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每一家企业的诞生，从无到有的创业历程，都是无数智慧和汗水的结晶，有人一马平川，有人步步为营，让我们一起探索别人的外贸创业路吧~
在景实合作的众多企业中，我们从中挑选了极具代表性的客户案例，看看他们是如何巧妙应对风险，成为行业赢家。
WHC太阳能
让世界每个家庭都不为电而发愁！
WHC太阳能成立于2009年，是一家著名的太阳能电池、太阳能电池板、太阳能控制器、太阳能逆变器、太阳能发电系统、太阳能路灯、太阳能水泵等产品的制造商和解决方案提供商。
加工厂总面积20万平方米，拥有16年太阳能电池生产经验，12年离网太阳能系统生产经验，已申请9项专利。
自有品牌WHC太阳能已经在全球37个国家注册了商标。
景实客户案例
探索WHC太阳能
WHC太阳能的品牌源自体现创始人初衷的三个关键理念：精彩、希望和挑战。他们热衷于提供世界级的绿色太阳能产品，有效满足发展中国家的实际需求。
W=精彩
作为一个优秀的组织，他们的目标是为全球市场提供优秀的太阳能产品。
H=希望
充满希望和积极，他们希望通过自身的产品增强发展中国家的能力。
C=挑战
他们选择接受生产和供应优质太阳能产品的挑战。
广州伟洪成太阳能科技有限公司致力于为客户提供：可靠的产品，高效的服务，以及更专业的解决方案。
景实客户案例
品牌故事
让世界不缺电
WHC SOLAR成立于2009年，成立之初一直立足于非洲市场光伏太阳能应用产品开发、生产、销售，目前在非洲33个国家注册商标且设立海外办事处，为非洲人民带去实用且实惠的光伏太阳能产品。
一个品牌，一个故事，一段心酸，一段成功。WHC背后耕耘者——陈伟，2009年，WHC SOLAR第一家门店在广州越秀小北正式开业，标志着WHC团队正式搭建和品牌建立。
WHC SOLAR合伙人曾桂洪（Bonnie）说：陈伟（Clint）大学毕业进入外贸行业的时候，经常会听到外商跟他抱怨中国制造是垃圾，于是他内心是愤愤不平的。当时在他的内心就种下了一颗种子，决定要做好中国品牌。
梦想的起点
以下内容根据陈伟（Clint）的讲述整理而成
我之前有个肯尼亚的客户，他呢，买了一台设备，然后我的工程师教了他20遍，他都没学会，后面我亲自教，教了三遍、四遍、五遍，他终于学会了，然后他激动的跳起来，他说：You're a magician!You bring me hope，意思就是说：你是魔术师！你给我带来了希望。
后面呢，他抛给我一个更大的挑战，他说我们的非洲非常的缺电，你敢不敢接受这个挑战？
面对国内对于光伏太阳能知识的缺乏，国内没有资料就找国外的资料，不了解就从零开始了解，没有引路人就自己成为先行者。他一步一个脚印完成行业知识的积累。
WHC SOLAR合伙人林燕华（Angelina）说：我一直觉得陈伟（Clint）的身上散发着一种对光伏行业的热爱，甚至达到了一种疯狂的痴迷的状态。
新冠病毒的打击
2020年2月，全国踏上新冠肺炎防疫路途上，实体经济进入了寒冬期。
WHC SOLAR人力经理梁伟勇（Willson）说：当时陈伟（Clint）跟我说，被封的同事，一定要保证他们的一个吃喝不断，要保证他们的生活需求得到保障，而且工资一定要准时去发放。
WHC SOLAR结束实体贸易经营，转向跨境电商平台战场，从陌生到熟悉，再到行业领袖，其中有太多辛酸、开心、喜悦和磨难。
带领团队踏入非洲大陆
2022年11月，国家宣布疫情解控后，陈伟（Clint）做了一个让所有人都吃惊的决定，亲身走访非洲诸国市场。
WHC SOLAR合伙人李鹏龙（Bruce Lee）说：这是我人生第一次踏入非洲大陆，当我看到非洲人民的生活条件和环境的时候，我开始明白，陈伟（Clint）一直在做一件伟大的事业。
在走访过程中，走访团队因为当地环境恶劣，饮食不适应，一度病倒，当地医疗水平有限，辛苦坚持下来，因为热爱这片土地，走访团队拍摄了当地人民和小孩知足常乐的生活状态。走访目的是为WHC客户解决生意痛点和市场需求。
WHC SOLAR业务二部主管苏胜梅（Susan Sue）说：这次我没有去非洲，但是陈伟（Clint）跟我们分享了很多照片，在照片里面我感受到了他对非洲这片土地的热爱，对非洲兄弟姐妹的那一份热情和关怀。我看到了很多销售我们产品的同事，他们非常的努力，非常的认真。我也看到了我们的客户说我们的质量是最好的，然后他们也会因此感到非常的自豪。
WHC每年为100多万家庭提供光伏太阳能产品，“让世界不缺电”，是每一位WHC员工的共同心愿。
陈伟（Clint）说：我今天的信心，来自于我们产品的品质和口碑。当无数的客人告诉我们，我们的品牌是他们最认可的品牌，当客人激动的说，他要和我们成为第一的时候，我被感动了，客人的这种反哺，让我充满了力量。WHC成立14年了，我希望有越来越多的人才能够加入到我们，一点一滴聚集起来就能聚沙成海，所以我们一直在光伏太阳能行业奔跑着。
景实客户案例
产品优势
WHC在景实出海新能源杂志专刊的版面
广州伟洪成太阳能科技有限公司拥有先进的生产检测设备和强大的研发团队，专业的QC团队和优秀的销售团队。公司产品通过了CE、ROHS、ISO9001 2008质量管理体系认证。
产品销售遍布：非洲，南美，印度，尼泊尔，柬埔寨，孟加拉国，越南，美国，日本，韩国等国家和地区。
广州伟洪成太阳能科技有限公司于广州， 共有三个门面、一个办公室以及工厂。
WHC SOLAR 已经在非洲17个国家注册
景实客户案例
装备精良的制造车间
为了满足日益增长的太阳能产品需求，他们的工厂拥有专门的车间来处理生产的各个阶段，确保快速高效的生产。
WHC太阳能公司有几个制造工厂获得了ISO9001和ISO14001的认证。占地200，000平方米，通过严格的质量控制协议和已建立的供应商管理系统，能够支持各种太阳能产品的大规模生产。
先进的制造设备
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景实客户案例
做品牌打响非洲市场
非洲市场风口的到来，给了众多商家分蛋糕的机会，但随着行业的定性，越来越规范的交易模式，也淘汰了一大批赚快钱的商家。
同品类市场，几条街的档口，家家卖着相同的产品，黑人采购提着购物袋，本着追求低价的心态，随买随走，并没有留下太多的记忆点。
这让WHC做出了一个重要决定——做自己的品牌。
景实出海尼日利亚、加纳、几内亚团队
正在为WHC品牌做推广宣传
景实传媒在科特迪瓦为WHC竖立的广告牌
WHC深刻意识到，要想从千篇一律的产品中脱颖而出，要想抓住回头客，就一定要有自己的风格和特别之处。
除了提升产品品质获取客户认可度，还要打造品牌，具有消费附加值。
WHC品牌投放景实传媒广州、义乌的所有广告点位，遍及各大外贸采购商聚集地、外贸商城、外宾酒店和餐厅，动态展示+长时间曝光，让客户主动扫码联系，抢占先机。深耕非洲市场，做长虹品牌！
以下是部分点位照片
沙巴餐厅、安塔利亚餐厅、洒德餐厅、玛玛吉餐厅、宗德宾馆、凯里亚德酒店、丽源壹号酒店
实践证实了WHC的决定是正确的，长年累积下，WHC品牌收获了许多忠实消费者，越来越多的新客户慕名而来。
景实客户案例
差异化的市场需求提供了新的机会，更考验品牌的本地化能力。面对这样一个完全不同的新兴市场，如何为非洲地区的消费者提供更好的服务，是掘金非洲市场的关键。
换句话说，非洲市场未来固然可期，但眼下品牌更需要做好准备与消费者一同成长，并不断加深对本地市场的了解，及时掌握消费者的需求，专注本地化市场的产品研发，生产出适销对路的产品，以提高产品竞争力。
景实传媒是国内首家专做中非贸易线下广告的公司，提供国内+国外线下的宣传推广服务，客户群体为出口非洲的中国企业。
主要市场为广州、义乌和东西非的批发市场；业务领域包括国内的框架广告和显示屏广告，非洲的宣传单和杂志专刊派发、户外广告大牌，为对非贸易企业吸引客流，开拓市场，打响品牌知名度。
致力于弘扬中国制造，为中非贸易搭建桥梁，进行有效获客，帮助商家让更多的产品走出去，把客户带回来，是景实永恒的追求。
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编辑：余玉娟
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