【中非商道】中小企业避险指南

从单纯地自顾自卖产品，到共建贸易生态圈

面对消费者不同的购买需求，货物联盟成了当下出口贸易的新战略

疫情之下，海外采购商面临采购难

无论是生活快消品还是家用电子产品，消费者对各品类的依然需求十分旺盛。在非洲消费需求的驱动下，国外采购商的采购类别也从单一化走向多样化，排除万难来华采购，不可能只购买一个产品，也因此形成了多品类混合的上下游合作，共同给客户提供‘一条龙’服务

在当前局势下，中小企业仅仅是凭借老客户的少量订单维持生存，难以抵御风险，一旦货物被积压或是回款缓慢都有资金链断裂的可能

为了更好的降低风险值，中小企业不得不大范围寻找销售渠道，通过货代公司、非洲商会、海外门店，让外贸同行帮忙卖货；参与跨品类结盟，与众多产品一起打包销售，创造品牌直销以外的收益，缓解积货压力

景实海外分公司为跨非中小企业开发了直销通道，深入各地繁华市场，深入了解采购商、贸易商需求，分析非洲市场的实际销售情况，为大家形成合力，共建一个贸易生态圈

既要稳固订单，也要保持企业利润

在形式的动荡之下，出海货柜的价格持续高涨，产品的利润便从中被削去一块，企业不得通过提价或者节省成本来保持利润率，如此一来，老客户难免心有不满

一边是维系老客户，一边是守住利润率，如何平衡二者成为了眼下的一大难题

为了稳住订单，公司定期维护老客户，对客户更是有求必应，坚持不断创作新款，用产品打动客户

通过新款营销，从稳订单到提升产品，守住客户的同时，稳住利润空间

景实非洲地推团队，锁定非洲专栏市场，登门到店定向宣传，搭建海外营销直通车，让客户认识品牌、看见新品，助力企业维持生态平衡

中国品牌“集体出海”背后，是对开拓非洲多国市场的迫切需求

自疫情发生以来，新业态新模式为稳外贸稳出口贡献了巨大力量

外贸新业态既包括了跨境电商、自主品牌出海、海外仓等全新业态的若干组合，也涵盖了新业态模式与传统外贸做法的有机结合

各类跨境新平台的崛起和附属推广产业的流行为众多中小企业险中谋发展提供了新路径

拓展非洲市场，当因地制宜，根据非洲市场的实际状况，选定最合理的推广引流方案

在非洲，与客户的关联大多是通过Whatsapp保持通讯，拓展客源的关键是如何精准获取客户的联系方式，与客户达到一对一交流，借助通讯工具进行看款、询盘，善用成单技巧，最终拿下订单

景实海外团队，通过人力地推的方式，进入非洲各大市场，与非洲采购商、代销商正面交流，获取精准客户的名片信息，为广告主不断挖掘新客户，拓展新市场，发展下游业务