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回顾中国企业出海历史，从“中国制造”到“中国智造”，中国厂商的出海模式已经悄然发生改变。“高性价比、高产能”不再是竞争关键，中国企业出海正从“产品”走向“品牌”，短期盈利不再是唯一目标，打造品牌价值成为企业的核心诉求。
随着非洲经济的稳步发展和“一带一路”、“供给侧改革”等国家战略倡议下，中国企业跨境出海非洲迎来了重大契机。在全球经济发展遇冷的大背景下，非洲俨然是全球各地区中经济复苏幅度最大、经济增长最强劲的地区之一。
那么，非洲究竟有什么优势与机遇，本文带你一览全貌。
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国家政策好
在“一带一路”、“供给侧改革”等国家战略倡议下，近年来国家频繁出台推动对外贸易、跨境电商及跨境电商物流等领域发展的利好政策，大力营造良好的对外贸易营商环境，鼓励企业走出去。非洲作为一带一路倡议的重要方向，这将成为中国企业出海非洲创造良好的机遇。
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中非命运共同体-主旋律
根据中国商务部的数据，自2009年起，中国一直是非洲最大的贸易合作伙伴，2021年中非双边贸易总额突破2500亿美元，创2014年以来的新高；根据中国国务院新闻办公室的报告，从2000年到2020年，中国通过各种形式向非洲提供援助，包括捐款、无息贷款、基础设施建设、医疗和农业帮扶。在构建人类命运共同体的进程中，中国和非洲历来是合作共赢、互惠互利的利益共同体、命运共同体，这为企业出海非洲提供绝佳时代契机。
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非洲经济逆势增长
根据IMF近期发布的《世界经济展望报告》，2021年非洲GDP总量为27035亿美元，同比增长近3000亿美元，非洲实际GDP增长率为6.9%，超过了欧洲、北美、南美和世界平均水平。
在全球经济发展遇冷的大背景下，非洲俨然是全球各地区中经济复苏幅度最大、经济增长最强劲的地区之一。外国资本看好非洲市场前景，争相涌入，抢占布局，谋求获得更大的市场份额。
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中国外贸转移非洲新兴市场
在“国内国际双循环”的发展格局下，中国出口欧美发达市场的外贸增长疲弱，中国内贸市场趋向饱和，亟须变革，中国外贸转移到东南亚、中东和非洲等增长强劲的新兴市场是必然趋势。
根据《Second-hand clothing in Africa: Opportunities and challenges》报告，2021年，非洲二手服装进口额增长了 28.84%，达到 18.4 亿美元，中国对非洲的二手服装出口增长超过131%，达到6.24亿美元，中国成为非洲最大的二手服装出口国。
这充分说明中国供应链、中国供给侧产品输出到有强劲市场消费需求、追求品类丰富性、青睐性价比的以非洲为代表的新兴市场是好方向。
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信息不对称带来的巨大机遇
由于非洲的交通、通信等基础设施落后、互联网、移动互联网与智能手机的普及率仍相对较低，零售商业业态配套不足。这些客观的基础条件导致非洲、各国及国内区域间从外界获取的信息不透明，容易出现信息孤岛，导致地区发展不均衡。信息鸿沟容易导致当地的商品售价差异大，品类单一且需求各异……信息的不对称将会给出海非洲的中国企业带来巨大机遇，中国企业的经验在当地的复刻与创新将会是抢占非洲市场的关键。
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在很多非洲国家，电视、报纸等媒体广告宣传还是很有效果的。非洲广告业是随着最近二十来年非洲经济的快速发展而兴起的，但是因为大多数民众的信息来源有限，出国的机会不多，因此媒体成为很多非洲人对产品信息来源获取的重要渠道，很多人非常相信广告，而且广告费也不贵，所以在非洲通过媒体广告宣传来提高产品知名度是很有必要的。
谈到中国服务品牌，中国的建筑业在非洲有很好的知名度和口碑，很多非洲国家说我们是“基建狂魔”，因为我们的建筑造价比较合理而且建设速度又快，很多非洲国家都愿意将工程项目交给中国公司。当然，中国企业能够给非洲提供的服务远不止工程建设这一项，我们的企业如果能够继续保持效率高、速度快、品质好的服务特点，中国品牌在非洲就会有更大的市场。
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做适合当地文化的品牌
我认为一个企业或者我们一些产品进入非洲，需要有专业的市场发展规划和品牌发展规划。对自己的产品需要有合理的定位，要与自身发展的实际情况相契合；要找准市场，如果是中档的就做中档市场，如果是高端的就做高端市场，最好不要指望求全通吃。非洲有54个国家，应该选择适合自己的国家去拓展。每一个国家有不同的文化和消费习惯，因此品牌还需要考虑本土化，以适合本地市场，建议可以考虑在不同非洲国家建立一个本土品牌，也可以考虑建立区域品牌，因为基于区域一体化协议，产品在成员国之间流通起来比较方便。
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品牌要有适当的名称
品牌必须要有适当的名称。有些企业产品很好在国内也有知名度，到非洲去以后直接把国内的品牌名称用汉语拼音标示，因为语言发音的差别，有时非洲人就不那么容易读出来而且记住也困难，对品牌推广不利。因此可以考虑在非洲不同的国家注册不同的商标，用当地人易读易记的词汇注册下来，从而有利于推广传播。
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品牌故事要简单易懂
品牌故事很重要，但不能弄得太复杂，不要赋予太多的含义，要容易记住，容易理解，不要面面俱到，那样反而不利于传播。对于很多非洲民众来讲，与听故事相比他们最关心三点：产品质量、性价比和售后服务。
中国品牌到非洲去，我认为主要可以从两个方面入手：第一是中国有形产品的品牌如何走进非洲并做大做强；第二就是中国无形的产品，也就是服务，如何在非洲树立品牌并且做大做强。如何把中国品牌在非洲做大做强，我认为主要是做好有形的产品，和无形的服务这两者的品牌。
然而对于以上两个方面来说，广告宣传是很重要的，因为在非洲，人们对于广告的信任度还是比较高，并且广告也是非洲人获取产品信息的重要渠道。所以在非洲通过媒体广告宣传来提高产品知名度是很有必要的。
景实传媒是国内首家专做中非贸易线下广告的公司，提供国内+国外线下的宣传推广服务，客户群体为出口非洲的中国企业。
主要市场为广州、义乌和东西非的批发市场；业务领域包括国内的框架广告和显示屏广告，非洲的宣传单和杂志专刊派发、户外广告大牌，为对非贸易企业吸引客流，开拓市场，打响品牌知名度。
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编辑：余玉娟
部分资料来源：百度
