人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路，而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱，我们对标的是一本万利的娃娃机生意。“三个月回本，两个月稳赚，成本却只要两万。”这是厂商们呼声最高的一句话，也成了招徕加盟方的热门口号。其实，像迷你KTV和娃娃机这样碎片化的时间消费，不仅让消费者掏更多腰包，甚至比许多娱乐项目还要贵上几倍，那么到底是什么原因让迷你KTV和娃娃机如此“无所畏惧”呢？
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一不小心
最近迷上了唱k
可是不说你也知道，现在想去唱k要提前约朋友、确定人数、订房，等全部都做完，热情都消减了一半！ 无论是开心想high歌！抑或压力大想边发泄边唱或者是想与TA浪漫对唱情歌 mini K都可以轻松帮你 ~
今年年初以来，迷你KTV开始在城市商业综合体中悄然泛滥，连同娃娃机这个并不新潮的生意，像爬墙虎般不断蔓延开来，而资本的浇灌则让其生长速度进一步加快。新兴娃娃机和迷你KTV为何能够在一二线城市野蛮生长？当lowlow或司空见惯的生意，搭上了共享、社交、碎片化、智能的快车，新的消费和商业逻辑正在重新让年轻人心甘情愿打开“微信钱包”。
城市商业综合体中的“暴利”生意
Nicole是北京一位培训机构的英语教师，她在朝阳大悦城的迷你KTV体验过一次，就“立刻爱上了”，“碎片化K歌，和碎片化学英语是一个道理，很适合现在的年轻人。”把K歌这件强社交和场景的事情，变成了碎片化时间就能体验的轻娱乐。
迷你KTV的价格也不高，可以选择按时间或是歌曲数量来计费。“也就是一杯咖啡的钱，我可以嗨上30分钟，很解压的。”
和迷你KTV同样依靠线下人流，抓娃娃机这种碎片式娱乐方式消费者们更加熟悉，门槛也更低。只是和以为的抓娃娃机不同，如今更多和移动支付和线上营销绑定在一起，消费者不用再去“买币”就能随时体验。
从单纯硬件终端回报来看，娃娃机和迷你KTV都可谓是赚钱生意。一位在电影院提供娃娃机运营的管理人员为小编算了这样一笔账，一台娃娃机的价格普遍在一千元到八千元不等，而娃娃的价格则大致为几元到十几二十元，在周末、节假日等时间，有时候一天要补货几次。
迷你KTV的回本速度要稍慢些，以唱吧和艾美科技联合推出的咪嗒miniK为例，一台设成本约两万元。如果开在一线城市，每月的商场租金大概是一两千元，再加上安装费、服务费、网费、保洁费等费用，一年的成本在五万元左右。由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在几百元到上千元不等，如以五百每日计，基本三四个月即可回本。
除此之外，从线下的角度看，娃娃机、迷你KTV也为商业综合体带来了更多的人流量和停留时间，二者互相助益，也是终端逐渐遍布的原因。
娃娃机、迷你KTV击中了哪些消费痛点？
撩人的她经济
根据波士顿咨询公司消费者洞察智库2016年对女性消费趋势的分析研究，62%的中国家庭消费由女性主导，2015年女性消费整体市场规模已达到了2.6万亿美元。
随着女性消费权力扩张下“她经济”的盛行，越来越多的商家开始从女性的视角出发来开发新产品，而娃娃机商家们也是如此，他们逐渐把目光从父母身边的孩子转向了男性身旁的女性。今年五月初，长沙海信广场就推出了口红版夹娃娃机，用口红代替娃娃放入夹娃娃机内。尽管五元一次的价格大大高于市场价，但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。
与线下致力于抓女性眼球的娃娃机革新相呼应，线上也吹起了一阵娃娃机领域的“她经济”之风。当会抓娃娃是撩妹神技变成了一种舆论风向，在社交网络上学习、交流抓娃娃经验，一个人在娃娃机旁苦练技能，最后再在女孩儿面前轻松施展神技，成为了男同志们获得女孩儿芳心的不二法门。
空巢青年经济
谈到迷你KTV的受众，你会想到哪些人？是来练歌的麦霸，虐狗的小情侣，还是孤独的空巢青年？
是的，除了方便麦霸练歌、情侣秀恩爱，迷你KTV也赚足空巢青年们“孤独的钱”。所谓空巢青年，指的是在大城市奋斗打拼的年轻人，他们远离故乡、亲人，独居生活，缺乏感情寄托，没有家庭生活。而这样的空巢青年并不是社会的极少数人群，根据前不久淘宝发布的《中国空巢青年图鉴》，中国空巢青年人群数量已超5000万。
对于这些独来独往的空巢青年而言，传统KTV这种大型社交玩法也许并不适用。而迷你KTV既避免了约不到同伴的尴尬，又化解了一个人去唱K的伤感，并且，“你哪怕唱得惊天地泣鬼神也不用担心听众的白眼和切歌，算是给了大家一个很私密的宣泄空间”。
在知乎问题“怎么向不玩娃娃机的人解释抓娃娃这种消费体验？”
下面得票最高的答案这样说道：“花的钱是用来买玩的过程，抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式消费的魅力之下，花钱买一只娃娃的心理愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。 尤其是当相当多的“沉没成本（Sunk Cost）”进入了这个过程——所有为没抓到的娃娃付出的时间精力财力，都是抓娃娃的沉没成本，这个成本不断累积，最后会在抓到的娃娃身上得到兑现，共同作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。
“快时尚”的消费观触发了行业新热点
在新时代的大潮下，零售行业的创新业态开始崭露头角。尤其是迎合年轻人口味的“快时尚”消费业态更是容易短时间内攻占人们的朋友圈，导致刷屏排队的盛况。
分析人士普遍认为，娃娃机、迷你KTV式的自助终端走红，很大程度上是由于互联网的发展给予了它们新的生存空间，移动支付的迅速普及是其重要推手之一。智能化、自动化的抓娃娃机备受消费者欢迎，手机支付取代了传统游戏币，同时经营者还能通过扫码与消费者互动，进一步打通用户渠道。
自助终端的红利时代，提供更多变现渠道
自助终端的火爆走势也体现了今年的流量新趋势：在线上流量价格日贵的今天，线下流量成了新的争夺点。跟其它线下娱乐消费场景不同，自助娱乐终端可以通过各种平台、媒介等，直接链接带有社交基因的线上产品，这或许可以拓展更多商业空间。
未来空间：广告+泛娱乐
娃娃机和迷你KTV不仅仅能产生用户付费的传统盈利模式，二者透明的外观设置更是一个绝佳的广告展位，并且面向的用户群体也非常集中。
有内部人士透露，京东在“618”的促销宣传中也正找友唱寻求广告合作。但现在还没敲定最终的决策。友唱方面还在犹豫：如果真的把迷你KTV的广告当做一个盈利点，其实不论是KTV的外壳机身还是内置的点播屏幕，都是很好的广告展位，但目前其实还没有衡量广告效果的具体模式。
虽然广告的盈利方式还在摸索中，但这势必是未来拓展的一大思路。自助娱乐终端的地理位置决定了未来它在商业领域和泛娱乐行业的重要性。
从想象空间出发，终端不仅仅是一个线下玩乐、消遣碎片时间的连接点，更是一个连接B端市场的重要平台。除此之外，互联网的人口红利在逐渐消退，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口。而通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟，都是自助娱乐终端可能的新玩法。在这个角度进行考量，也存在着极大的发展空间。
市场突围：IP营造品牌辨识度、提供良好的产品体验
“优秀的市场一定会引来无数人追逐，”唱吧CEO陈华说。而迷你KTV的硬件也非常相似，竞争的最后，如何从同质化中突围才是关键。
“因为与传统KTV的核心产品是一样的，所以生产这种迷你KTV其实并不困难。”友唱的内部工作人员介绍到，这也正是市场上突然涌现出这么多不同品牌迷你KTV的原因。即使有专利，但核心的技术壁垒并不存在。
结语
了解了这么多行业动态，小编已经心动啦！我明天就去看看我家附近的商场哪里适合摆台娃娃机，如果暴富，一定不会忘记各位读者朋友的哈哈~
（来源：网络 游艺风整理）
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