面对大环境所带来的冲击和挑战，外贸商该如何迎难而上，化险为夷呢？
景实开启访客模式，一起走进外贸人砥砺奋进的贸易人生，倾听明星商家的经验之谈~看连投非洲8国地推广告的Haisay足球服品牌有着怎样的引流心得！
疫前疫后大反差
广州海祥服饰是一家工贸一体的老品牌，坐落于小北一带的天秀大厦，从事以足球服为代表的服装出口，从产品生产到贸易销售，在多年从商生涯中阔步前行，形成了完善的运营体系
说起“服装”，“大众”一词随即而来，能在如此大众的产品中立足立业，做大做强，创始人钟老板有着其独到的商业视角
服装所具备的刚性需求让钟老板的贸易事业一跃而起，并快速从多样性的服装供需中，逐步将客户需求细致化，追求品类的专业化
也正因如此，早期无数登门拜访的采购商，常常是一眼订货，区别于泛滥市场的寻常款式，总能快速博得客户的喜爱
“那时候的生意好做，只要一门心思的做好产品，打理好档口，根本不用担心销路问题”钟老板回忆道
我们从钟老板口中得知，疫情前的生意大多是等着客户找上门，有新款者得客户，只要产品做得好，货比三家也不怕
而疫情发生以来，采购商的踪影无迹可寻，昔日的同行之争不攻自破，而距离的局限却难以突破
没了客流，一切都成了徒劳......
一门心思寻出路
疫情前期，凭借多年积累的客户，生意虽难以拓展，但订单并没有因此而减少，带着对疫情消散的期待度过了平淡的一年
随着疫情的反复爆发，所连带而来的一系列经济创伤一一凸显
眼看曾经的获客之道遭遇阻隔，无奈之际钟老板只能另寻出路
和无数外贸人一样，脑海浮现出“外贸转内贸”、“线下转线上”、“寻找货代渠道”、“入驻跨境平台”等等一系列途径，各种能想到，有所耳闻的，都尝试着一一了解，又一一否决
面对内贸的饱和状态、跨非电商的冷门、货代无底线的价格战.....2021年，钟老板选择了相对成熟的阿里巴巴国际站，进军欧美市场成了新的希望寄托，可效果却并不理想
2021年下半年，景实传媒全面拓展非洲市场资源，在多国建立地推团队，得知这一消息的钟老板兴趣顿生，与景实进行了深入沟通，先后在马里、多哥等四个西非国家进行地推引流，并取得了出乎意料的效果
今年初，钟老板再度选定非洲四个国家，开启了新一轮的人力地推，并快速拿下了两笔成交单和一笔复购单，还有多个高意向客户在持续跟进，且签单在即
一语道破新趋势
对于景实非洲地推广告，钟老板给予了高度认可，并热情接待了我们的回访，提供了一些真实的反馈——
我们从业务员Niki口中了解到，每一次地推都能收获近百个真实客户的名片，主动加Whatsapp联系的客户也有几十个。从与客户的交流中能切身感受到客户的真实性，品类匹配的精准度高达百分之百
这也正是景实的自信来源，出色地完成每一次的地推工作，把每一张传单发到位，让每一次交流说到点，确保采集到的每一位客户都真实有效！这就是景实态度
此外，Niki还表示，在与客户的交谈过程中，客户的意向度都非常高，他们迫不及待地想看新款，真实曝光让产品的优势再次得以施展，新颖的产品不断吸引客户询价、下单、复购
面对未曾蒙面的网友客户，如何打消客户顾虑，实现订单转化，提升成交量，Niki颇有心得，掌握着两大成单秘诀：
1、保持跟进，静待花开；和非洲客户打交道，他们的沟通积极性普遍不是很高，推广后十几天还会陆续有客户添加好友，或者一部分当即加了好友之后便不再联系，但是绝不要因此而放弃任何一位客户，当他们有需要的时候想起来的时候，意向度往往非常高
2、友善会客，坦诚相待；地域的距离让人不自觉提高警惕，能够联系上的客户一定是有需求的，那么是否真实安全成为了他们下单前的最大顾虑，Niki会保持和客户的联系，耐心的回答所有疑问，通过视频建立彼此的信任度，提供营业执照自我证实
在分享了自己的沟通技巧之后，Niki也发现了一些问题并给景实提供了友善的建议
可以肯定的是，收集而来的客户都是真实的批发商，没有零售商家，但存在批发量较小的现象，这也是许多高意向客户没能成交的原因
另外，还是免不了一些客户担心受骗而发出质疑
对此，景实也有所思考和应对措施，小客户的上游便是大客户，只要经过恰当的引导，小客户会引荐出优质的大客户
面对海外客户的疑虑，景实将陆续在非洲多国开设分公司，对所有的非洲地推团队进行定期培训，让专员在地推过程中证实货源的真实性
钟老板还表示，接下来将加量投放景实非洲广告，采用大牌和地推相结合的推广模式，借助非洲户外广告牌加强品牌曝光，通过人力地推挖掘精准客户
曾经的市场竞争让钟老板认识到了产品的重要性
而如今的疫情阻隔让他坚定了对品牌知名度的追求
做无可替代的产品，打造无人不知的品牌
这是他矢志前进的目标！
