[干货话题]大促过后没流量怎么办？，抓住余热持续爆发

618现在已经告一段落，做的亏不亏钱即将成为了过去式。不过一些商家也开始破罐子破摔，心想618都没挣到钱，618结束了还能赚?出现大量躺平商家心态崩掉了，目前大家都进入了短暂疲劳期。有个粉丝私信我们说，618期间亏得很惨，淘宝一点都不好做，准备转行了。其实说不好做的商家，就是你竞争不过你同行。大促后你的同行已经开始重整运营节奏，抓住机会进行突破。所以今天要说的内容就是大促活动后店铺应该从哪些方向调整，让店铺流量不会掉，能进入持续卖货阶段。

（直通车投产大面积下滑，转化率越来越低）

今天我们一起来探讨大促过后如何抓住余热持续爆发

1.大促过后现状

2.如何抓住余热

3.难点及解决方案

一：大促过后的现状

每次大促都会更新赛马机制，导致一些中小商家大促前都会收到流量的冲击，排名也开始混乱。大促结束后大家是不是觉得流量掉的很严重，原因一个是消费者需求变小，一个是大促期间没做好爆发导致流量下滑。

有个粉丝说他之前每日流量能达到8000多，大促期间高峰可以达到12000，大促后直接掉到了5000，而且转化很低。这个是很多卖家都遇到的问题，现在做店铺不能看眼前，觉得大促卖的好就不管接下来做什么了，需要考虑的是整体运营节奏。而且现在马上就要换季，做服饰鞋包大类目的商家应该马上着手准备换秋冬季节产品，开始大量测图测款或者跟行业爆款，做基础销量晒图准备推广方案了！大促过后做返场、做活动、上新品都是要制定计划去做的。这样才能保证持续爆发让店铺流量不会下降很严重。

二：如何抓住活动余热

大促结束后不少卖家都慌了，不知道下一步该干什么。我来帮大家梳理一下运营节奏，抓住余热持续爆发：

①返场活动

其实大促完了购物需求还是在的，大量的买家实际上并没有买到想要的产品或者买到了不合适退掉打算重新购买的。商家想要保持产品热度必须要做返场。做到和大促差不多力度的促销，在主图及详情页保持大促氛围。制造一个符合现阶段买家购物需求的卖点来刺激下单消费，这样也能防止流量出现大幅度波动，造成落差。

②引流渠道

有一些活动期间做蓄水的客户是没有转化掉的，可以针对这部分人群进行收割、再推荐。还需要针对新客户进行再拉新，现在做拉新的商家少，竞争力较少。本身做返场营销力度是不错的，可以顺势做一波拉新，促进再转化。

③产品关联

店铺销量高的产品做产品关联，可以带动其他产品销售。客服接待时也可以对产品进行推荐。新品做产品推荐效果会很好，趁机上新品可以吃到以爆带新的流量，可以完成破零及增加新品权重。所以正好到起款时间的产品，需要尽快上架。

④私域营销

老客户是店铺的免费流量池，可以用老客户完成破零、爆款打造、老客户测款等。加强人群标签可以提高流量。所以我们在活动中需要将客户加入到私域中来，这样才可以进行后续的操作。

                   返场活动、引流渠道、产品关联、私域营销

三：难点及解决方向

上面说的四个方向是现在就可以做的，但是很多商家都会卡在活动营销和产品布局这一步。单纯做活动营销都会做，但是很多人会一脑门只知道给几个产品做营销，带动不了全店的销售额就会发生引流款流量多，利润款卖不出去的情况。最后导致最后亏本的情况。

如果你也是这样，可以找公众号运营客服老师聊一聊。

所以我们在做营销之前一定要做好产品布局：引流款、活动款、利润款、形象款。用引流款及活动款带动利润款、形象款的享受额。就像抖音小店憋单玩法一下，以引流款来带动店铺利润款的一个动销。一个负责低利润率将人引进来，一个负责高利润率做盈利。

营销活动不妨以提高客单价而且让客户感觉到自己占到便宜为目标。比如第二件半价，入会员得大额优惠券，每周会员日全场XX折。这种活动可以提高客单价又能转化到私域，增加客户粘性。同时每周几抽几名下单客户赠送礼品，增加互动。

最后总结一下

现在淘宝运营已经不像前几年光靠推广就能赚钱，现在竞争压力大，你要时刻关注对手的同时，还要掌握自己的运营节奏。抓住每个流量风口做好营销，店铺就能再升一个层级。同时这也是需要一个整体的电商运营思维，其实执行都是可复制的，所以思维比执行更重要。可以关注一下“大鱼电商圈”公众号，圈内放置免费运营干货课程，助理商家快速成长，我们正在筹备电商盈利系统课程，会帮助你更好的理解电商。并且已经成功开发出抖音小店直播带货课程，有需要了解的可以添加运营老师微信咨询。