这篇文章适那些正在做微商代理、粉丝运营、社交营销和口碑传播的同学们收听。
今年8月份，我看到一个新闻，非常有意思，新闻的标题是：
广西警方捣毁“失恋卖茶女”网络诈骗团伙，1900余人受骗逾500万元。
大家如果有兴趣可以到网上去搜这条新闻来看。我摘取新闻报道中的一部分。
广西北海警方8月2日披露，当地警方近日破获一起“失恋卖茶女”网络诈骗案，刑事拘留犯罪嫌疑人7人。这个网络团伙大多是“90后”男性，他们用同一个美女头像作头像，在微信上编造“失恋卖茶女”及“过生日讨要红包”等剧本进行诈骗。从今年3月份至今，该团伙共成功诈骗1900余人，目前查清涉案金额已超过500余万。
注意这里面的关键数据
7个人，90后男生。
从今年3月开始，截止新闻报道8月2日，总共5个月。
诈骗1900余人，涉案500万。
经过以上数据简单计算，7个人的团队月营业额100万，除去硬性成本，应该人均月利润在10W+。成交客户1900余人，平均每月转化380人，每天12.6.人，我估计诈骗行业平均转化应该不会超过1%，每天至少要触达1300个目标客户。更厉害的是，他们的平均客单价竟然达到2600多。怎么做到的？
我们继续看
……据犯罪嫌疑人供述，诈骗步骤分为”养号、刷粉、卖茶、过生日”四阶段，即前期添加客户后聊天打招呼；“刷粉”就是按照“伤心、失恋、工作忙”等内容和配图在已编排好的不同时间段发朋友圈；“卖茶”则是假装“失恋后去福建外公家看外公、外婆，然后带外公去体检发现身体有问题”等之类内容发朋友圈骗取男客户的同情，随后找点赞和点评的客户进行推销“茶叶”。当以上步骤都成功之后，就是“过生日”的剧本，和客户讲自己过生日，并称身边的人生日都可以得到红包，撒娇等问客户讨要520元红包，直到客户发红包为止。
在后面的报道里面，我们发现：
标准流程分为：养号、刷粉、卖茶、过生日。这四个步骤的实际逻辑是：种草、打标、转化、做活动。这4层关系使得流量层层递减，但是精准度层层递增，到了做活动的环节是深挖精准流量的价值，深度收割粉丝。如下图所示，转化关系像一个漏斗的形状一样。
我们仔细回顾一下骗子的行骗过程。种草是在向意向人群进行打招呼聊天，这里的意向人群一定是男性客户。如果客户在聊天中热情、积极，并且在“外公生病”这样的内容下回复或点赞，那么这个人就会被打标，变成精准客户。接下来推销茶叶一定是在精准客户中进行，因为他们成交可能性更大。再接下来便是深度挖掘客户价值，索要520红包，最后能给到红包的客户，我们定义为粉丝。
各位会发现以上的逻辑其实非常简单，就是层层过滤，层层精准化，深度营销粉丝的过程。这套逻辑跟互联网粉丝运营的逻辑真的一模一样，只有精准化，才能，高转化才能高客单，才能减轻客服压力。
不过非常可惜的，如果这个优质的团队没有把这套逻辑用在正确的产品上。所以，我的闺蜜大S，经常在监狱里面给犯人们培训电商的时候，会感到异常的压力@Sue @绞肉机。
我有位学生Y，是个非常勤奋的女孩，也很有梦想。不过现在已经休学了。在她的朋友圈里面，从玻尿酸面膜到自贡冷吃兔、竹纤维丝袜，每天要发十几条消息。
有一天我问她，生意怎么样？
Y告诉我说，以前买的人还多一点，现在似乎越来越差了。
这一点都不意外，我给Y讲，你的问题其实主要就出在你过于勤奋，很多劳动起了副作用。你代理了那么多产品，并没有问题，但不是所有人对你所有的产品都感兴趣，那么为什么要让所有人都看到所有的营销内容呢？
另外朋友圈是熟人圈，熟人圈其实比陌生人更难营销，从人的心理上来说，大部分的朋友是不希望你成功的。前期可以透支一些个人情感，但是如果长期在熟人圈发送人家不感兴趣的内容，就会被拉黑。
这也是为什么今天很多微商的朋友会觉得艰难。
Y点点头。我接着给她建议：
如果按照以上骗子的逻辑，Y的运营步骤应该如下：
种草：这一步应该发生在朋友圈之外，在可能出现意向人群的地方散布内容。比如，运营冷吃兔时，意向人群是吃货。那么应该在社交、图文、短视频、直播等渠道传播冷吃兔的做法、吃法等内容，树立自己的冷吃兔专家形象。内容传播是一对多的传播，0边际成本的内容，可以大量复制。只求覆盖更多人群。
打标：在做内容传播的时候，适当的引导。比如留言就送优惠券，分享就送试吃装等方式，把人群中真正有意向的客户引导到自己的社交软件，或者是公众号或者是店铺等，可以管理用户的平台上。并且为客户打上标签，标注他的用户类型或者关注点，比如喜欢辣、爱聊天、爱贪便宜等。
转化：对于已经打标的人群，根据它的用户标签，推送精准的产品知识和促销广告。打标客户在收到自己感兴趣的商品信息时一般不会产生抵触情绪，并且会在需要的时候形成转化。
做活动：对已经转化的客户，可以加载已转化标签，或者是建群等，对他们进行进一步的营销活动。比如提升客单或者是发展位自己的代理等等。
做到以上4步，Y就会有源源不断的新鲜客户补充到自己的朋友圈，并通过层层过滤的模式，最终沉淀出自己的产品粉丝和代理。
而由于用到了精准人群过滤的营销模式，也就是诈骗团伙的营销模式，Y的生意会越来越好，也不再伤害到自己的熟人圈。
下一期，我会跟大家分享一下怎样在产品本身无法远超同行的前提下，让自己用户产生不可抗拒的粘性，从而大大超越同行。
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