疫情不知道过没过去，反正2020年快过去了，掐指一算，你是不是五行缺钱 ?
直播，就在疫情和经济内卷的背景下，打开了风口，全面爆发。
伴随着暴富的神话，频上热搜的还有“翻车”：
# 网红卖草莓三天吃了400多斤，只卖出去两单。
# 带货燕窝竟全是糖水，某平台一哥要赔6200万元。
# 明星带货，162万人观看，卖不出去一件4000元的貂。
# 某顶流网红将产品成分说成了诺贝尔化妆学奖。
……
不翻车的老(zhu)司(bo)机在哪里 !?
快——来——报——名！
如果你在“暴富”与“翻车”之间徘徊犹豫，attention please:《谁是TOP带货王》主办方随意诚意邀请6位业内大咖，集结平台方、企业主到内容生产、职业经纪、专业操盘手等各领域精英，针对供给侧需求、最新趋势、实战技能、衡量指标、以及未来前景等方面给出一份详细专业的答案。
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天时：
疫情加速法中小企业破局
· MaFrance创始人 “法国制造”品牌推荐官
· 高级工程师，2009年巴黎国际发明大奖(列宾奖)获得者。法国著名女企业家，致力于推动法国企业互联网化及中小企业中国市场拓展。
疫情之前，您一直致力于推动“法国制造”走出法国，帮助中小企业开拓中国市场，疫情之后，情况有没有变化？
弗洛伦斯·朴蕾：现在，我对这方面的信念更加坚定了。因为法国的中小企业从没有像今天这样，迫切地需要出口外销，更确切地说：通过MaFrance的平台走向中国市场。在复杂和令人担忧的经济形势下，我们平台能为广大中小企业提供走向中国市场的关键信息。虽然并不是每个法国产品都适合中国，也不是每个产品都能在中国找到市场，但是，如果不去尝试求变，就等于是在短期内给企业判“死刑”。
法国的中小企业目前的确相当艰难，他们对未来十分担心。可能某些产业抗压能力更强，但是对于那些财务吃紧，资金周转困难的中小企业来说，未来的几个月仍然扑朔迷离。个人而言，我对目前的形势还是保持乐观，因为仍然有相当多的品牌，正在主动找我们合作。
相比那些已经在中国市场深耕多年的国际大牌，法国小众品牌的优势是什么？
弗洛伦斯·朴蕾：他们普遍都很新颖，极具创新性，同时在产品原料上也能做到绿色、健康、有机。不过，我们也非常清楚：不是所有的“法国制造”商品都能成功进入中国市场，只有那些秉承品质至上，顾客至上的品牌，才能在越来越“挑剔”的中国消费者的心里的搏得一席之地。所以尽管想要跟我们合作的厂商越来越多，我们也非常注重选品。筛选出最符合中国市场和中国消费者“口味”和需求的产品，才能吸引更多的中国用户。
法国国民女神、MaFrance官方代言人。法国演员，导演、编剧、作家，出版半自传体小说《谎言》，其执导电影处女座《当爱变成习惯》获得蒙特利尔电影节最佳导演奖。
您一向对商业合作非常谨慎，是什么让您决定给「MaFrance我的享法」这个平台代言的？
苏菲·玛索：因为朴蕾女士的「我的享法」方案真的非常吸引我。她让法国的中小型企业无需中介就可以简单地对接中国市场，从生产者直达顾客。对我来说，这样清晰简单，一目了然。我将「我的享法」看作一座长15000米的大桥，它横跨亚欧大陆，用一条最简单的直线沟通中法两国。就个人而言，我也从巴黎去过北京、上海、杭州、广东、深圳、西安和其他中国城市，我在中国旅行过一点。我认识到距离并不会让我们相分隔，这反而是一种靠近的方式。「我的享法」建立了这座“桥”，为我们这两个国家创造了一个绝佳的机会，一个能更好地交流、贸易、相互信任和了解的机会。我非常高兴可以作为一个中间人，如同我这些年来做的一样，不过这次不只是通过电影，而是将我最了解的这些法国丰富的技术本领、手工艺、才能和创意带来给大家。
地利：
全媒体融合 探索跨境合作
· 央视现象级节目《国家宝藏》模式研发、策划、执行总导演
· 2012-2015年连续担任央视春晚语言节目总导演
· 擅长把冷门事物变成热门话题的“国家队”知名电视制作人
作为传统媒体的代表、“国家队”的领军人物，会抗拒和新媒体行业（民间）主播合作吗？如果不抗拒，未来会采取哪些合作方式？
汤浩：其实我们一直有强烈的兴趣与新媒体的主播合作，我们在今年11月份推出的大型传统服饰文化节目《衣尚中国》第一期“锦绣之美”当中，就有请到在抖音里很火的古风歌手王敬轩（妖扬），在“雅韵之美”这一期当中，我们也有请到在B站拥有众多粉丝的服饰复原小组，在节目当中展示他们的传统服饰。当然目前这还是比较初级的节目合作，我们也希望未来在大、小屏的内容联动和转化过程中，有更多更密切、更具创意的合作形式能够得到实现。
关于跨境市场的内容开发和推广，您2018年来法国进行的《国家宝藏》尝试非常成功，未来您觉得这一类型的跨境合作还有哪些方向值得留意，对于海外内容生产者，如何克服空间上的距离反向扩大影响力 ?
汤浩：这个其实你们做的挺好的，国内一直有内容走出去的诉求，当然也有海外走进来的成功个例，只是现在这种传播都还没有形成规模和声量，说明空间巨大。至于内容支点，我觉得我们其实都一样，瞄准的都是海外华人群体、海外汉语爱好者、以及外国友人，一个是把内容推送到这个群体，一个是把这个群体里最能产生内容的人推到国内市场。他们既是内容接受者也是内容生产者，他们的生活、思想、对不同社会、历史、文化的交融理解、都是很好的内容素材。
人和：
硬核主播稀缺 素人大有可为
杏仁传媒CEO，知名海外网红组合策划人，曾策划打造过千万粉丝量级的自媒体账号，长期从事新媒体达人孵化、经纪、数字营销等，服务过数十个国内外知名品牌。
在海外的KOL想要实现流量变现，您有何建议？
邢睿：流量变现有多种多样的方式和内容载体，直播带货方面考虑到现今国际形势，身在海外的KOL可以先培养粉丝粘性，并在靠谱的国际平台直播带货，也可以考虑更多样的变现模式，比如广告主，比例分成，周边贩售等等方式。
在海外的华语主播，想要搭上自媒体行业的红利快车，应当如何给自己准确定位？
邢睿：想这里的红利不止指“金钱利益”（笑），还有个人影响力。内容上根据你的专业度、目标和优势方向，找准自己的资源，不断优化，产出优质的、更贴近受众的、能够长期释放有效信息的商业内容。现在素人也有很大机会，但希望你是硬核会挖掘产品信息，拥有用户认知的人，主播千千万，李佳琦viya也只有一两个，合适且坚持才是王道。
实战：
“现挂”靠积累 功夫在坚持
凤凰卫视驻法国首席记者，资深媒体人。在新媒体运营、短视频创意制作领域有丰富的实践经验，善于发现捕捉热点话题，曾创作多个浏览量破千万的短视频作品。
用业余时间创作的短视频流量就过千万，您的秘笈是什么？
金亮：短视频创作其实对于一个人或者一个团队的能力要求非常高，我其实也没什么秘笈，就简单谈谈我的一些经验吧。首先基本的要点：选题、脚本创作、拍摄、后期剪辑。其次就是发布、推广和运营，每个环节都很重要，不能偏废。最后就是坚持！
要根据自己所擅长的领域来选定你的短视频的内容，一般垂直类的内容很容易受青睐。在脚本创作上一定要有独特的构思，不能照抄，要有新意，内容永远是王道。然后拍摄手法和后期剪辑当然也非常重要，尤其是后期剪辑，对于时长、节奏、BGM、字幕等因素的把握，决定了这个短视频最终的质量，这些不是一天两天就可以提高的，需要平时多看，多练，多积累才能达到一定的水平。
主播的现场反应能力也就是即兴发挥，应该算是一个核心技能，您是如何练习“抓现挂”的呢 ?
金亮：我认为一个优秀主播现场的反应能力，是要靠强大的知识储备和灵活的应变语言组织能力来支撑的。首先在知识储备方面，平时要让自己大量地去“储存”，储存“所看”，“所观”，“所感”。只有肚子里有东西，才能做到言之有物，这是你即兴发挥的硬资本。其次就是灵活的应变语言组织能力，这个方面相关的训练方法有很多，大家可以通过不同的渠道去获取。我自己觉得最重要的就是要多说，多练！我没事就会每天选一个话题，用自己的话去评论一小段，来锻炼自己的逻辑、反应、语言组织、表达以及感染力。另外，配合临场的情境，如果能够再添加一些现下流行的梗，或风趣幽默的小包袱等等，可能会进一步提升与观众的互动，呈出现意想不到的效果。
玩法：
九大能力成就最强主播
曾操盘耐克中国1000+线下实体、类目第一电商品牌罗莱家纺、樊登读书200万会员和一亿+抖音粉丝抖音矩阵。目前操盘1亿粉丝知识付费短视频矩阵，是短视频直播高端社群陆鸣社主理人。会员包括短视频直播带货机构、MCN、选品供应链、操盘手、品牌主等专业商务人士，触达到超过2万名的带货达人以及产品供应端。
实战场景中，带货能力强的主播，具有哪些特征？
老陆：做好一场带货主播，需要“人、货、场”三要素有机融合。各个直播平台都有一整套的考核评价体系的KPI，根据一段时间的KPI完成情况决定是否匹配更多的流量给到后续场次的直播，核心指标包括：GMV（成交总金额）、观众停留时间、互动活跃度、主播在线时长、下单转化率等。
主播的能力，也是对准平台的KPI来展开的。好的带货主播，需要具备跟“人、货、场”相关的“3*3”九大能力。跟“货”相关的：选品、议价、卖点。跟“场”相关的: 留人、互动、促单。跟“人”相关的：持久、自信以及个性力。
卖点力是说主播对产品知识的熟悉程度，例如李佳琦是BA出身，对化妆品的熟练程度非常高。通过产品的生动讲解、加大直播间观众的停留时间，能够得到平台较多的公域流量的配给。
从场的角度，例如抖音平台，平均场观用户停留时间达到2分钟以上就算比较优秀，能够得到直播广场流量加权。
在互动方面，善于引导用户打赏、点赞、评论，也能获得平台的加权流量配给。在合适的时间点引导用户下单，通常采用的有秒杀、改价、赠品等方式，则可以直接提高单场销售额。
从人的角度，每个主播都要塑造独特自己个人的风格，与其最好，不如不同。比如薇娅的邻家姐姐形象、李佳琦的人间唢呐、罗永浩的温和段子、辛巴的真性情....风格越明显，主播的吸粉、固粉能力就越强。
“妈妈玩法”，“爸爸玩法”是什么意思，为什么说李子柒用的是“妈妈玩法”，樊登读书采用了“爸爸玩法”?
老陆：这是从生物学的角度推导出来的职业玩家的两大派别。“爸爸玩法”是优先注重“量”，“妈妈玩法”是优先注重“质”。
“爸爸玩法”的底层逻辑是因为“供需关系的动态平衡”。因为直播平台会根据用户与主播之间的数量做动态匹配，例如：某个时间段，做母婴类产品的主播上线直播的数量很少，而对应标签的观看用户数比较多，那么这个直播间进来的场观用户就有可能非常多。这是一个随机事件。"爸爸玩法"就是要通过矩阵布局、饱和攻击和广告助推来精准捕获这种随机事件带来的流量。
“妈妈玩法”的底层逻辑是，平台对于优质的内容创作者、拥有私域流量粉丝的明星，是一直需要以及仰重的，这是平台扩大用户留存的关键。例如吸引罗永浩、陈赫等本身带话题有粉丝的明星来做直播，他们可以带来原本没有养成在直播平台的使用习惯的用户。简单来讲就是用优质内容极其自带IP为平台引入其私域流量，平台为了留住优质创作者，对其给予相应加权。
因为男性一次性能发射很多精子，其中1个能成为受精卵；而妈妈一个月只能分泌一个卵子，所以我们做了一个形象的比喻。
(PS:更多专业内容，老陆团队会在后期选出20人阶段对选出的主播进行线上培训，敬请期待。)
最后，特别感谢所有top鉴定官大咖们对本次活动的友情支持！
日前，国内电商领域波谲云诡、热搜不断，主播们不是暴富，就是翻车。可见打造爆款，无论是产品还是主播，都是个技术活，既要勤奋努力，又要大胆创新。
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招商热线：multimedia@oushinet.com
独家冠名 · MaFrance我的享法
“MaFrance我的享法”是法国首家专注法国本土品牌的跨境电商平台。平台于2015年成立，在法国拥有资深的商业团队，已经与超过100家法国品牌达成合作，并由法国品牌商从源头保证货源的真实性。
MaFrance我的享法，拥有自己独特的企业文化和理念。创始人朴蕾女士希望通过发掘和甄选优质的法国本土制造品牌和产品，力求为中国的消费者提供更丰富的选择和更便捷的购物体验。
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主办方
欧时代是欧洲最大的中文文化传媒集团——欧洲时报旗下的全媒体资讯服务平台，提供一体化企业宣传和品牌推广方案。我们相信智慧与文化的绚丽，我们相信联通与汇聚的力量。欧时代凭借专业、高效、专注、创新，联通你我他，为客户提供最优质服务，创造最大价值。
联合主办：不惑文化
「不惑文化」致力于：互联网内容产品（长综艺与短视频）的开发、制作和生产，品牌形象的跨文化宣传和推广，跨境电商直播服务的创意和执行，网红达人的孵化和经营等。不惑文化，不负未来。
文字：张小夏&徐方淳
编排：羊多利
出品：欧时代&不惑文化
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