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首先了解什么是关键词：
你为店铺设置关键词(俗称流量通道)，然后它能让你的宝贝在直通车推广位置上有所展示。
比如你推广一款男鞋，你可以在直通车的推广宝贝中添加关键词“休闲男鞋”。
那淘宝卖家在淘宝上搜索‘休闲男鞋’或者类似的词时，你的推广就可以在直通车的位置上展示给买家。
我们了解完词，大家肯定觉得接下来就是质量得分。
但是我们今天不说质量得分，我今天想细说关键词的分类和设置原理。
首先我们把词大概分为4个类型：
热搜词、买家习惯词、精准属性组合词、优质组合词
1.热门搜索词，核心词，热门词：
这样的词特点是流量大，展现多。
比如当下短袖，女连衣裙，等等，这些词竞争比较大，同行出价比较猛烈，尤其是利润高的，根据流量价值来提高自己的展位。
2.买家习惯的词：
一般是客户自己根据自己的购买意向来搜索的词。
这类人群清楚地知道自己要买什么样的宝贝，所以搜索得也是比较精准，同时转化也很高。
比如空气净化器无耗材，中老年女衣服等等。
3.精准属性组合词：
这类词我们通常说的是精准长尾词，比较精准的描述宝贝的本质特点，突出宝贝的卖点。
比如牛仔裤女 长裤 直筒等等。
4.优质组合词：
从不同的角度考虑词相关中心和宝贝的关系，从而达到精准搜索的目的。比如红色连衣裙蕾丝复古等等。
以上是4种常见的词的分类，也是一个比较概况的分析，下面我们针对于直通车的词来具体说说。
这个是系统推荐，把词分成的类型。
下面我们一一介绍：
【热】：热搜词是比较大的词 ，一般是出价和竞争比较大的词，搜索框下拉推荐就能看到。
这个里面的词，在你车费预算不大，或者车子权重低时，建议不要选择。
不然车子要么ppc高，要么出价低，没有展现。
有一定的展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词，比较适合新手操作，或者想做提前上市的宝贝，都可以用，他的市场竞争低ppc低，具有一定的潜力。
【同】：同类店铺所购买的，投入产出比较高的关键词。
这类的词最好用于你的性价比比同行低的宝贝。
【飙】：近期搜素量快速增长的关键词。
这类词里有很多优质的关键词，把握好后，可以做火箭。
【手机标】：有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示。
一般是6分有机会，7分以上有上首页的机会。
【优】：点击转化率或者roi比较高的词。
这类词是大家最喜欢的，不过也是竞争比较激烈的词。
【锦】：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。
这个一般是我们做无线自然搜索用的词，效果还不错，给店铺点来的流量特别多。
【扩】：搜索词的细化扩展，同步“搜索框下拉推荐”。
【想】：搜索词的相关联想词，同步“你是不是想找”。
【左】：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。
当然你还可以用区间选择词，从中选择最适合、精准的词。
词的分类我们也需要了解，哪个类型的词什么时候有什么用，这个很关键。
下面我们再来说说，一些比较好的组合：
热词+锦词+扩词：这些词适合大流时期使用。
想词+潜词+优词：这些词适合中小卖家使用。
这类词转化高，ppc低，是很不错的搭配套餐。
热+锦+想+扩：对后期稳定爆款流量和转化有很大帮助。
其他的组合还希望大家去发掘，很多词组合好了，就是一个好的计划。
对于不会选择词的卖家来说，开始选词很纠结，也可按照系统标的词，进行选择，很容易就能把计划开起来。
不过前提是你的宝贝也要有一定的竞争优势，就是要有突出的卖点。
迎合消费者需求，在宝贝展现和被点击后，能让客户有更多的停留时间，最终达成交易，这样才是最好的结果。
大家在今后的选词的时候，多多留意观察词的表现情况，很多词他每年的数据变化不大，可以一直沿用。
有些词是小二和大卖家新添加上的词。
这些词是新词，大家也可以关注一下，因为知道的人少，所以新词的竞争也少。
飙升的词是一些打顺风车车手的最爱，可以在这段时间内把计划提升上去，很方便。
以上内容，还是需要大家平时多积累，才可以在开车过程中派上用途。
怎样组词才能发挥优势
自己组合的词，可以组合成特别精准的词，提高转化来加大计划权重。
下面我们具体说一个比较常用的办法，也是比较实用的办法。
根据宝贝属性，对应填写你宝贝的特点，此表格可以做标题也可以选择直通车。
但是需要注意的事情是，在发布宝贝的时候一定要准确，才能发挥词的效果，不然词的相关性会很菜。
组合的词一般分3个段，比如A--B--C。
不要太多，一般买家不会打那么多字，尤其是手机用户。
一般词的数量不超过8个字最好。有的词精准也可以用9-10个字。
组合时要根据自己实际情况来添加，有的词分数太低，或者展现很低 或者是没有人去搜索等，就不要添加了。
这些词可以通过工具来完成，比较简单直接，流量解析。
分析一个词的展现数量、行业平均点击率、行业平均转化率、地域分布等等。
这样才能更有效地提升计划里词的效果，提高他的综合实力。
在开始选择词的时候，尽量选择你可以把握的数量，比如10-20个词。
这样每个词你都可以精心的照顾好，个体质量好，整体质量才不会差。
词是要从宝贝本身出发，选择和宝贝卖点、属性相匹配的词来作为计划里词的基础数据。
词选择好之后，还有一个比较重要的事情就是：设置匹配方式。
我们一般常用的是精准匹配，中心词匹配，广泛匹配、另外还有一个是智能匹配。
我们主要说前三个，这个就是包含和被包含的关系。
流量方面：广泛匹配>中心词匹配>精准匹配
精准度上：精准匹配>中心匹配>广泛匹配
养词方面：中心词>精准>广泛
人群搜索方面：广泛匹配>精准>中心词匹配
要灵活运用，才能提高计划的质量和效果
创意图片很关键
创意图片现在有4个，这4个创意要用到位才行，不要只添加2个，要全部添加上。
创意图片要做的好，做的有吸引力，能吸引客户进行点击。
创意图通常分为以下几类：
1、白底+图片+logo：
适合有一定人气和销量的宝贝，比较直接，很多卖家一直使用这样的风格，效果也不错。
2、宝贝+文案：
宝贝加上文案，文案突出卖点+单价+促销+赠品等等，任意2个都行。牛皮癣要做就做大一些，做得牛一些，不然就不要做。
3、用其他家的车子：
看看其他家哪个销量高，排名好的，可以借用、参考。
4、创意图片：
挖掘卖点，用艺术家的眼光来分析宝贝，做出比较能体现卖点和特点的图片。
以上方法，大家也可以根据自己的实际情况来选择操作，不是每个方法都适合每个人哦。
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