闲鱼怎么选品？（附选品思路与方法讲解）

你好👋，我是暮冬零七！00后电商创业者，一名高客单选品指导老师。

今天来分享，我花3位数在社群学习的选品思路！如果有用，记得点赞并分享再看！

全文接近5k多字，请花10分钟耐心看完！

我知道你不知道的东西，就是信息差。

常见的选品方法：

热点选品 季节选品 场景选品 原材料选品

小红书选品 兴趣选品 导航分类选品 

首先第一点:

闲鱼选品最基础的是心态问题，做任何事情都是一样，需要把心态放好。

本身选品就是一个不断测试上架优化的过程，不要把选品局限于我们的认知内。

不要局限

不要局限

不要局限

重要的事情讲三遍

只有经过自己的不断测试才会知道哪个品好卖，哪个品不好卖，而好不好卖交给市场，由消费者决定。因为每个账号属性不一样，很可能适合的品也不一样！

举个例子，比如筛草机，我让学员上架很多都出单了，而我自己店铺这个品卖不动，有人咨询，但是他们都要和我打视频电话，我有点小怕，后来自己下架了。

这个选品就是属于畜牧农资。也是我们群公告的选品之一。

说实话，基础的运营我都会，就是为了1000+高客单选品和厂家货源还有话术，以及一起赚钱的氛围报名学习的。

还有店铺诊断服务和售后答疑等服务，总比花时间和精力四处找答案好。花钱图省事和安心，剩下就是自己的“执行力”了

如果我没付费学习，可能现在早就没做闲鱼，去上班拿低保去了。在家做闲鱼，每个月存个几w，在外面上班，估计每个月存几k都难。毕竟租房等吃喝玩乐各种大开销。

也并不是每个人都能在闲鱼赚到钱的，和个人执行力心态有关，也很少有人在闲鱼卖货卖个3个月甚至1年2年

如果现在让我上班，我也真的不想去了

上班对于我个人来说肯定赚不到money

毕业的时候，我问我大学班长一个问题。我说是选择自己喜欢的工作重要？还是选择赚钱的工作重要？

我心里是有答案的，一个专科毕业生，怎么可能那么容易找到一个赚钱的工作

现在我已经忘记她是怎么回答我的了，只知道，我现在选择了一个既喜欢又赚钱的工作。

我喜欢电商，刚开始吧，我不知道能不能赚钱，抱着试一试的心态去做的，一做就是2年。

前期我确实是图赚大💰来着，后来只想每天能学东西就好了，用“学东西”的心态 比“想赚钱”的心态 稳定许多。

我和很多人说过一句话，“降低期待，保持耐心”

相反的是，我把这个平台玩明白了，同时也带更多人通过这个平台赚到了零花钱。

这里分享一位大佬说的：做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。

做高价产品一定要有以下三种选品心态

1、一定要把便宜就有人买，从你的观念摒弃掉，真正想买好东西的人，对价格低的东西是根本就看不上眼的。我相信除了东西贵等于质量好的原则之外，我们的思维里还有便宜没好货的原则对吧

2、在选品的时候，给自己一个潜意识，一定不要选百元以下的产品，看到低价的直接划走，这样能提高你选高客单产品的效率。

3、做过低价闲鱼卖货的伙伴，现在想开始做高客单产品，不要做爆款的心态，这里我也说一个高价产品的缺点。高价的产品注定曝光不高，出单不多，所以不要纠结出单量，能赚钱就行

我这里分享我自己常用两个选品方法：

一、根据电商平台的导航分类去选品

tip：闲鱼也有导航分类。

其实还有很多平台抖音、淘宝、闲鱼都是可以的。是不是都有电商平台的导航分类，大家都可以把所有的电商平台的分类都要去看一下，只要你看了足够多了，你的见识越广，你的选品思路就越广。

二、场景选品

比如我前几天去的游乐场，人工草皮 帐篷  彩虹椅 垃圾桶等或者商用超市的雪糕柜、收银台、超市货架、这些都可以作为选品（当然这些我都卖过才会分享出来的）

还有去餐馆干饭，我发现了很多冷风机

聪明的人已经上架出单了，还给我报喜过！

我给大家看张图，能看出什么吗？

有人肯定会说了这不就是餐饮店的后厨图片吗

好，同样再来看这张图，发生了什么变化

【里面好多选品我们都对接到了厂家货源】

在普通人眼里这一张平平无奇的图片，而在电商人的眼中的，那就不一样了，而是一件件商品

其实当你有了一双发现选品的眼睛，有了一个个发现选品的意识和心态，再也不会问如何选品了

我之前有上过出租房用的衣柜，一个客户来咨询我的时候，问我是不是厂家，还问我有没有衣柜之外的产品，像床头柜、餐椅、餐桌、床垫之类，后来成交了赚了1000+

这位客户是个房东，他出租房在装修，然后想添置一些平常用的家具，好让房子更好的租出去

注意：这里有一个小细节，遇到客户问你有没有其他的产品，也不要直接拒绝，问就是有，反正我们是通过其他平台拿货，然后客户需要什么产品，立马就找好产品图片给他看，最好是实物图，然后给他报价，能成最好，不能成也就是浪费点时间对吧，我当时也没想过能真的成交

万事开头难，基本很多小伙伴开头就卡住的原因：

1.还没开始去选，就犹豫了。从拼多多进货去闲鱼卖，能卖出去？客户自己不会从拼多多买吗？产生畏惧心理

可以回想下我们自己，如果你习惯去京东买东西，大概率不会去多多。每个平台跟平台都有它固定的消费群体，这就是为啥你会发现商场有很多不同类型是一样的

而且还有很多人不喜欢拼多多，甚至有的知道它便宜也不会买。我们应该都知道1688平台，可以批发买东西更便宜 ，难道我们每次购物都去1688吗？并不会。

请大家记住，人的需求和偏好是不同的，我们不可能赚所有人的钱，我们只要服务好一部分人就够了。

第二点：以为闲鱼是二手市场，应该卖一些9.9元包邮，几十元包邮的低价产品才能卖出去。大部分人现在还有这个想法，(其实我们这个玩法几年前就淘汰了)

所以我今天带你们选的也是筛选蓝海高利润的爆款。

首先说的是拼多多选品法：

在拼多多搜索产品

直接打开拼多多首页。根据上方的分类来选品，除了食物水果这两类，其他的电器母婴家具等这些都可以点进去。

找到分类找到产品

以这个选品为例子，找到分类后，先随意点进来一个分类，然后开始货比一下，一开始卖的话，不建议直接卖几千的产品，可以看一下这种四五百的产品都是可以的

这个蒸饭柜，也是我们爆款选品！

还有在闲鱼搜索产品销量：

拼多多找到产品以后就去闲鱼搜索产品(用找到产品的标题前几个字，关键词去闲鱼搜索)看这个产品在闲鱼里面有没有人卖，销量怎么样？

这个产品在闲鱼里面我搜索了十几家，商用款价格400~700左右的销量还是可以的。并且想要数也很多，同行动态卖的也可以。那这个产品就可以在闲鱼卖。

确定产品

产品确定了，就开始在拼多多直接搜索这个产品名字。搜索出来以后对比价格、评论、销量、客服回答速度等综合评估

记得多收藏几家同类型的商家，不然只收藏一家，很多伙伴就会出现那种回复不及时的情况，有遇到这种情况的可以继续往下看

后面就是对比价格销量

可以看到价格从300多元到700多的都有，一般建议选一个中间数，销量不要选择600以下的，评论区也翻一下，如果差评太多那就不考虑。

图片上面写的榜单，咱们也可以同时去榜单看看，这样筛选起来的时候可以更方便一点

确定产品来源上架

这个产品的销量  评论区也没有啥差评，其实很多店铺的好评都是刷出来的（判断刷单的方式去看一下那些客户拼了多少单，如果是那些拼了几十单的，基本上就是刷的，正常商用谁会拼几十的）

很多开店的差评是难免的，但如果太多差评就不行，之后的售后估计就很麻烦。对自己闲鱼店铺也会有影响

然后再看一下价格，对比其他产品的价格，这款相对来说较便宜。这样我们再加价20%~30%去闲鱼卖，就有价格优势，这个选品就可以去闲鱼上架了。

其次是热点选品法（我经常用的）

什么是热点选品？

 

顾名思义，追逐热点。什么最近火卖什么

这个选品方法很简单，是大家最熟悉的选品方法。

大家平时在抖音刷视频或者刷微博的时候，发现什么很火，都可以上架到自己的店铺卖

比如之前摆摊流行的时候，我卖摆摊车（定制的）  比如夏天摆摊榨汁机很火， 那段时间我上架了一天成交10几单，拼多多都卖断货了，后来我们团队对接到了这个货源，有价格优势，学员也卖了不少，这也就是抱团取暖的好处，可以拿到低价。

还有之前的天水麻辣烫，很多人都是看热闹对吧，但是我知道有人通过卖天水麻辣烫，一天卖一两百单都有，直接打包材料真空封装，酱料那些也打包好，直接顺丰带走

追热点，很容易出爆款，多观察一下身边的事情，说不定身边就存在爆款！

以上就是最好上手的选品方法，当然还有季节选品法等等，把这些学会，都够大家玩闲鱼的了。

拼多多选品法是最不会出错的选品法！关于选品的分享了一部分思路。

这2年我始终保持了一个自以为很良好的习惯，每天都要花一定时间泡在拼多多、闲鱼或者淘宝上面。

也积累一丢丢经验，这里分享一二。

首先需要先明白两个概念，标品看价格，非标看详情。具体这两句话是什么意思？那我展开讲讲：

一：标品看价格

就拿一个很简单的例子，十三香iPhone13,你在闲鱼的价格最低，你就是最好卖，价格一降，分分钟到关键词页面首页，标品的意思就是大家都知道的产品，不止是苹果手机，还有美的电饭煲，小米耳机，华为手表，价格一降，单子自然来，但前提你得有资源。

二、非标看详情：

非标就有点玄学了，这款产品爆很有可能有如下几个原因，颜值、功能、价格都有可能，最直观的也是最能把控的是你的关键词、文案、图片，这个成败很关键，把这三个优化好，至少成功了七成，剩下三成取决于你的选品能力，两者结合，就会成功。

因此，万物皆可卖，关键是合适的价格加合适的需求，才能好卖。

1.什么品不建议选？

①服饰类、化妆品类，这俩类竞争大、售后麻烦，如果不是自己擅长的话不建议卖。

②虚拟类，说实话这个类目是能赚钱的，毕竟是一本万利。前面讲了我有个小号就在卖，19.9一份，考证类的。

但是新手如果掌握不好很容易被封号，最好是结合实物一起或者有人带着做。

③低价百货类，这类产品单价低，利润也低，哪怕是爆单了也很累的，跟个客服机器人一样，不断回复消息然后代下单，搞过的朋友就懂得这当中心酸。

这些类目都不建议，那么哪些品可卖呢？

2.高客单产品值得卖

如何选高利润的，这个需要一定的市场敏锐度。

新手可以先尝试单价高的产品，这是个笨方法，但是不妨碍赚钱。可以选单品价格至少在两百以上的，按照10%利润率来算，利润至少是20元；1000的东西，利润至少是100。

高客单产品有哪些，直接上答案。

养殖设备、宠物用品、五金工具、畜牧农资、厨房家电、冷柜酒柜冰箱、生活电器、商用电器、餐饮设备、仓促货架、住宅家具、商业办公、家装建材、健身器材、户外装备、骑行装备、垂钓用品、家纺等。

这当中很多品是容易产生批量单的，比如办公桌，有些电销公司可能一下就要买十几张。

这是我最开始卖的 一单利润200-400不等

主要看客户的量

3.容易产生批量单的产品值得卖

顾名思义就是一样东西，消费者一下会购买很多。比如人造草坪、养殖网、防护围栏等，有些都是会一次性采购几千上万的货。

就我刚刚分享的人工草皮举个例子（适用范围广） 学校操场、游乐场、公园 都可以使用

当我们出单之后，就可以跟拼多多商家议价了，很多冷门高客单的产品利润空间非常大，有些出厂价可以优惠好几百。

另外我在社群学习到了一套原材料选品法，仅供参考。

任何产品都是由原材料组成的，如不锈钢、玻璃、木头、塑料等等。

比如不锈钢原材料，那么哪些东西是不锈钢做的呢，数不胜数，直接去拼夕夕输入框输入不锈钢。

然后我们在去闲鱼搜索产品关键词，看看市场需求如何，“我想要”数量比较多的产品我们就可以跟着去上架。

不锈钢桌也是我们对接的厂家货源

这个方法的好处在于，我们可以跳脱出拼多多平台的大数据推荐旋涡，能够发现一些我们认知之外的东西，没准就是下一个冷门爆款产品。

知识付费 付对人了 才叫有用。

好啦，今天分享结束！顺带来下学员晒单！

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-全文完-

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