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看看淘宝的野蛮成长和凋敝的线下店铺，敬畏之心，油然生矣。谁要说跨境电商不是个趋势，我跟他急。但它是不是就是盼望中的那根传统电商人的救命稻草呢？我们来剥开看看：
一、去中间环节，说好的利润呢？
跨境电商，供货商直接卖给消费者，去除了批发商，零售商这些中间环节，节省了很多的费用。
据说，未来的渠道是这样子滴：
生产者和消费者你中有我，我中有你，所以就叫Prosumer.
现在的供应链是这样子滴：
跨境电商，就是连接供货商到用户的这条线。
好，那么问题来了。按理说去中间环节，应该大幅度提升工厂的利润，可实际情况呢？看看Aliexpress上的价格，很多产品的单间价格跟批发价格一个样，甚至更便宜。
这是为什么？
01 、好多中国中小企业只有客户的概念，没有渠道的概念。
不少零售商客户在网上找中国的工厂报价，工厂报给零售商的价格跟给商家的一模一样。按理说，零售商订单规模小，工厂成本更高，应该报更高的价格，零售商也应该会接受。但我国很多中小企业只有客户的概念，没有渠道的概念。反正都是客户，而且你不接有人接啊。
再举一个例子：中国工厂在美国设立了办事处，距离客户很近。客户非常想跟他们坐下来，聊一聊下一年度的新品开发。中国公司就总是推辞说没空。他们总是在美国各地拜访小零售商。客户很不理解，花一天时间，我可能给你带来上百个货柜的销量，是你所有拜访的零售客户的总和也不止啊。
小编想说的是，这是mindset的问题啊。天上下钞票雨，有一张1000元的，剩下500张都是1元的，多数人还是会去捡那1元的，看起来多啊。
02、国内很多中小企业缺少真正的壁垒，就是巴菲特说的护城河。所以，市场的竞争形态是完全竞争。
关于价格问题，小编也是很不理解，为何中国的产品会卖这么便宜，比印度的都还便宜？
后来慢慢理解了，都是完全竞争惹的祸。因为没有壁垒，总有后来者，不断加入搅局。你赚一块，我新来的，5毛就够了，先抢些客户再说吧。光脚的还怕穿鞋的？完全竞争的市场，利润是趋向零的。
要说咱中国人，个个都要当老板，政府管这叫：带领大家共同致富。共同致富是好事，可对于企业来讲，没有护城河，就只能拼价格战了。
03、开店的永远是收租者的长工
线下的时候，大部分店铺是给商场房东忙活。搬到了线上，性质并没有改变，还是给平台打工。有的产品平台抽成就达到30%多，还不算运维费用。加上B2C的运作费用再怎么也得比大批量的B2B高出一截吧。引流费用，越来越高，单客获取成本也一路看涨。
随着技术的发展，黑帽技术越来越受到压制，查看国内几个大的独立站的流量，Google算法调整后，可以看到断崖式的下跌，甚至有的因此伤了元气。
当平台上挤满了同质化的产品，仅仅依赖平台的流量就比较困难，刷单也好，真实成交也好，都有大量的别人家的成交数据像座山一样横在面前。平台的流量也要花费真金白银。
二、去地域化，无论多远，我们在同一个竞技场
对于卖家，最悲哀的事，莫过于跟你的供应商一同竞争你家门口的同一群客户。因为成本上的优势，中国跨境电商军团横扫亚马逊和ebay、STARDAY MART。让很多国外的小卖家关门大吉。
电商除了去中间环节，还有一个重要特点是去地域化。跨境电商肯定是个趋势，但电商注定一开始就很残酷的竞争，网上绝不是货比三家的事，而是货比N家的事，你和全球的对手都只有一个点击的距离。
风水轮流转，我们的成本上升的很快。谁能保证，明天越南，印度的低成本卖家不抢我们的蛋糕？狼来了的话，我们拿什么保卫手中的蛋糕？
三、恨铁不成钢的品牌之痛
对于中小传统电商企业恨铁不成钢。怎么有品牌的都是别人家的孩子。
品牌是什么？首先是社会身份的认同。为啥买LVMH？姐买的不是包包，姐要的是小婊砸们羡慕嫉妒恨的目光。其次是信任。为何要不远千里去买洋奶粉？买的放心啊。
品牌不仅仅是注册一个商标那么简单，它需要不停的推广，让它广为人知。还要精心维护，跟消费者不断的沟通接触，让它的美誉度深深植入消费者的脑中。
无论如何，B2C跨境电商让我们同用户亲密接触，使得建立品牌成为一种可能，而且代价不很高。好好珍惜撒。
四、跟用户亲密接触
跨境电商就提供了这样一个机遇，传统电商企业直接可以与世界各地的消费者互动。这是一个非常有利的事，你可以听到最终消费者的心声，了解最终消费者的口味，根据他们的口味开发产品，并将你的品牌植入他们的心智中。
五、平台屋檐下怎能不低头
对中小企业，跨境独立站建站最佳时间点已经过去了。现在，再建一个站的成本得多少钱？获取一个用户的成本越来越高，google算法调整后，有多少靠黑帽手法的网站一跌千丈?利润多少？听了很多例子，上千万的投资打水漂，不奇怪。
在平台的屋檐下，怎能不低头，受平台的限制很多。为了维护平台自身的利益，平台也不断出台新规，如果一不小心，可能就出大问题。说封号就封号，风险很大。有的狠主，申请上百个号，东方不亮，西方亮。虽然如此，平台上的流量，还是平台说了算，一个算法调整，可能生意就一落千丈。
六、数据垒起来的信心
跨国交易，信任是更加稀缺的资源。用户在平台上，更多依赖其它用户的数据和评论来判断卖方的资质。
不仅如此，连平台也倾向于把更多的流量导向数据漂亮的卖家商品，以提升成交转化率，以及提升平台的形象。
中小卖家如果老老实实听话做个好孩子，恐怕永无出头之日。刷单生意应势而生，形成一个完整的产业链，连接着众多关联方。大点的平台成天嚷嚷要严打刷单，小点的则心照不宣。刷单掏钱的是卖家，得益的是自己，不仅收了5-30%不等的交易提成，还提升了平台的销量，何乐而不为?只是苦了卖家，花那么多钱，你能赚回来么？
渠道在变，商业竞争的本质不变，还是要靠核心竞争能力，这是企业全方位的能力，从研发，到生产，供应链，到市场，服务，人力资本等。最直接的是打造满足用户需求产品的团队能力。跨境渠道，抢跑的企业可以获得一定的先行优势，但这仅仅只是一个渠道而已。
当然，抢跑新渠道，善加利用，也可以在此基础上打造出自己独特的竞争能力的。当你把目光放在电商渠道时，别忘了日本这样的新兴市场，网络普及率是非常高的，传统渠道还有巨大的潜力可挖。
总而言之，我们当前要做的除了开拓新阵地，更要巩固旧领地。
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