商业做抖音，咋一说起来，可能感觉像驴子吃牡丹——搭配不当。
但走到现在，拥有日活4亿的抖音，已不再是18年那个从前的“少年”，随着互联网“直播+电商”的大浪潮来袭，抖音也一点一点在逐渐的发生改变。
在当下移动互联网及未来5G移动互联网时代里，商业在抖音短视频中也将会拥有春天。
在互联网短视频市场领域里，作为龙头的抖音、快手一直以来都是面对的C端，但随着18、19年互联网短视频的爆发。
2020年疫情影响下直播+电商的爆发，互联网短视频市场以肉眼可见的速度形成了以抖音、快手2个超级短视频平台为首，百度好看、头条西瓜、腾讯微视、微信视频号等多强的竞争局面，且竞争越加白热化。
首先总结抖音目前肉眼可见的变现手段。
feed流广告
广告是头条的强项，抖音的feed流广告除了从算法上匹配用户外，还有一些比较有意思的小尝试，想简单谈谈。
（1）通过 A/B test 确定广告按钮长度。
不知各位有没有发现，抖音广告中转化按钮的长度经历过几次变化——从最初的大小变为通栏长度，最后变为现在的样式，背后蕴含的应该是同内容筛选机制一样的 A/B test 思路，即通过测试找到点击率最高的按钮长度。
（2）通过随机“变色”的按钮引发用户好奇心。
同样是广告按钮，刚进入广告时，每个按钮都是透明色，过几秒后会变为不同颜色，如第一个广告中的按钮会变为蓝色，第二个广告中的按钮会变为橙色，利用用户对按钮颜色的好奇心理，在为产品提供乐趣的同时，延长广告观看时长。
电商导流
商家可以通过短视频直接将用户导流至自己的商品销售页面。
虽然头条前段时间推出了自己的电商平台“值点”，但目前肉眼可见的电商导流大部分还是指向天猫和淘宝。一方面可能因为抖音的用户画像与值点差异较大，另一方面可能因为值点目前还在试水阶段，不宜大规模导流。
定制品牌广告
利用挑战活动与素材，帮助大品牌定制广告并从中获利，如 #挑战 的定制广告——oppo挑战赛”原来你是酱紫的”，贴纸的定制广告——必胜客贴纸等。
直播分成
猜测只是一般性的功能跟进，利用自身已有的、属性及目的与直播用户相似的用户直接进行变现。与其他直播平台没有太大差异，不做赘述。
DOU+速推
DUO+速推是抖音近期上线的广告形式，可针对某一视频进行投放，且移动端即可操作。
投放方式包括：
基础定向投放，向限定性别、年龄、地域的人群进行投放；
指定粉丝相似的账号，向指定账号的粉丝人群进行投放；
附近商圈投放，指定直径范围进行地域投放。
对于互联网来说，抖音、百度、微信等是不同的生态体系，而不同的生态体系之间流量是不可能互通的。
对于企业在抖音里进行的营销来说，在抖音里获取的公域流量，汇聚到账号成为粉丝之后，便相当于一个初级私域流量池，这个流量池并不是绝对的封闭，因为这些粉丝是随时有可能走掉的。
在抖音想要把粉丝留存下来，除了优质的短视频内容之外，一个有效的办法就是定期直播，增强与粉丝的互动。
对于企业而言，请一个网红或是KOL主播回来，偶尔一次的活动可以，但如果长期算下来，成本并不划算。
所以，企业拥有一个属于自己的主播是非常必要的，这种自营的主播会更好的理解企业自己的产品、业务逻辑、文体体系等，对于企业品牌的宣传、企业形象的树立与塑造、企业产品的销售等都具有巨大的价值。
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