探究传音出海之路，复制传奇品牌的海外营销模式，成就多品类“非洲之王”！

追踪非洲长红品牌发展足迹

打造可复制的品牌推广之道

说起畅销的手机品牌，国外有苹果、三星，国产有华为、小米，知名品牌云集国内市场，难分上下，但在非洲，销冠当属中国品牌——传音。

传音手机在海外到底多受欢迎？数据表明，传音手机的巅峰时期占据非洲手机市场57%的份额。

即使非洲手机市场竞争加剧，传音仍是行业翘楚，位居非洲手机销量的第一名，遥遥领先于国际知名品牌，市场地位难以撼动。

即使在新冠疫情肆虐全球的背景下，被称为非洲手机之王的传音仍然在不断向全球扩张，在巴基斯坦、孟加拉国、印度等多国的市场占比高速增长。

为什么在国内鲜为人知的国产手机品牌“传音”，远征海外市场却能长年独霸一方？

让我们一起来探索传音的出海发展之路~

说起传音的发展史，不由关联起波导手机的没落，当时负责波导手机海外市场的竺兆江，为开拓市场他深度调研海外、走访过90多个国家的手机市场，掌握了海外市场各品牌运营的重要数据，对市场的需求有着独到的见解。

但随着国内手机市场受到深圳华强北山寨机和进口手机等多方竞争的波动和冲击下，波导的销售业绩逐年下滑，最终宣布关闭了海外市场。

2006年，担任波导海外市场负责人的竺兆江离开波导创立了传音，凭借着丰富的海外调研经验和清晰敏捷的创业思维，他认定海外市场就是一片蓝海。

在非洲的手机普及率低的当时，手机正是一大潜在市场，加上当地人收入低，高端手机品牌没啥吸引力，竺兆江认为物美价廉的手机是打入非洲市场最大的优势。

加上国内的市场竞争激烈，一方面，进口手机诺基亚、三星等品牌在国内盛行；

另一方面，山寨机以绝对的价格优势挤占了国内的低端市场。

国产品牌生存空间极小，新兴品牌更是难占一席之地。

因此，传音选择另辟蹊径，锚定了非洲新兴市场。

做非洲市场，“价廉”是优势之一，但一味的比价显然不是立足市场的可取之道，早期在非洲做手机生意的中国人比比皆是，价格实惠的山寨机能够实现快速盈利，但也都是一竿子买卖，留不住客户，做不到长远发展。

竺兆江：我们是长跑型企业，绝对不会为了短期利益出卖未来。

在做过充分的市场调研后，传音根据非洲的真实经济状况、消费需求、人群特征，打造不同消费等级的多个子品牌，定下精准运营策略，手机的功能更是为非洲人量身定制，这也是传音在非洲站得越来越稳的关键。

比如智能美黑功能，就是为黑人设定的专属美颜，抓住了非洲朋友皮肤黑，夜间拍照不清晰的痛点。无论任何时候，非洲朋友拍照都能清晰地照出自己的面孔。

其次，多卡待机的优势。紧密贴合了非洲市场网络状况，由于非洲的通信运营商很多，且各占一角互不打扰，这导致很多人出门都要带好几部手机。

但是，传音一部手机可以放多张卡就完美地解决了这个痛点。

除此之外，手机的扬声器，声音配置也都为了满足非洲消费者的个性化而设置。

传音正是凭借着对非洲市场的洞察力， 把握非洲消费者的喜好，取得了非洲手机之王的头衔，不仅打败了众多国际知名品牌，更是霸占了手机市场的大半江河。

过硬的品质只是第一步，跟传音同期深耕非洲的中国品牌并不少，包括在当地小有名气的极泰、Oking、Forme、新天基（X-TIGI.）等等。

对于这些有备而来的竞争对手，传音直接拼起了品牌和渠道的争夺战。

营销能力就是传音独占鳌头的核心要素之一，每年在非的营销投入远超其它品牌。无论是街上、墙上、报纸、电视、网络平台，只要能打广告的地方，都能看到传音的身影。

从简单粗暴的贴海报开始，如何贴好柜台海报成为了早期传音员工落地非洲重要课程。

再到各种寻找当地宣传渠道，刷墙、承包广告牌，快速渗透市场，在当地建立广阔的知名度，正式打响了TECNO品牌。

有了名气，下一步就是大力挖掘本地销售途径。

在既没有电商，也没有成熟的连锁店的非洲，传音因地制宜，和本地人民群众结成同盟，借当地人的销售力度，很快，传音就打通了各地的销售渠道，旗下产品随处可寻，让销售变得更加便利化。

我们不得不叹服，传音在非洲的传奇发展史，从无人知晓到无人不知，深深扎根于非洲市场，成为名副其实的手机之王。

那么，传音的出海非洲之路，是否可以复制？为我们产品出海提供哪些启示呢？

传音赶上了开发非洲市场的大好时机，参与了非洲手机从无到有的关键节点，能够成为非洲家喻户晓的知名品牌，其中的精准决策、大力营销值得出海非洲的品牌学习。

深潜市场 开发蓝海

想要立足非洲，实现快速扩张，离不开品牌的宣传和推广，非洲市场的独特性决定了营销方式的有效性，线下广告仍是深耕非洲市场的第一途径。

景实出海广告，整合户外大牌广告、墙体广告资源，通过人力推广，派发宣传海报、货源杂志等多种新颖媒介，对静置展示的实体广告进行升级，化被动为主动，灵活推广，当即收获优质客户的精准信息，追求有互动、有回应、有成效的广告营销。

同时，在有效推广的基础上，提供个性化定制服务，根据产品的经营属性在指定的专栏市场进行精准传播，让推广更聚焦，传播有针对，从而实现非洲广告的最大效应。