首先我们要明白搜索的基本原理包括四个方面：市场导向、了解消费者的需求、建立关键词数据库、优化宝贝标题。
市场导向
1.供＜需，生产，有货就卖。
2.供＝需，销售，销售需要人气，而影响人气的主要因素来源于店铺权重、宝贝权重、关键词的权重（店铺的层级和类目占比都不会影响到店铺的权重，宝贝权重怎么来？基于特征人群的频率点，而影响关键词权重的因素就是销量、点击和转化）。
3.供＞需，就需要营销了。
(图片来自网络，仅供参考)
什么样的营销会被人记住？
（拍人更美）当你看到这四个字时，会得知之前一直都在为发烧而生的小米现在不“烧”了，这句“变焦双摄，拍人更美”是一种被称之为洗脑的文案，之所以说到“洗脑”文案，在于它的随处可见：比如在公交车上、电视上、逛街时、追剧时、说不定就会突然蹦出来这句广告词，于是潜意识里就在这种潜移默化式“洗脑中”记住了，尤其是在你某次觉得要换手机了的时候，会下意识的买这个手机。这就是品牌调性。
4.还有一种是供严重＞需，这时候管理好你的CRM，维护好顾客关系，尽量使你的内容让老客户感觉到愉悦。
了解消费者的需求
从关键词行为反推，制作词根数据表和分析词根数据表。
1.如何制作词根数据表？
请大家牢记6个字：源（词来源于生意参谋或生E经）、建（建立词根数据表）、拆（拆词根，浏览器-审查元素；生e经都可以查看）、筛（用词根筛选关键词）、和（计算访客数和，支付买家（直接订单）/加购/收藏的和）、转（计算转化率）。
2.分析词根数据表
制作好表格之后就要分析数据，如果你每天时刻盯着的数据那不叫数据，只能叫做数字，你会越看越迷茫，因为那些数字有毒，哈哈。所以我们要分析，从数字中得到信息才能叫「数据」，同样的，八个字送给你们：降（访客数降序）、属（确定你的属性词F，这个F后面会详细讲到）、分（剩下的词根一分为二）、定（从上半部分找出转化率高的1到2个作为产品定位）、低（访客特别低的直接标红）、均（算出平均访客、买家、转化率）、标（同时低于平均访客和转化率的标红）、换（最后剩下的词根不是直接丢掉，而是替换，找到好的词再进行替换）。
建立关键词数据库
1.4个数据：分别是搜索人气—需求量；在线商品数—供给；竞争度—供需关系；销量—确认收货人数。
2.4个来源：主要来源于搜索排行、搜索分析、竞品成交词、下拉框。
优化宝贝标题
标题是需要传递产品特点地方，有搜索列表、猜你喜欢、宝贝的第一屏、店铺内的所有产品。但是起标题注意也有底线哦！记住“三不”!
1)不能侵犯别人的知识产权（包括不能用别人的品牌、IP、还有明星，除非他/她给你代言了）；
2)不要刻意加符号；
3)不要使用敏感词（比如材质相关的，别一口咬死了说纯天然，100%，比如身体功能，如壮阳、美白、去湿等）
渠道相关：批发、外贸、尾单。
选词原则：
大爆款：要争取最大流量、销量排名前10、搜索人气大、要能正确描述宝贝。
小爆款：深挖千人千面流量、符合标签、竞争度大。
利润款：收货人数少的；产品的内功差，就很难拿到综合排名流量。
新产品：竞争度大。
确定店铺定位
有学员问孙瑜老师：“我这个店铺这么一直做下去，未来有没有发展扩大的可能？”老师发现这个学员店铺产品比较单一，老师告诉他，如果你的店铺想要长期的发展下去，甚至有想要开十几二十年的想法，首先你要明确店铺的定位、打造店铺品牌性、只有建立了品牌性，提高知名度，消费者提到你的品牌会产生一种认知，才有可能长期稳定的发展下去。
举个例子，在世界杯中，只有两个品牌不用广告语，甚至不用请代言人也可以被人们所记住，奔驰和苹果，像奔驰只是出现在世界杯的画面中；而苹果每一次的广告里你不看到最后一秒是不知道它是什么广告的，但是就是有很多人愿意看下去，因为在现阶段的人人都知道都认知的奔驰和苹果中，知名度已经不是他们所追求的了。所以品牌营销无疑成为了新产品营销、广告营销、渠道营销、定位营销以上营销的综合，请记住，我们的最终目标是要建立店铺的品牌，建立品牌调性，迎合千人千面。品牌调性包括（定位、色调）
使用2个工具：数据萃取+FAB
数据萃取：将无用数字进行有规律的整理变现成你的数据。
FAB：
F=Feature（属性）——不是特点
A=Advantage（作用）——不是优点
B=Benefit（益处）—— 一定要能感知
什么叫一定要能感知？
打个比方说：你说这个美女身材很好，听的人并不会觉得她身材有多好，但是你要是说，这个美女目测36D、跟柳岩一样、手感很好（为了增强大家理解，小编开了下车），前面所形容的这几个词便是跟数字、认知、感官相关的感知。我们的A和F以及日常的店铺图片、视频里看到的内容都是为了证明B，所以文案也要以B为源头。
通过3个渠道：词根数据表、问大家、评价
1.分析、提取词根数据表；
2.问大家、评价里的关键词；
3.删除没用的关键词。
通过这3个渠道提取你的文案，要知道现在说到文案大家可能都会联想到杜蕾斯的文案、还有最近很火的京东电器的文案，甚至有文章说到京东虽败、文案犹荣，但我们店铺的文案不是像他们那样的具有高级感，而是要直白、通俗易懂，最主要的还是要直击消费者内心的感官而形成，而且该文案下打动的买家越多，人群就会越精准。
4步定位法
这里将说到如何定位店铺，以及做产品的文案。
1.萃
在所有宝贝评价中选取二十条评价，统一放到一个表格里，类似的放在一起，将数据比较大的作为定位、数据性价比高的只适合做爆款。
2.炼
按照BAF进行分类，挑出可以感知到的B，并找到可以证明它的AF。
3.传
将前面所总结的词变成精辟的口号，十字以内（像更、很、如这些字可以用来通顺语句），并且还要凸显出B。注意口号的字号要大，这里建议是描述50号、主题100号，这个数据仅供参考，可以视情况而定。
4.交
与美工的工作交接，因为最终详情页的产生，是要由美工来完成的。