【好文分享】公务员辞职开淘宝店，靠短视频3小时卖空店铺

短视频门外汉也有机会？这位零基础的草根创业者找到了自己的突围方式。

✎文｜孙姗姗

“火了再想赚钱是完全不准确的一句话。”短视频机构新片场副总裁李扬曾说，内容创作者普遍的问题在于，只考虑创作，忽略了流量运营甚至是品牌营销的能力，“内容创作的水平有多重要，也许只占了三分之一。”

仅在半年之后，短视频创业已是另一番风景了。

最大的调整来自于去年11月。随着95后一代对住房观念的改变——可以不买房，但是对租房的条件越来越高，玉头想到，或许可以推出“改造出租屋”系列，为当下的年轻人推出一整套屋子改造的解决方案。

时至今日，玉头的《造物集》微博账号已有超过400万粉丝，公司5人的内容制作团队，保证每周两次，一重一轻的更新频率。

在《天下网商》举办的2017新网商峰会上，淘宝短视频负责人子晗便提出，电商转化需要信任感，“未来，所有种草的短视频必须是人格化的。”李扬也对短视频发展下了一个判断，“VLOG（视频博客）的概念起来了，人的价值会越来越大。”

初尝《造物集》这一IP的成功，玉头也在探索通过自己做短视频的一套模式，复制产生更多IP，以形成IP矩阵的模式开辟其他可能的机会。

她拉上自己爱画画又爱吃的表妹圆子，于去年底推出《圆子今天吃了啥》的新IP，树立了圆子可爱的吃货形象，如今微博上也已有超过5万粉丝，吸引的大都是互动性颇高的年轻粉丝。而在今年，玉头表示，将圆子IP电商化也在计划之中。

因为粉丝的需求，玉头于是开了一家名为“造物集生活馆”的淘宝店，打算卖短视频相关的产品。上线一个月之后，店铺粉丝数就突破了5万。

玉头从手工皂、护手霜等基础护肤用品切入。这些产品的制作准入门槛不高，用户接受度高，但又不会自己制作，因此有了网上尝试销售的可能性。

2016年6月1日，首批手工皂上架10分钟后，便卖出了500块，三小时内全部售罄。等到第二次产品上新时，单日成交700单。这一年，店铺销售额达到400万元，首次参加双11当天成交额达40万元。到了2017年双11前期，通过直播，造物集90分钟售空了15000件指甲油库存。

虽然如今造物集生活馆已有50万粉丝，但玉头也明显感受到供货能力的天花板。“每次上新都是小高潮，看上去数据比较好，但总是求大于供，批量上架比较困难。”

即使到现在，造物集只有5人负责电商、前期产品规划和供应商合作事宜，再加上手作本就对成本把控要求较高，定价优势并不明显。因此相应的，店铺内上架sku不足10个，新品节奏慢，也就流失了很多想要转化的用户。

因此，玉头说今年会转变经营淘宝店的思路，从原先跟内容相关的杂货铺，升级成提供更高品质产品的专业店铺。

不过，电商层面的改变，始终还是从内容的调整出发。此前改造出租屋系列便是其中一个尝试。在10几分钟的短片中，玉头在里面添加了其他店铺的6个宝贝，结果后台转化率达到30%以上，验证了粉丝对此前从未涉及的家居、厨具等也有很大需求。

接下来，玉头正试着寻找合适的供应商，将符合造物集调性的品牌引导店铺。这个从生活手作开始的IP，正朝着生活美学这样一个更大的领域转变。