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每一家企业的诞生，从无到有的创业历程，都是无数智慧和汗水的结晶，有人一马平川，有人步步为营，让我们一起探索别人的外贸创业路吧~
在景实合作的众多企业中，我们从中挑选了极具代表性的客户案例，看看他们是如何巧妙应对风险，成为行业赢家。
风帆管业
诸暨市风帆管业有限公司成立于1993年，并于2001年正式成立。是一家集新型塑料管材和铜制品的设计、开发、制造和销售服务于一体的实体企业。
旗下拥有:IFAN、亿帆管业、新亿帆铜业、菲劳特电气等品牌。其中，“IFAN亿帆管业”先后荣获中国管业十大品牌和百年家居网推荐品牌。
在近30年的品牌历史中，IFAN从未忘记自己的初衷。以打造民族品牌为核心理念，致力于为千万家庭提供健康、安全、便捷的管道解决方案，锐意进取。
景实客户案例
品牌故事
找到属于自己的成功之路
1993年，对创始人王迪坤来说是重要的一年。这一年，他做出了一个重大决定，创建了他的第一个生产车间。这个决定不仅改变了他个人的命运，也在一定程度上影响了中国管道行业的发展。
当时，中国正处于改革开放的浪潮中。随着经济的快速发展和城市化进程的加快，人们对物质生活的需求越来越强烈。王迪坤敏锐地捕捉到了这个时代的机遇。他知道，只有通过自己的双手和智慧，才能在这个时代的大潮中站稳脚跟。
于是，他投资建设了第一个生产车间，购买了先进的生产设备，招聘了一批技术熟练的员工。他亲自参与产品设计和研发，严格控制每一个生产环节，确保每一件产品都达到最高质量标准。
本车间主要生产各种类型的供水管及配件，产品一经推出，就受到了市场的热烈欢迎。随着中国土地产业的发展，很快，这些产品进入各个城市。
IFAN的成功不是偶然的。他深知中国房地产市场需求的重要性，也深知产品质量是企业的生命。王迪坤一直坚持“以人为本”的经营理念，注重员工的培训和发展，为员工提供良好的工作环境和福利待遇。这使得他的公司能够吸引更多的人才，从而不断提高竞争力。
今天，IFAN已经发展成为具有全球影响力的管材制造行业的领导者之一。产品不仅在国内市场占有重要份额，还出口到世界各地。IFAN的成功故事已经成为中国改革和发展进程中的重要篇章之一。
回顾1993年王迪坤建立第一个生产车间的历史事件，我们不能不佩服他的勇气和智慧。他用实际行动证明，只要有梦想，有勇气，有智慧，就一定能在时代的大潮中找到属于自己的成功之路。
梦想的起点
诸暨市风帆管业有限公司于2001年正式成立。
诸暨，一个美丽的城市，位于中国浙江省，自古以来就以繁荣的经济和丰富的文化而闻名。这个地区的人们努力工作，聪明，富有创新精神和企业家精神。2001年，诸暨市的经济迎来了新的活力，这就是诸暨风帆管业有限公司的正式成立。
诸暨风帆管业有限公司的成立标志着诸暨市管道制造业的发展迈出了重要的一步。公司成立初期，以优质的产品和优良的服务赢得了市场的认可。
短短几年间，诸暨风帆管业有限公司迅速发展壮大，产品涵盖各种规格的钢管、塑料管、复合管等。这些产品广泛应用于建筑、市政、化工、石油等领域，风帆管业以其卓越的品质和性能赢得了客户的信任和市场的青睐。
诸暨风帆管业有限公司的成功绝非偶然。公司始终坚持质量第一、服务至上的宗旨，不断完善质量管理体系，提高产品质量。同时，公司也非常重视人才的培养和引进，并拥有一支高素质的R&D团队和管理团队。这些人才为公司的发展提供了强大的动力和支持。
如今，诸暨风帆管业有限公司已成为国内管道制造行业的知名企业之一。公司不仅在国内市场占有重要份额，而且产品出口到欧洲、美洲、东南亚等多个国家和地区。风帆管业的成功故事，成为诸暨市经济发展的一个缩影，也是中国企业创新发展的典范。
品牌升级
2003年，诸暨风帆管业有限公司迎来了发展历史上的重要时刻。今年，公司决定投资先进的生产线和设备，以提高产品质量和生产效率。这一决定的实施，使诸暨风帆管业有限公司成为中国首批PPR管件生产企业之一，注册商标为“一帆风顺”。
在公司的发展战略中，购买第一条PPR管件生产线和两台PPR管件注塑机成为重要的一步。这些设备不仅增加了公司的生产能力，而且使公司能够制造更高质量的产品。此外，公司还投资了40对管件模具。这些模具的精度和耐用性达到了极高的标准，使公司产品的多样化和专业化成为可能。
这项投资的结果是显著的。诸暨风帆管业有限公司的产品质量有了很大的提高，也增加了公司在市场上的竞争力。凭借先进的生产设备和专业的技术团队，诸暨风帆管业有限公司开始在市场上占有一席之地，并逐步发展成为PPR知名的管件制造商。
注册商标“一帆风顺”代表了诸暨风帆管业有限公司对产品质量的承诺和对未来发展的信心。这个商标意味着公司的产品可以在市场上顺利进行，赢得客户的信任和支持。同时，这个商标也代表了公司不断前进的决心和勇气，表明公司愿意面对挑战，继续发展壮大。
通过投资先进的设备和技术，企业不仅可以提高产品质量和生产效率，还可以赢得市场的信任和支持。
从内销转向外贸
2007年，诸暨风帆管业有限公司进入了一个新的阶段。在这一年，公司决定参加展览会，将产品推向国际市场，并开始从内销转向外贸。
在此之前，诸暨风帆管业有限公司已经在国内市场取得了显著的成功。然而，公司并不满足于现状，而是积极寻求更广阔的市场和发展机会。因此，参加展会成为公司拓展业务的重要一步。
在展会上，诸暨风帆管业有限公司展示了其高品质的产品和专业的技术实力。该公司的展位吸引了来自世界各地的客户和专业人士，他们对该公司的产品表示了浓厚的兴趣。通过与客户的交流和沟通，公司不仅了解了国际市场的需求和趋势，还建立了广泛的业务联系。
本次展会是诸暨风帆管业有限公司的一次重要机会，通过与国际客户的合作，公司开始向海外市场出口产品。外贸业务的发展为公司带来了更多的订单和收入，同时也增加了公司的知名度和影响力。
为了支持外贸业务的发展，诸暨风帆管业有限公司还加强了与国际合作伙伴的合作。公司与众多国际知名管材制造商和经销商建立了长期稳定的合作关系，共同开拓国际市场。这些合作伙伴为公司提供了宝贵的市场信息和资源支持，帮助公司在国际市场上取得更大的成功。
在参加展会的同时，诸暨风帆管业有限公司也加强了自身的能力建设。公司不断引进先进的生产技术和设备，以提高产品质量和性能。此外，公司还加强了R&D团队的建设，以开发更具创新性和竞争力的产品。这些努力为公司在国际市场上取得更大的成功奠定了坚实的基础。
如今，诸暨风帆管业有限公司已成为国际知名的PPR管件制造商之一。公司在国内市场和国际市场都取得了显著的成功，为客户提供了更好的产品和服务。
重要成员的加入
2009年，诸暨风帆管业有限公司迎来了新的发展机遇。今年，公司二代成员王佳运大学毕业后来到义乌发展，在国际商贸城租了半个店面。
王佳运在大学期间学习了市场营销和企业管理等专业知识。毕业后，他决定来到国际商贸城义乌，在国际商贸城租了半个店面开始自己创业。
这个决定对诸暨风帆管业有限公司来说意义重大，王佳运的到来给公司注入了新的活力和创造力。他利用自己的专业知识和市场洞察力开始拓展公司的业务和市场。通过与国内外客户的交流和沟通，他了解市场需求和趋势，并为公司的产品开发和市场推广提供了宝贵的建议和支持。
在王佳运的努力下，诸暨风帆管业有限公司的产品在国际市场上获得了广泛的认可和好评。公司的销售额在逐年增加，经营范围也在不断扩大。王佳运还积极寻求与国际合作伙伴的合作，为公司开拓更多的市场和商机。
积极参展促进对外贸易
2015年，诸暨风帆管业有限公司在浙江义乌福田大厦设立了办事处，在诸暨市扩建了三个生产工厂，并开始参加各国的展会。
在义乌福田大厦设立办事处是公司拓展业务的重要举措。义乌是中国著名的国际商贸城，吸引了来自世界各地的商人和买家。在这里设立办事处，使诸暨风帆管业有限公司能够更方便地与国内外客户沟通，了解市场需求和趋势。办事处的设立也为公司在国际贸易中提供了更加便利的条件，促进了业务的快速发展。
诸暨市三个生产工厂的扩建是公司扩大产能的重要举措。随着业务的不断增长，公司需要更多的生产空间和设备来满足客户需求。因此，公司在诸暨市投资建设了三个新的生产工厂，引进了先进的生产技术和设备，提高了产品质量和生产效率。这些新的生产工厂不仅为公司提供了更大的生产空间，也为公司未来的发展打下了坚实的基础。
开始参加各国展会是公司拓展国际市场的重要一步。参加国际展览会是企业展示产品、交流技术、了解客户的重要途径。在这一年，诸暨风帆管业有限公司开始积极参加各国的展览会，展示其高品质的产品和专业的技术实力。通过与国际客户的交流和沟通，公司不仅了解国际市场的需求和趋势，还建立了广泛的业务联系。参加这些展会为公司拓展国际市场提供了重要的支持和帮助。
开始走品牌化道路
2018年，诸暨风帆管业有限公司在诸暨市夏光路新建工厂投产，生产黄铜管件、球阀，布局产品生态线。同时，公司在义乌国际贸易大厦成立了电子商务部，注册了IFANPLUS商标，开始走品牌化道路。
在诸暨市夏光路新建工厂是公司扩大产能、提高产品质量的重要举措。这个现代化的工厂引进了先进的生产技术和设备，使公司能够生产更高质量的产品。新工厂的投产使公司能够进一步满足客户需求，提高产品生产效率和质量。
除了扩大产能，诸暨风帆管业有限公司也开始布局产品生态线。公司不断开发新产品，扩大产品线，以满足不同客户的需求。例如，该公司开始生产黄铜配件和球阀，由于其更高的耐用性和性能，受到客户的广泛欢迎。公司通过布局产品生态线，既能满足客户需求，又能提高产品竞争力。
在义乌国际贸易大厦设立电子商务部是公司拓展市场、提高品牌知名度的重要举措。电子商务部负责公司的线上业务，通过线上平台展示产品，推广品牌，拓展市场。注册商标IFANPLUS代表了公司对产品质量的承诺和对未来发展的信心。这个商标意味着公司的产品可以在市场上取得更大的成功，赢得客户的信任和支持。
公司通过投资先进设备和技术，扩大产能，布局产品生态线，成立电子商务部，持续提升产品质量和生产效率，赢得了客户的信任和支持。
进一步扩大市场份额
2020年，诸暨风帆管业有限公司在国贸大厦扩建了新办公室2115-2116，员工人数还在增加。商贸城的店面经过装修，更加高端，突出品牌和品质。国内布局，参加北京暖通展，上海水展等。
随着业务的快速发展，诸暨风帆管道有限公司需要更多的办公空间和人员来满足客户的需求。因此，公司在国贸大厦扩建了新办公室2115-2116，增加了办公面积和人员数量。新办公室的装修和设计更加现代舒适，为员工提供了更好的工作环境和条件。人员的增加也为公司的发展提供了更多的动力和支持。
除了扩大办公空间，诸暨风帆管业有限公司还对商贸城的店面进行了装修。新装修更加高端精致，彰显公司品牌和品质。店铺的重新装修吸引了更多顾客的关注和信任，增加了产品的知名度和美誉度。
在国内市场，诸暨风帆管业有限公司积极参加各种展览和活动，推广品牌和产品。公司参加了北京暖通展、上海水展等展会，展示了其高品质的产品和专业的技术实力。通过参加展会，公司与国内外客户建立了广泛的联系和合作，提高了产品知名度和市场份额。
团队壮大 未来可期
2022年，诸暨风帆管业有限公司销售团队不断壮大，超过1000人，样板间面积也扩大到1100+㎡。
随着业务的快速发展，诸暨风帆管业有限公司需要更多的销售人员来满足客户的需求。因此，公司不断扩大销售队伍，提高销售能力和效率。销售团队的成长为公司的发展提供了更多的动力和支持，也为客户提供了更好的服务。
除了销售队伍的扩大，诸暨风帆管业有限公司还扩大了样品室的面积。新样板间面积1100+㎡，展示公司各种规格型号的产品。样板间的扩建为客户提供了更直观、更全面的产品展示，提高了产品的知名度和美誉度。同时也为公司的新产品开发和市场推广提供了更好的支持和条件。
在未来的发展中，诸暨风帆管业有限公司将继续坚持以人为本，科技至上的经营理念，为客户提供更好的产品和服务。同时，公司将继续扩大销售队伍，提高产品认知度，为公司的长期发展和传承打下坚实的基础。
景实客户案例
品牌优势
IFAN出口到全球120多个国家和地区，在摩洛哥、菲律宾、亚美尼亚、印度、刚果等国家和地区都有代理。
20多年的品牌运营；全球100+代理商，全新店面升级版，统一形象门饰，产品销售120+国家
IFAN集成了整个系统，包括净水、软水、给水、排水、防水、线管、卫浴、地暖、燃气、电线十大系列，可以满足终端用户一站式购买。
拥有15个独立运营团队，20个专业品牌设计团队，35个销售和售后团队。
景实客户案例
装备精良的制造车间
每条生产线采用德国统一流程生产标准，符合SGS、BV等质量管理认证，标准化组装包装，27人品控团队，24小时为产品质量保驾护航。
他们先后通过了IS09001:2015、ISO14001:2015、ISO45001:2018国际质量管理体系、环境和职业健康安全管理体系认证、欧盟CE、瑞士SGS、俄罗斯PT等认证。
景实客户案例
做品牌打响非洲市场
非洲市场的崛起为众多商家带来了机遇，但随着行业的发展和竞争的加剧，赚快钱的商家逐渐被淘汰。
同品类市场上，好几条街上都能看到卖着相同产品的档口，黑人采购商抱着追求低价的心态，买了就走，很少能给他们留下深刻的印象。
品牌的重要性在此刻体现的淋漓尽致。
风帆管业深刻意识到，作为管道专家，提供高质量的产品和卓越的客户服务对他们的业务至关重要。要想从千篇一律的产品中脱颖而出，要想抓住回头客，就一定要有自己的风格和特别之处。
在外贸采购商集中地投放线下广告，让产品信息随处可见，给采购商间接性形成品牌购买欲，认准这个品牌。
风帆管业投放景实传媒的框架和显示屏广告点位，覆盖面涉及广州、义乌非洲采购商聚集地，全天动态展示产品信息，让需求客户主动扫码联系，抓住客源，打开销路，深耕非洲市场，做长虹品牌！
以下是风帆管业投放
景实传媒框架+显示屏广告点位视频
汇丰酒店、凯里亚德酒店、天秀大厦、凯越宾馆、天秀商场、汇源酒店、丽源壹号酒店
实践证实了风帆管业的决定是正确的，长年累积下，风帆管业品牌收获了许多忠实消费者，越来越多的新客户慕名而来。
景实客户案例
差异化的市场需求为企业创造了新机遇，也是对品牌本土化能力的一种考验。在这种全新的、全新的市场环境下，如何更好地满足非洲消费者的需求，是挖掘企业潜力的关键所在。
国内行情卷，非洲市场无异于此 ，品牌市场竞争压力大，东南亚、印度等多国品牌已陆续入驻非洲这片蓝海市场，继续打价格战市场行情只会越来越卷，唯有做好品牌，才是关键。
景实传媒是国内首家专做中非贸易线下广告的公司，提供国内+国外线下的宣传推广服务，客户群体为出口非洲的中国企业。
主要市场为广州、义乌和东西非的批发市场；业务领域包括国内的框架广告和显示屏广告，非洲的宣传单和杂志专刊派发、户外广告大牌，为对非贸易企业吸引客流，开拓市场，打响品牌知名度。
致力于弘扬中国制造，为中非贸易搭建桥梁，进行有效获客，帮助商家让更多的产品走出去，把客户带回来，是景实永恒的追求。
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编辑：余玉娟
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