LLJ夹机占北京三里屯店
网红店2.0时代，
如何保持人气和话题性？
从爆款表情包到网红娃娃机店，
探十二栋文化的IP变现之路。
05月21日（周二）20:00，LLJ夹机占：撬动线下娱乐需求！论原创IP如何“玩”出未来，专访北京十二栋文化传播有限公司创始人兼CEO王彪，为大家一一讲解原创IP的运营之道。
随着现代人物质水平及要求提高，传统的娃娃机运营模式，内容形式开始显得单一，吸引力减弱，客户的粘性和复玩率大大降低。如何提高玩家体验感成为了现今娃娃机经营者亟待解决的问题。而在此时，一些以新模式运营的主题式娃娃机经营者开始涌现，并俘虏了一批“娃娃机迷”，其中代表之一便是LLJ夹机占。
相信提起LLJ夹击占，大家都不会陌生。
LLJ夹机占是十二栋文化旗下新零售品牌。十二栋文化是以形象IP驱动的泛娱乐消费公司，旗下运营“长草颜团子”、“制冷少女”、“Gon的旱獭”等300+知名卡通形象。LLJ夹机占是一家“守护快乐”的沉浸式线下娱乐店。通过正版形象化IP与娃娃机的结合，LLJ夹机占向消费者呈现"IP+夹娃娃+新零售+线下娱乐”于一体化的沉浸式体验场景。
LLJ夹机占自主研发的夹物机，经过工业设计改良，结合全球互联网终端技术及大数据运营，突破了单机娱乐的局限，全面提升娱乐消费体验。
2017年12月LLJ夹机占首家店落地北京潮流商圈“北京三里屯”。过去一年中，LLJ夹机占已在北京、上海、广州、杭州、南京、长沙等地正式开启门店。2019年5月，LLJ夹机占首个搭载无限店概念的门店落地北京五棵松华熙LIVE，成为网红店“2.0”创新样本。LLJ夹机占席卷而来，吸引了374528位玩家不止一次来到LLJ夹机占，陪伴玩家的累计时间超过62196个小时，已经成为网红明星的打卡集结地。
LLJ夹机占不仅是年轻人无数点赞的打卡点，它成功的经营模式，成为了游乐行业想要学习取经的“圣地”。
以抓物机起步，逐步实现形象IP变现
4月30日，LLJ夹机占全国第9家门店落地北京五棵松华熙LIVE，正式开启了中国网红店2.0时代。500平米的娃娃机店、巨型旋转网红墙、二爪“螃蟹机”首次亮相、拥有中国最多原创卡通形象IP和独家衍生品再次引爆了粉丝追捧，开业前仅1分钟就售罄数百内侧资格。
LLJ夹机占五棵松无限店
背靠孵化卡通形象IP的十二栋文化，LLJ夹机占的毛绒玩具却极具稀缺性和独特性。资料显示，LLJ夹机占的毛绒玩具全部为正版衍生品，目前已引入长草颜团子、旱獭、制冷少女、破耳兔、小僵尸、彼尔德、探险活宝、amuse众多中国原创卡通形象IP及海外知名卡通形象IP。这是其他普通娃娃机品牌所不能比拟的优势。
除了卡通形象IP本身的特性，卡通形象IP的粉丝量也决定着用户进店率。数据显示，十二栋文化旗下卡通形象IP表情包累计下载量超过11亿、使用量超过360亿，短视频累计视频播放量超过20亿，全网粉丝超过4600万。如此可观的粉丝热情，让LLJ夹机占在用户黏性及复购率上有了保障。
十二栋文化旗下原创IP
此外，LLJ夹机占还有完善的基于IP的产品供应链，有能力支撑起一家线下店的产品设计、生产、销售。据了解，十二栋文化通过传统授权、新零售和版权分发等方式，并在山西等地成立分公司等，来深耕属于自己的供应链。
十二栋文化再获近亿元B轮融资，
原创形象IP发展潜力无限
2019年4月，十二栋文化完成近亿元B轮融资，本轮由险峰旗云独家投资。十二栋文化自成立以来，先后获得真格基金、君联资本、金浦资本、联想之星等机构的投资。截止目前，十二栋获融资总额累计超近两亿人民币。
此轮资金十二栋十二栋主要用在两个方面：第一，前端卡通形象IP开发和已有IP进行升级；第二、持续布局线下娱乐新零售门店，加大技术投入，提升用户线下娱乐体验，助推动漫行业实现商业生态的完整化。
LLJ夹机占作为十二栋文化商业一环，不仅实现了IP的传播和变现，同时也为IP原创作者搭建起变现平台。在LLJ夹机占内不仅有娃娃的介绍，还有创作者的详细信息。它的意义不仅在于为年轻人提供了交流互动的场所，还为中国原创的动漫形象提供线下和真实用户接触的机会，同时也帮助中国的原创作者和原创设计师提供了传播推广的平台。
守护年轻人那份简单的快乐
诸多细节优化的背后，是十二栋线下娱乐版块差异化的运营思路，“我们的大目标是为年轻人带来快乐”。具体来说，也就是主要服务于90后、00后人群。《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》中显示，90后、00后新生代在文化娱乐消费的占比已超过24.5%，这表明了90后、00后群体文化娱乐消费已成熟，开始成为消费意愿最旺盛的群体。
这也决定了LLJ夹机占的商业模式不同于传统的娃娃机生意，后者是单纯流量转化的逻辑，而前者则强调基于IP产品和娱乐体验。
“守护快乐”，是LLJ夹机占的初心。提高玩家沉浸式的体验感，让玩家在游玩中寻找到那份独一无二的快乐。
05月21日（周二）20:00，LLJ夹机占：撬动线下娱乐需求！论原创IP如何“玩”出未来，专访北京十二栋文化传播有限公司创始人兼CEO王彪。
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