线
上
广
交
会
第127届广交会将于6月15—24日举行。在举办形式上，广交会官网建立全面的线上对接平台，以支持交易者进行线上展示、直播营销、供采对接。
一、参展指南
参展指引介绍，除开已经获得第127届广交会出口展展位安排的约2.5万家企业和已完成第127届广交会进口展展位费预付的境外展团和企业，为保证广交会首次网上举办的品质，其他符合参展资质的企业，可参与“同步广交会、环球享商机”第三方跨境电商平台活动。
此次平台将搭建四大功能板块：
线上展示对接功能板块
直播营销功能板块
供采对接功能板块
第三方平台同步活动功能板块
目前平台还在开发，请参展企业提前准备相关素材资料，等平台5月初开放使用后，再统一上传。
时间要求：5月25日前完成全部信息上传。
具体以官方通知为准!
网址：
http://www.cantonfair.org.cn/html/cantonfair/cn/info/2020-04/52313.shtml
二、直播指南
本届广交会包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三大板块，展会以B2B为主。
广交会的重中之重To B模式，同国内的To C直播大不相同。
客户的侧重点不同
客单价的比率好比九牛一毛
C端直播的营销核心在于“人”，成交率更多被主播的诱导性言论所主导；而B端直播营销的核心在于“货”，买家看重的除了价格，更重要的是产品品质、企业的专业度。
当然C端直播还是有可借鉴之处，比如直播的物料准备都差不多，如：背景墙（企业展厅）；灯光设备；拍摄设备；收音设备；电脑、网络环境、正式得体的着装……
此外，To B模式还应该重点把握三个步骤。
买家邀约、直播预热、直播脚本。
首先要求业务员在直播前做好定向邀约；其次在各大交流平台进行相关的宣传和铺垫；最后直播的内容和时间都应该提前做好清新、明确的规划，让直播工作目的性地有序进行。
一张导图帮你理清To B直播，点击查看大图
（图片来源：商展看世界）
三、线上广交会预测
广交会线上举办出是疫情之下的无奈之举。对于当下外贸的严峻形势，是不可多得的机会，但至于结果是否能如各入驻商家所期待的那样，目前还不太好说。
很早之前网络上就存在了各种B2B平台，但也一直处于不温不火的状态，卖家上传产品，买家通过关键词搜索卖家的这种方式似乎并没有带来十分显著的收益。
不同于各大跨境电商平台，广交会线下展会的魅力就在于可以让世界各地的买家漂洋过海奔赴聚集，之所以有如此强大的号召力和吸引力，不仅是因为它具有悠久的历史和权威性，还因为买方市场对实体交流的需求和信任。
买家为什么会不惜花费经济和时间成本飞来中国参加一个展会？
真实性
高效率
活跃度
展会客户能够通过现场观察和直接沟通，迈过推动采购流程的前期最大障碍：建立信任。
迫于疫情，线上广交会即将拉开序幕，但线下的贸易往来及附属产业永不落幕，参加展会，实地交流永远是获取订单的最快选择！
