这个故事适合所有网店运营的新手们收听。
16年秋季开学的时候，我的学生小B因为刷单被平台扣分。苦兮兮的到我办公室来诉苦。
我当时的感觉就是气不打一处来，给他们千叮咛万嘱咐，虚假交易做不得，不但无法形成有效的销量积累和人群标签，更重要的是，这种操作本身就是违法行。
通常平台识别到虚假交易的概率很高，不但删除交易数据，而且还会降低搜索权重，关闭活动通道，违规污点会被携带终身。
但，当时小B表示得很不服气，他说：老师，我是新店新品，没有销量就没有人买，没有人买就没有销量。这不是进入死循环了吗？除了我去找亲戚朋友来买一点，似乎没有也没有任何有效的办法。
其实小B说得也很有道理，我内心也很赞同，这也是新手卖家们最苦恼的问题之一。
没人买确实没销量，但是没销量却不一定没人买。两者之间不是充要条件。
消费者要购买一个产品需要具备以下的几点要素：
有需求：包括功能、体验、服务、心理、个性化的需求
认可产品：包括产品的品牌、型号、规格、材质、颜色等产品属性，以及产品的历史评价。
信任商家：包括商家的整体表现、历史销量、服务态度等。
价格合理：包括符合消费者本身的消费区间、比同阶产品优惠等。
如果我们现在是0销量，那么只是以上的一点或两点，达不到要求，我们可以从其他点来发力，来完成基础销量的破冰。
“你现在做的是什么产品”，我问他。
小B看着我，用冰冷潮湿的手给我递过来一只滚烫的手机，手指在屏幕上刮了几下，一个懒人支架浮现出来。
“喏，就是这个”小B给我看，然后说“1688上1件代发的，代理价6.9，我卖7.9，赚1元。网上很多都买9.9的，销量还不错。其实那些9.9的我也买回来对比过，还没有我代理的这款产品好。”
小B一边说，一边从包里面拿出几个懒人支架来，“这个支架我找了好久，比我在网上买的这几款都质量都要好”。
我仔细打量着桌上的几个懒人支架，除了颜色不同，看起来，也差不多。但仔细一捣鼓，我也能发现它们之的确存在一定的质量差异。小B卖的支架，从夹子的弹簧和支杆的硬实程度，确实是好于同类型产品的。
而他找的这个厂家，也确实比较实在，给到的出货价和同款低质产品不相上下。
一件代发6.9一个，单独进货2.9，如果进货到1000个就是1.6一个。网上普遍的零售是9.9包邮，除去邮费，空间可观。于是，这款产品的销量破冰，我便有了初步的想法。
我问小B，有没有钱进行前期的推广投入。小B说一学期生活费4000元，老爸已经打到卡上，可以先节约2000出来做推广。
我说行，这2000先拿出来，我再借你1000，我们先用3000元做个推广，后期赚了钱，你再还我。
小B眉头一皱，问我到：那我要是没有赚钱呢？
我想了想，给他讲，那我算入股，赚了钱，我分1/3怎样？ 小B一口答应。
接下来，我和小B做了以下事情：
重新在某平台开了一个个人店铺，摈弃了前期违规操作扣分的店。
在1688进货1000个，花费1600元
跟我的快递合作Y谈了以下，保证1000票在他这出单，给我每票3.5，先付400定金。
在新店铺上新，标价21.3，设置20元的无门槛店铺优惠券。总共400张。
做完以上事情，我和小B长输一口气，接下来，我们编辑了如下的文案
“快去看，这个店铺的老板把优惠券设置错了，1元钱就可以买一个懒人支架，我已经收到货了。赶紧去占便宜，再晚就没有了。优惠券的链接是XXXX”。
这条文案，我发给了我的另外一些学生。
接下来，这个消息在学生间开始传播，很快400张优惠券被领取完毕，我们开始关注店铺后台的数据。两天内，优惠券的使用率达到了95%左右。我们也开始为将近400个订单进行发货，并对下单购买的客户进行一对一沟通。特别是对于买家等级较高的订单，我们更是用心的进行催评的促动。主要的基调就是卖惨：
我们的优惠券确实是设置错了，但是我们还是按时给您发了货出来。希望您收到货的时候，给我们的支架一个好评。评论里面就不要说优惠券的事情，最好是说说它的优点。
这一轮触动，得到了大多数人的积极回应。
在300个优质评价基本到位以后，我们用折扣工具，对产品进行了6折左右的折扣设置，由标价的21.3折扣到12.3元，并开始进入持续的正常日销。并在中后期报名类似“天天特价”的平台活动，持续稳固销售数据。
到春节将至的时候，整个店铺已经正常销售出10000多笔。除去前面的400单，后面的订单毛利在每单5元左右，大概有了6万元的收入。小B得了4万，我收了2万。
从小B手上收到2万元的时候，他显得很高兴，他没有想到一个学期能挣到这么多钱，还能给自己的老师分到利润。当然，他也有不解的地方。他问：“老师，为什么你确定这个优惠券能够全部发完，并且有效使用呢？而通过优惠券卖出去的订单，就真的对后期的销售有帮助吗？”
我想了想，回复了他的这几个问题:
货源从品质和成本控制上都没有问题，这是完成这一波操作的基础。
冬天是人最懒的时候，也是懒人支架的旺季，操作时机正确。
产品的人群定位是学生，这个人群的特质是社交圈非常单一，他们的朋友也是清一色的学生，这就适合大面额优惠券的暴力推广。因为不会出现领卷的人群特质混乱。
一旦完成基础销量，产品的价格定位也同步完成，虽然使用了优惠券，但是在销售记录里面，产品的成交价被记录为21.3，系统会帮我们推荐给高价位人群。
正常销售时我们又把价格恢复至10元区间，价值感非常明显。
通过以上几点的操作，使我们的懒人支架有了基础销量，并且也在一个非常有利润的价格区间树立了性价比的形象，完美了避开了竞争激烈的价格带人群。
小B若有所思的点点头，然后问，那么，以后，我如果操作其他产品也可以用类似方法吗？
我想了想，回复他：如果人群定位是学生这种社交圈非常单一的人群，这个方法可以迅速打开局面。如果是其他人群的话，优惠券力度不能设置过大，否则很有可能会使初期的基础销量人群标签不稳。如果是其他产品，可以用老客户促动，或者是面值较低的优惠券，或者是做热销款搭配新款的套餐等等来做新品的破冰。
后面我会更多的讲到其他人群的打法，欢迎大家持续关注。
下一期我会为大家讲一个怎样通过详情页，迅速提升转化率，把产品做爆的故事。
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