这个故事适合正在做传统行业并希望利用互联网扩大影响力的人群收听。
2015年初夏，我受华西都市报的邀请，给一批农产品老板们做了电商专场培训。讲台上，我眉飞色舞，分享了一个大米在网络推广的案例。我洋洋得意的说着自己的例子，一个商超零售价2元左右的米，我们最后卖到了5元。讲得正开心，我注意到台下有一位大姐脸上露出一丝不经意的冷笑。
在这一瞬间，我的第一反应是，是否是讲错了什么东西，或者是刚好有什么内容正好触到了对方的长项，我隐约的预感，又有了一次学习的机会。
下课时，我找到这位大姐，与她攀谈起来。
大姐姓Y，按照流行的话讲，也是一位新农人。
Y大姐给我讲：老师，5元一斤的米也不算什么，我们家的米就可以卖到48一斤，而且供不应求。
当时我的下巴都惊到地上了，即使在今天，48一斤的米仍然是天价，把米卖到天价还能供不应求，其中一定大有玄机。于是，我向Y提出能不能到她那里去学习学习。Y欣然答应，我的手机上立刻多了一个地理位置的定位。
这个位置位于成都至某AAAA景区的必经之路上。Y在这里有自己的农场，以水稻田为主。
当然，由于地理位置的优势，她在农庄里修建了一座三层小楼，为南来北往的自驾往返景区的游客提供了一处歇脚和吃饭的地方。
她的三层小楼很有意思，第一层不吃饭也不接待客人，吃饭喝茶被安排在二楼和三楼。而二楼和三楼，除了柱子以外基本都是大的落地大窗，坐在窗边吃饭，自然可以欣赏到楼下的“风景”。
其实所谓风景，不过是农村司空见惯的陌上农田和鸡鸣狗吠。但对于看惯了钢筋水泥城市人来说，确实难得的满眼绿色。
只是，近处的农田显然和远方不同。在楼下的水稻田里，客人们会发现，那里密密麻麻的站着戴着草帽正在劳动的农民，而其稍远一点的农田里，基本就没有什么劳作的人。
等待上菜和喝茶闲聊的客人，经常会有意无意的问询老板娘：为什么你们的田里站着人，而其他田里没什么人呢？
这是Y需要的问题，每当有人这样问，她就会说：我的人正在除草和捉虫，这是每天我们都要做的工作，马虎不得。
话说到这个份上，基本Y想要表达的意思已经很明显了。但总还有刨根问底的客人会问道：为什么别人家不需要这么多人去除草和捉虫呢？
Y会淡定的回答：因为我们不施农药，使用的是传统种植的技艺。
用餐时刻，客人们纷纷来问：今天我们吃的饭是你楼下种出来的大米吗？
Y这时会回答：不是，如果你们要吃我们自己种的大米饭，那么会比较贵一点，10元一碗。吃吗？
当然吃！游客们大老远自驾出来，扶老携幼，一大家子人放松心情旅行，这个时候正是消费冲动最强烈的时候，10元米饭在农村已经是价格高得有些离谱，但对于出门正旅游的人来讲，偶尔消费也不是什么大问题。
因此，大部分游客会叫上几碗10元的米饭，即使自己不吃，同行的老人和小孩，是必须来一碗的。
这个时候，他们吃米饭不再和平时一样。这时，他们一边吃一边会细细品味，互相探讨。
“你觉得味道怎么样？”
“恩，确实不错，很香很糯，就是和平时的米不一样，你觉得呢？”
“我也觉得很不错。”
再互相听取意见以后，他们会格外珍惜碗中的饭，一颗也不会剩下，一颗也不会浪费。吃完连连称赞。
最后，会有人站起来招呼结账，并顺带问老板娘，你们的大米有卖吗？
Y在这个时候，会拿出一个付款二维码，告诉客人，今年的大米已经在去年卖光了。如果你需要，扫描二维码，预定明年的新米。48元一个单位，一个单位500g，付款完毕即完成预定，待到明年新谷出来，我会帮你存在谷仓。任何时候，给我收获地址，我可以帮你把稻谷打成大米，做成米砖，免费寄送到中国的任何一个位置。
那些刚刚品尝过10元天价米饭的客人，在这个时候，大部分也会毫不犹豫的下单购买。
接下来的故事发展，是根据客户反馈，Y帮我做的延展。
客人在第二年收到米砖的时候，绝大部分不会用于日常的家庭消费，一般都会把大米当做礼物送朋友，送亲人，送客户。或者是在家里来重要客人的时候，才打开出一袋来，一起享用。
而这些卖出去的米砖在馈赠和消费的过程中，又经历了一次口碑传播。因为无论是送礼还是和朋友一起品尝，客户都会在馈赠和品尝时，讲述大米的来历，亲眼所见的场景等等。有时甚至会添油加醋，来彰显大米的极佳品质，以及得来不易。而听者往往可能比客户本身更具备消费能力，在经过一番故事洗礼以后，这些真正的终端消费人群很可能会立刻主动的去扫描包装上的二维码，预定来年的新米。
由此，一个天价的生态土米，完成了它的品牌塑造、网络营销和粉丝裂变。总结整个过程，我发现其中的一个核心，两个要素。。
核心是：通过眼见为实等方法建立消费者对于产品的信任。而这种信任的底层逻辑其实就是品牌塑造。今天大大小小的网红和网红产品本身可能并不具备传统意义上的品牌的要素，但被人熟知和信任其实正是一种品牌的存在。
两个要素是：
1.要具备可以传播的素材。比如一定要让消费者在消费和馈赠等场景下，有故事可以讲，而这个故事，一定是商家营销时精心设计和呈现的。
2.要具备传播的通路。比如网络是介质，二维码可以把实物和网络做链接。因此产品必须要在网络有成交的地方，比如淘宝店、微店等，二是这些产品的网络链接，必须以二维码的形式伴随产品包装的所有物料。
综上，在今天如何把一个普通的农产品通过互联网传播并提升溢价，无非就是取得信任和易于传播。至于怎么落地实施，我可以说，道路千万条，条条通罗马，只要方向和底层逻辑是对的。
下期，我会分享一个小龙虾品牌的背后传播逻辑。
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