能力。
所以这意味着，AI已经从过去的快速检索快速回答，进入了人类专属的深度思考领域，并且发展速度惊人！在逻辑推理、问题解决与模仿人类抽象思维等方面的能力迅速提升，甚至某些方面已经超越了 99%的人类，比如目前AI参加编程竞赛所取得的成绩，已经进入世界前100，参加奥数更是不在话下。
所以，人类和世界的命运改变时刻即将到来，然而许多普通人尚未察觉这一变化，那么面对这一变化我们应该如何面对？
1、AI为什么要进入慢思考竞赛，因为此前通过大量知识预训练、死记硬背知识的路线发展遇到瓶颈，互联网公开知识耗尽后模型能力提升变缓。因此巨头们才从“快思考”（强调知识的学习检索、生成问答和对话）转向“慢思考”（转向思维链，通过多步推理复杂推理来解决更难的问题），所以希望大家记住，死记硬背与知识堆砌，绝对无法改变自己与孩子命运，培养与训练深度思考能力，这才是人类智力精华所在。
2、我在课堂上反复强调，普通人一定要先培养自己的AI信仰，如同相信命运存在一样相信AI的能力，如果AI无法给你想要的答案，一定是你沟通与思考方式出了问题，我所说的信仰，不是让大家迷信与依赖AI，而是更快更坚定的让AI成为你的生活助手，你才可以更快的提升自己与拥抱红利。
3、我多次说到，我们将见证人类历史上，最高速发展的一个世纪，很多问题与困难都会在未来10-15年得到答案。所以，好好思考下，自己与家庭，未来10年的一些计划与打算，60岁打算退休的，想想未来可能还有40年你做什么？觉得自己知识与学历低的，想想如何借助AI抹平认知差。
当然更重要的是，好好想想，哪些工作与产业一定会被AI取代，哪些不会，找到危机就自然有了机会。
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09.
2024年12月27日 23点34分
很多人说抖音太废视频素材了，得源源不断地往里填充各种规格、不同切入点的视频素材，在抖音这个巨大的“流量算法熔炉”中，才能获得所需的营销效果。
我在课堂上，给大家的建议是，我与我的团队经历了中国数字营销过去高速发展的15年。所以可以明确告诉大家，现在互联网广告逻辑已然改变，新的广告逻辑要求具备全新的效率与成本控制方式，及创意产出思路。广告已从“炸弹”时代过渡到“导弹”时代，再演变成如今的“散弹”时代。
在过去的大媒体时代，比如央视广告，我们往往要孤注一掷，全力追求最大的声量和最广泛的受众群体，那时“炸弹”式的营销就是最有效的手段，通过制造大型事件来引发广泛关注。
后来互联网兴起，我们发现能利用一些出其不意的小创意能获取许多免费的公域流量，也就是所谓的“病毒营销”，这便是“导弹”时代，在这个时代我和我的团队，曾5次打造年度热门事件，也算享受到了一波红利，当时可以凭借精准的创意策划，以小博大，收获超额的声量与回报。
在今天，广告又进入了“散弹”时代。“散弹”意味着你要批量制作低成本的素材，大量发射散弹，能否命中看运气。制作一万个素材，哪怕只有一百个有效果，那也很不错了。但也正是这个散弹时代给了许多普通人机会，真正解决了媒体垄断的问题。
所谓的抖音废素材，本质是你的生产与发布内容的思维没有改变。你要用“散弹”思维来做广告。在这个时候，如果想着把某个“散弹”做成金的、钻石的，那不是有毛病吗？因为它本质上就是众多低成本素材中的一个，拿到结果的关键在于数量与效率，先完成再完美，先做到再做好。
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10.
2024年12月31日 20点21分
今天是2024最后一天，给大家2024年最后一个建议吧，学会翻篇。
不管2024有任何不开心或难以释怀的人与事，请你翻篇。人要有翻篇的能力，不依不饶就是画地为牢，困不住别人，只会困住自己。过去的，过不去的，最终也都会过去，天大的事，岁月都会替你轻描淡写。翻篇，不是为了原谅什么，而是为了放过自己。
珍惜所有的不期而遇，看淡所有的不辞而别，尽人事，听天命，人生除了生死其它都是小事。过去的故事已经结束，未来的故事才刚刚开始。
会翻篇的人，远方自有碧海蓝天，心中自有姹紫嫣红。让我们今夜0点以后，一切翻篇，开启新的一页，书写新的精彩。
