点击蓝字，关注暮冬
这篇文章简单说说我是如何靠闲鱼月入过万的，分享下个人成长以及部分闲鱼运营干货
喜欢的可以点个赞。
2021年12月左右，卖了一个闲置的keep奖牌。因为当时觉得闲鱼是一个二手平台，只能卖闲置物品。
2022年三月份卖了一台全新的手机，还有一个闲置的裙子。
三月底小红书给我推荐无货源，了解到是通过多多赚差价并且可以赚到零花钱。听起来也不错。我就开干了
刚开始做的是低客单一单只赚五块钱甚至一块钱差价的置物架，为了出单，有一单出就可以，就会开心好久，并不在乎赚了多少钱。前前后后差不多赚了3000左右 低客单是量大，但是做着是真的累
2022年9月想赚更多的钱，于是学习了高客单选品以及店铺一个整体运营。刚开始学习的时候，和部分人心理一样，想快速取得成果，抱着一个月月入9k的心理，没想到自己第二个月终于实现单店纯利润收益1w，当然互联网的钱并不好赚，都是自己学习并积累的成果。
其中呢，选品才是核心。多观察热点事件，比如之前山东蜜薯25号火了，我就上架了一款机器，机器上架完后，上架了木炭以及烤梨架等各种配件，搭配着在店铺销售，果不其然都爆了。随着单子多加上运气好，找到了源头厂家，10月实现了月入过万。今年又可以大卖一笔，这次厂家生产了不锈钢材质的，成本价以及高清图片都发我了，利润又多了一大圈。
之前抖音火了莉娜熊，我就上架卖了3单利润300，淘宝拿的货 她们店铺说是正品。但是我知道那个价格应该拿不到正品，但是不想做这种昧着良心的事情了我就下架了这款爆品。虽然这个品可以赚，但是肯定会付出相应的代价，我想踏踏实实走的就一点
12月冬天快过年的时候，又火了青蛙玩偶套装，我反手就是上架！又爆了，一天100+咨询，接单接到手软。也搭配卖了它的孩子——发光的小青蛙气球
3月份左右，山东淄博烧烤火了，我就上架了烧烤车木炭炉 淄博烧烤炉 变径软管 各种相关联的，因为我卖高客单的，从不卖单品。一单烧烤车利润500左右，这个品价格不透明，客户不会去比价。所以加价都是大胆加。
4-6月左右，天气热了，就卖饮料柜，酒柜，奶茶操作台，沙拉操作台等。
这些 餐饮设备的大件，应季产品需求量是相当大的
三分运营，七分选品。选品思路对了，赚钱就像呼吸一样简单，我平时就爱研究那些奇奇怪怪很多人不知道的品，价格不仅不透明，而且可以产生批发单，那就得用到场景选品
既然卖货呢，就要有丰富的选品经验，不要总是沉迷于什么数码，ccd等电子产品，水太深了。
缺点如下：
1.卖数码你会遇到到手刀，或者遇到职业打假人，然后财货两失。
2.数码价格透明，利润空间太低。
3.其次，数码特别容易违规，严重的话还会封号。
4.退货率较高，同行竞争激烈
除非你有非常靠谱的货源。
好了，正文正式开始了！
现在是23年8月16日，好久没更新公众号了，这两个月忙着卖货和带学员。
来更新一下文章。
最近闲鱼出单很稳定，相信观察我的朋友圈的人都知道
我和我的学员都出了不少大订单！也有好几个学员一单和两单回本！
【以下图片可以滑动，用手指左右滑动】
左右滑动，查看更多
一天下来卖货收入是上班工资的好几倍，9月份我开始做的高客单价玩法，一单利润几百几千不等。
一个月卖货总收入都是稳定五位数，单店收入，因为我一个店铺精细化运营。
近期给学员的厂家货源非常给力，学员反馈都卖的很好，日入过千的也不少，闲鱼玩透了，当做副业增收还是很不错的选择。还有显示器，幕布出单记录，去看我朋友圈！
也经常有粉丝朋友向我咨询：七七老师，我也想在闲鱼赚钱，但闲鱼到底要怎样运营呢？
在这篇文章，我分享了很多闲鱼运营的小技巧，都是我多年来的经验总结，能帮助你快速出单
闲鱼店铺如何快速起号？
1、一机一号一网
关于闲鱼连网和闲鱼多开这个事，很多人觉得是玄学，但就我实际操作来看，最好是保证单独的闲鱼账号，对应单独的手机设备和单独的网络，这样更容易起号，也能避免因为串号影响流量和曝光。好多新手小白做新店都是流量起店的。
2、店铺打造好人设
要知道闲鱼毕竟属于电商平台，打造一个好的形象和人设很重要，因为这个直接影响了观众的观感和对你店铺的印象
个人资料栏：越完整越好，不一定要全部真实，但需要完整度
昵称：简单好记，突出店铺特色
个人简介：让客户知道你是卖什么的，有什么质保以及好的售后。优化自己的人设，提高专业性和可辨识度，增加顾客信任感！
头像：首选自己的，不想用自己的就选择女生头像，大家都知道，都喜欢美女图像，也不能太有网感，真实就好
个人简介模板参考
3、杂货铺坚持上新上架
（关于鱼小铺是否开通我也要说明一下）
鱼小铺一般都是适合垂直类目，我个人一直都是百货，前前后后关了鱼小铺3次，我现在已经找到了我该做什么样的类目稳定，所以又开通了。
总结下来，选品很重要，选品定生死。
新人前期都会纠结是做杂货铺还是做同类垂直铺，其实两种选择都可，但需要根据实际情况来定。
做杂货铺的前提是你没有稳定的货源，也不知道什么好卖。
在你开始起号的时候，大可不必纠结是否要上架同类产品，或者担心卖杂了不好，担心卖的产品你不熟悉，这些都不必考虑，因为闲鱼本身就是个二手平台，各类目的产品都可以上架，先从杂货开始上起，上满50个为止。
在上架产品的过程中，慢慢就会有顾客咨询然后下单，这时候你可以根据账号出单情况来决定要不要转垂直，如果出单类型比较杂，且比较平均，那建议继续做百货，如果同一类目的产品出单稳定，那就可以考虑打造垂直店铺了
4、垂直铺爆品铺货
做垂直铺的前提是你店铺有链接爆了，或者你有稳定的爆品货源
我们前期上百货，你可以理解为是一个测试账号的过程，如果在杂货铺中同一款产品出单比较多，那你可以做一下垂直测试，做多个链接，换主图换标题文案铺同一个货，或者同类型的货，如果其他链接数据反馈也不错的话，做垂直就是顺理成章的了
如果你有稳定的爆品货源，直接注册一个账号专门做这个类目，打造一个专业的账号人设，
也是很不错的选择。像我们目前提供的厂家货源，冷柜和显示器，学员做垂直店铺，卖的就很好，还有很多引导到微信私域成交形成复购
如何打造标准化商品链接？.
我下面的截图就是一个标准化的商品链接，包含了几个基本的要素
选品是核心
参考同行做电商的第一要义就是选品，我们要卖什么产品？我这边做的是无货源模式，简单讲几个选品，这个东西可以展开讲很多，最重要的一个思路就是模仿同行，闲鱼同行卖的好你也可以卖（但是如果可以做好差异化是最好的）
参考拼多多、淘宝、京东、抖音、小红书等新人选品还有一个非常大的阻碍就是他不知道这个世界上都有哪些产品，他纯粹靠自己的生活经验去选品，那么这样是非常狭隘的
去各种平台看各种奇奇怪怪的东西，比如拼多多淘宝等分类导航或者排行榜，或者刷抖音看小红书知乎时候看到一些种草日记也会留意一下，这都是选品的思路来源。
参考付费数据网站比如做淘宝的可能都知道生意参谋，拼多多用的电霸，或者抖音飞瓜等大数据平台，这些平台的数据服务是付费的，如果有条件的同学可以尝试一下，这数据是及时更新的，还是有用的，但是其实很多新人利用我上面的两个免费方式就可以赚些小钱了。
发布地
1
哈尔滨，沈阳，大连，长春，石家庄，唐山，北京，天津，郑州，洛阳，济南，青岛，太原，长治，西安，武汉，长沙，南昌，福州，厦门，南京，苏州，成都，重庆，广州，深圳，南宁，上海，佛山，杭州，无锡，宁波，南通，合肥，烟台，昆明，贵阳等
1 .不要固定发布同一个地址。很多新人小白会固定把所有产品都发布到了一个地址（一般是自己城市所在地），这个是非常不好的行为，因为闲鱼有个同城流量推荐，所以理论上你发布的地址越多曝光越好。
2 .尽量发布大城市。
有些新人喜欢发布一些小城市，但是实际上大城市对于闲鱼的需求更大，所以一般建议发布每个省份的一二线城市是最好的（参考百度）当然偶尔发布一些小城市也没有问题可以去测试。
3 .尽量避开同行。
如果你卖的一个产品你去闲鱼搜索发现那些牛逼的同行都发布到了。比如北京 上海 郑州等几个城市，那么你要避开他们。
4 .参考百度指数。
百度指数有个人群画像功能可以搜索产品关键词找到对应需求大的城市，但是这个纯粹参考，因为你会发现大部分都是那些城市，所以这个就是个参考值，不要完全看重这个
标题
2
标题一般是由很多产品关键词、长尾关键词组成的，用户通过搜索产品关键词，能搜索到你的产品，所以说写好标题是很重要的，因为能直接为你带来访客。
标题包含了产品的核心关键词和产品卖点，尤其是前8-10个字，因为这几个字是能直接在搜索页面展示给顾客的，也是吸引顾客是否点击你链接的关键。
如何写标题？
1.参考闲鱼同行。我们去参考闲鱼同行标题有个原则就是要符合上面那个标题4要素的标题，因为有些闲鱼同行我想要很多。但是实际上标题很差的我们不要的。
2.参考拼多多同行。新人小白最容易的办法就是直接拿拼多多同行标题来用，但是有几个原则，第一，标题必须符合你的产品。第二，尽量不选择销量最高的做标题。第三，也不要选择销量低于100的做标题。
标题的作用：
标题会大大影响你的曝光高低，我们去闲鱼找产品的渠道大部分是通过搜索框搜索产品关键词，所有你标题中的产品关键词决定了你的产品会不会被客户搜索到，所以一定要重视标题。
定价
3
很多人在定价这一步不知道如何去做，特别是刚开始的新人，不敢定高价，怕定价太高没人买
其实这也是很多人的误区，因为平台有千人千面的推荐机制，顾客有信息差和价格差的存在，产品价格不再是影响顾客购买的唯一因素。
有些顾客并不会多平台的去对比价格，而有些顾客即使知道了其他平台价格，但还是选择在闲鱼购买。比如我的这个客户，拿拼多多280元进行比价，最后还是在我这里下单了，利润400-260=140元，这样的情况很常见，我店铺的所有产品的定价都是高于多多的，不然怎么赚差价呢。
在闲鱼卖货，我们一般建议卖多尺寸款式的产品，不要卖固定价格单款产品，因为单款产品往往只有一个固定价格，没法做低价引流。
那么在选好要卖的产品之后，到底该如何定价呢？
（1）设置低价引流价
就像我们经常在淘宝拼多多看到的一样，产品总是有不同的尺寸和价格，商家经常用低价吸引你点进他的商品查看。
那么我们闲鱼卖货用到的原理是一样的，在拼多多选产品的时候，我们选好引流的款式，设置引流价格，这个引流价可以是原产品加价5%-10%之后的价格。比如拼多多引流款式价格200，我们加价10%，卖210，引流款利润就是10块差价+呆萌价佣金。
因为我们是做高价产品的，通常顾客都不会买低价引流款的产品，所以我们只要保证，万一有顾客购买，引流款有利润不亏就行。
（2）设置阶梯价
阶梯价就是不同尺寸不同款式的产品卖不同的价格，建议阶梯价由低到高来加价，比如第一阶梯的加价15%，第二阶梯的加价20%，第三阶梯加价25%，第四阶梯加价30%，实际加价比例还是要根据产品的情况来。
闲鱼很多顾客喜欢讲价，所以定价时也要设置好让利空间，如果顾客讲价，在保证利润空间的情况下，给顾客讲价的快感，提高成交率。
标签
4
（1）什么是产品标签呢？
标签就相当于产品的次标题，当买家通过关键词搜索产品的时候，因为标签里面包含了这些关键词，这样你的产品被搜索的概率就大大增加。
以下图的为例，卖的产品是冷风机，
那么冷风机家用、冷风机商用、冷风机空调扇、冷风机水泵~这些都可以作为标签。
（2）如何设置标签？
标签现在只能添加在图片里面，建议图片打5-8个标签就可以，一个产品可以上九张图片，第一张图（主图）放5-6个标签，其他图片平均分配就行，标签词不要有重复。
标签可以打在图片的角上或者空隙里，对齐排列，不要遮挡产品，影响顾客观看。
（3）如何选择标签？
产品词标签 都是参考闲鱼或者拼多多下拉框词选择的，
品牌词 有些产品是有品牌的，比如南极人收纳箱，那么我可以把品牌词带上，但是只要带品牌词尤其知名品牌会有售假违规的风险，但是好处就是品牌自带流量。
长尾词 长尾词就是产品长尾词，比如收纳箱是塑料的那么可以试试塑料收纳箱，或者收纳箱大容量等
标签数量不低于5个，而且是5个不同的标签词，标签可以放首图也可以放其他图片上。
标签的作用可以理解为是对标题的补充，可以提高你产品被搜索到的概率也就是曝光。
标签词不是随便写的，并不是所有的词都可以作为标签词使用。需要找到产品的关键词，关键词跟产品的标题是一样的，越多越好，必须要精准，符合自己产品。如何选择标签词呢？
A、直接提取标题里面的关键词
B、利用标题的关键词，提取闲鱼或者多多搜索下拉框的长尾关键词，参考这张图片
图片
5
闲鱼卖货上传产品的时候，产品的图片是决定顾客点击购买的关键，产品如果够吸引人，肯定会增加顾客在你产品页面的停留时间，会提高产品的成交率，所以这是很重要的一步，我会从以下几个方面来讲解如何选择和设置产品图片。
（1）获得图片的渠道
一般我们是根据产品名去找图片，图片包括实拍图和产品介绍图。或者识图。
找到要卖的产品之后，可以去产品评论区找顾客实拍图，产品详情页找介绍图，保存到你的相册。
如果多多产品评论图片不多，可以去找平台同款产品的评价图。或者直接去淘宝京东等平台找同款产品评价图。还有小红书1688等平台，最好的方法是多找厂家然后要实拍图。
（2）图片的数量要求
最好上传9张图片，图片不要带水印，尽量每张图片展示出来的信息都不一样，每张图片都有其价值，比如产品多角度细节图、不同的规格尺寸图、产品效果图、用户好评图等等，总之图片不要千篇一律就一个角度怼就行，尽量使用实拍图。
（3）图片的尺寸要求
把保存的图片进行裁剪，最好用1：1的比例，或者3：4的比例，保证你主页的排版工整好看。
（4）封面的选择
主图就是你的封面，一定要放实拍图，因为闲鱼是一个二手交易平台，肯定会优先推荐闲置品，实拍图能增加产品的真实性，也能得到平台的曝光机会。
主图一定要保证清晰、整洁，拍照角度要突出产品的特点，一定要尽可能的选择颜值高，明亮的，能够吸引到买家点击欲望的优质图片。或者添加上醒目的营销词。比如厂家直销，最后2台，亏本捡漏！
文案
6
产品文案就是你对产品的介绍，主要由以下几部分组成。
（1）产品出手的理由或者原因
出手理由写的真实一些，急迫一些，能更快促成产品成交。
A、实体店倒闭/工厂倒闭/店铺装修，现在清尾货促销
B、闲置物品买多了低价出
C、朋友送的/前任送的 全新低价出
D、年会抽奖用不上低价出
（2）产品的优势和卖点
产品优势和卖点可以去淘宝或者多多详情介绍页找，也可以去评论区找，看看顾客的反馈，写出产品的价值
（3）产品的尺寸、颜色和价格
在选好产品之后，确定好要卖的尺寸，并定好价格，在文案中，产品尺寸和对应的价格写清楚，注意格式和排版，要让顾客一目了然。
（4）产品的售后和注意事项
可以写清楚从哪里发货，下单后多久发货，是否包邮，售后如何处理，卖货态度等。具体的可以看我公众号文案模板。
如何提高出单效率
1、快速筛选顾客
有个很好的筛选顾客的方法，就是设置自动回复。
在自动回复后，未读未回或者已读不对的，直接pass，继续咨询的，这种就是意向顾客。
在咨询多的时候，自动回复还是很好用的，可以帮助你节省很多时间和精力
在自动回复筛选掉一层顾客后，我们就要来进行第二轮筛选，遇到没礼貌的、阴阳怪气的、只来回问价的客户，一概别搭理，简单一句话，远离事逼，你的精神状态也会好很多
2、熟悉产品提高回复效率
在卖货行业，熟悉产品是必须的过程，倒也不用刻意去记产品属性，因为卖着卖着你就都会慢慢熟悉了
对于常见的问题和答案，我们最好是能系统整理好，回复顾客的时候，直接复制粘贴，提高回复速度和效率，而且客户无非问的都是那么几个常见的问题。
特别是卖的比较好的爆款产品，产品详细数据和介绍可以做成表格或图片，方便顾客理解，我经常这么干，做个四宫格或者九宫格，带上尺寸的图片。
爆款产品的图片和视频也可以在手机相册中分类，这样介绍的时候更清晰方便
3、掌握话术提高转化率
在闲鱼卖货总是会遇到各种各样的顾客，爽快的顾客很多，但比价顾客、砍价顾客、同城顾客、急单顾客、爱推拉的顾客也不少
卖货的本质还是销售，那么针对这些顾客，我们肯定是需要掌握销售话术的，好的话术能够降低顾客流失率，提高转化促进成交
关注我公众号找我领取闲鱼话术文档以及七天出单运营手册。
-END-
暮冬零七，一个在家月入五位数的00后
记录从卖货到带学员赚钱的经历，
这里也会持续分享自媒体干货，
分享个人成长经验。
个人微信：yikh12day
分享副业赚钱！让钱生钱！
往期文章：
闲鱼万能文案模板
关于我在闲鱼卖货的这两年
毕业后就在家摆烂，我靠什么养活自己？