日新月异的游戏游艺行业进入到新一轮的竞争局面，在政策开放与市场方向明朗化的大前提下，众多游乐设备企业为了在如此激烈的竞争中脱颖而出，纷纷谋求转型发展。但是，转型发展谈何容易？
正在谋求转变的企业如过江之鲫般多，成功的却不多。此时，如在茫茫大海中寻求方向的经营者留意到了近来市场上的一款叫《冰封侠》产品在市场上一直大受好评，以3D立体虚拟第一人称镜头视角的特点吸引了众多玩家的喜爱，而这款产品来自广州雄翔动漫科技有限公司（以下简称“雄翔”）。据悉，近年来雄翔在产品上根据市场的所需作出了战略调整，凭借十多年的强大自主研发实力陆续推出的射水、射球产品在市场上得到了热烈的响应，也逐步地确立了雄翔在射水、射球产品领域里的领导地位。而《冰封侠》只是雄翔转型成功的其中一款代表作。
雄翔董事长 刘国雄
在雄翔董事长刘国雄看来，公司的转型成功绝非偶然，领导品牌的背后是雄翔团队对市场的洞察力及对产品的执着。本次《游艺风》记者就采访到了刘国雄董事长，带大家走近雄翔，领会雄翔转型的产品之道。
雄翔展厅
至广大而精细微
现今的众多游乐企业陷于“家家有一本难念的经”，游乐企业的发展之难就在于难以找到有效的发展方向与盈利渠道，企业的发展需要前瞻性，当旧的市场已丧失，新的市场尚未形成时，该往何处走令很多游乐设备企业非常迷茫。而雄翔公司志存高远，把“做中国最受欢迎的儿童游艺机”这一信念作为企业的终极战略目标贯彻于企业的各个层面，雄翔凭借产品的独特性和创新性一直走在行业的前端，而近年来随着终端市场的变化，众多游乐企业正在寻找新的自身发展方向。对于雄翔的转变，刘董事长说：“当时我们刚从做青少年游艺机向儿童机转型的时候我们也曾迷茫过，做什么产品好呢？是像超市一样做大而全呢？还是像品牌专卖一样做专而精呢？当时整个儿童游艺机市场尚未形成，大家都是摸着石头过河，根本无从效仿，一切都得靠自己摸索。从前两年开始，我们经过详细的市场调查后，大家一致决定把产品战略转为射水、射球类，专注做这方面的产品，要么就不做，要么就要做强做大，倾注公司全部精力，深挖射水射球机痛点，做中国最受欢迎，最好用的射水射球机，打造中国射水射球机第一品牌！”
冰封侠
《中庸》里有一句“至广大而精细微”，意为想成就大业就必须要把细微的地方也要做的精致，力求完美，做游乐产品亦然。据刘董事长介绍：“雄翔的产品在细节上的追求非常苛刻。”首先要在外观上到达引人注的目的，在颜色与灯光亮度上都要充分站在孩子的角度去设计，其次要在感觉上给小玩家逼真的体验。逼真的体验就是要能带给玩家真实的情绪，一款好的产品就应该能调动玩家的各种情绪，如紧张、高兴等，给人惊喜刺激的感觉，这样增加游戏的粘性，促进玩家二次消费。在声音方面，音乐要亲切的符合孩子们的喜爱，同时语音提示也要力求代入感强。在故事模式上也不能省功夫，要以故事的形式让玩家有兴趣继续玩下去，这一点很关键。
豌豆特工
在追求产品的质量上，刘董事长很有体会地说：“国外的采购商会很注重细节方面，就射水游戏来说，因为是儿童产品所以很多外国的采购商对水质安全要求很高，但如果要保证水质安全又必须要频繁的换水，而有些国家的人工费用又很高，很多客户都觉得射水机太麻烦了，所以都不愿购买水机产品，国内很多看似销路不错的水机产品就是因为这样的原因而无法进入国际市场，雄翔公司的技术人员经过与无数客户的交谈和拜访，认真的听取不同国家客户的意见，运用了先进的技术，成功的解决了水质安全和频繁换水的问题，现在的射水机产品不仅远销欧美，就算在温暖潮湿的东南亚国家也广受好评。”
还有很多看不到的细节上，雄翔都力求完美，这也是雄翔与大多数做射水射球产品类企业的差别。把每一款产品当作艺术品般，倾注设计者与生产者的心思，为玩家带来不一样的刺激体验，为场地经营者带来最受欢迎的营收利器，这些都是雄翔做一个产品的初衷。
燧石的光辉
马克思有句名言：“燧石受到的敲打越厉害，发出的光就越灿烂。”每一个游乐产品都是其公司的智慧集合，产品的质量可以决定公司的生死，也是决定场地营收的根本因素。然而，目前行业中总有些企业只看眼前的小利益而往往在质量上偷工减料，并以较低的价格冲击着市场。对产品多一分心思，多一份责任无疑就是为产品增加一寸“光辉”。
雄翔在研发一款产品时，并不会盲目地追求速度，如其匆匆忙忙地推出一款不怎么样的产品，还不如多花点心思与时间在市场调查与研发上，专注于推出与其它产品有较大差别的设备。这就是所谓的“磨刀不误砍柴工”。据了解，雄翔的每一款产品的使用寿命都是三年以上，在力保客户回本之余，又能增加长期的盈利。与研发相比，雄翔在售后服务上却是非常追求速度，只要客户有维修要求就会尽最大的速度为客户解决好问题，绝不耽误场地运营时间。
恐龙猎手射球机
刘董事长还举例：“就像买汽车一样，虽然普通平价车在价格上挺吸引人的，但是买过的人就会知道，很多平价车用了两三年之后，基本每个月就要去维修一次。而相反很多品牌车，用上二十年都没问题，这就是质量好与坏的差别。”所以雄翔的产品在另外据透露，雄翔目前正在以自身多年的动感类产品的技术基础，开始研发相关的VR设备，争取在当前火热的VR市场中占据优势。
霹雳球气球机
如今的雄翔凭借精准的定位与强大的创新力，公司在行业里已几乎成为射水射球类产品的名片，在全国各大知名连锁店如大玩家、反斗乐园、好特等等店内都能看到成群的小玩家在享受雄翔的产品带来的刺激体验。在日本、美国、欧洲、中东、东南亚各国雄翔的射水射球机也同样广受好评，同时，雄翔公司还与美国著名游艺设备公司BENCHMARK GAMES签订了互相代理协议，由雄翔公司成为该公司气球机产品亚洲总代理，而BENCHMARK GAMES公司将作为雄翔公司部分产品的美国及欧洲总代理。
转型发展对于每一个游乐企业来说绝非易事，如何抓住玩家的心理和结合自身技术优势是最关键的一点。雄翔的品牌优势是建立在把专注与专业贯通于整个产品的生产与服务中。
我们有理由相信，在他们的“雄”心壮志下将高飞远“翔”，现在仅仅是一个开始，我们拟目以待雄翔的未来。
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