“这萝卜丝好香，是好品质。”清早，钟祥市客店镇网红“杨村姑”来到了邵集村10组，在村民邹秀安家中挑选农产品。
“我跟她合作有3年了，她都是根据客户的需求，收购我这里的农产品。”邹安秀介绍，干萝卜丝、干豇豆丝、腌菜、木耳等，都是自己做的，一部分留着自家吃，另一部分交给“杨村姑”包销。
“杨村姑”本名杨小卉，原本与丈夫在广东工作，后回到家乡客店镇创业。2019年，杨小卉发现家乡农产品受朋友喜爱，决定回乡尝试网上直播带货。起初将自家食用菌放线上销售，取得不错效果。
有了成功经验，杨小卉正式开始了她的直播带货之旅，帮助乡亲们销售香菇、木耳、羊肚菌、土蜂蜜、葛根粉、葛粉酥饼、梅干菜等近80款农土特产。
“每天要么就是直播，要么就开着我的小车，挨家挨户收宝贝。”杨小卉介绍，农产品采购以客店镇为主，偶尔也会去附近的张集镇、长寿镇以及不远的随州，每年大约会销售500户农户的农产品。
“刚开始我还讲一下价，现在我基本不讲价，因为我觉得农民不易，他们说个合适的价我都直接收购。”杨小卉感慨道，她深知，许多优质的特色农产品因为种种原因难以走出大山，而山中有许多上了年纪的老人又不便出行，每当接到乡亲们有货卖的电话，她就会马不停蹄地上门收货。
然而，半路出家做电商，杨小卉的销售情况也曾不尽如人意，在她一筹莫展之际，镇里推荐她参加钟祥市电子商务中心举办的电商培训。
“原来电商直播不是在屏幕前说说话就完事了。”杨小卉感慨道，在她学会了视频拍摄、剪辑、销售等互联网知识后，对电商直播有了全新的认知，生意也是越做越好。
“客店镇的农产品销售，90%以上都是通过旅游的游客和网络销售带动，我们逐渐意识到网络直播力量的强大。”客店镇相关负责人介绍，客店镇开始对主播们给予了更多的支持，鼓励他们外出学习，提供免费技能培训等。
杨小卉不仅单纯做直播，也做鸭群养殖，去年，在资金方面遇到了问题，镇里立马联系钟祥市农商行，上门为她做了贷款业务，现场授信20万元。
“我之所以选择回来，家乡情结是原因之一，还有就是我看到了这里发生了改变。”杨小卉坦言，不仅是镇里面对返乡创业人员的支持力度越来越大，而且随着旅游业的兴起，道路越来越通畅，农产品出村进城更方便了。
如今，杨小卉通过直播销售串联起了大山内外，直播间得到广大顾客的认可，复购率达到300%，平均年销售额300万-400万元。
(转载湖北日报)
钟祥市电子商务公共服务中心