我国品牌农产品销售六大痛点，你碰到了几个？

来源：今日头条

选编：农村电商研究院

农业可以说是近年来最热门的行业之一，各种“产业升级”、“品牌农业”等一系列行业新名词摆在从业者的面前。里面扑腾的人不少，但真正弄出名堂，能够给消费者留下印象的，实现好的销售结果却不多。

这到底是为什么呢？今天就为大家剖析一下我国品牌农业发展的痛点。

提到企业发展，很多农业企业家都会滔滔不绝，列举他的企业多少资源多少优势多少荣誉。但是，说到市场销售、盈利能力、团队状况等问题就哑口无言了。该有的东西都有，但就是不挣钱。因此，农业的一大痛点就是徘徊在富翁和乞丐之间，有资源无市场，有产品无销量，“抱着金饭碗没饭吃”，包括不少已经上市的公司都存在着这样的问题。

越来越多的工商资本和金融资本，没有想明白干什么怎么干就满怀激情的盲目投身农业，结果损失惨重。钢铁、金融等行业跨界到农业的也非常多，基本是想到哪做到哪，走到大半发现不对，又都打了退堂鼓。

长期以来，许多优质农产品一直做不大，总停留在小作坊式的状态中。高度分散、体量太小、销售太少、无法上规模，影响力自然也就无从谈起。因此规模与集中，是做农产品品牌的前提。

如果农产品没有规模化的生产，就无法进行大规模统一加工和营销。没有规模，信息平台、交易平台、流通渠道要么没有必要建，要么建立成本太高，得不偿失。所以，要想做出有高附加值的农产品品牌，上规模是前提之一。种养上规模，加工上规模，营销与流通上规模。

“低值、易损、难包装”是农产品普遍的一个特性，也是做品牌的一个难点，尤其是非深加工的蔬菜、水果、鲜肉、水产品等。基于这些客观因素的存在，这类农产品在很长的一段时间里，品牌化方面几乎是个空白。

随着消费升级，消费者开始对农产品有更高的要求。有些企业已经开始尝试，牛奶通过巴氏灭菌、包装升级实现了保鲜；鸡蛋在包装箱里，每枚鸡蛋都有自己独立的安全位置，破损率降低……这些技术的实现并没有增加太多的成本，容易做出品牌标识。因此，牛奶、鸡蛋这些品类，现在已经进入深度品牌化阶段。

做品牌的人都知道，要想建立品牌，一定要找到自己产品和其他同类产品的差异，这是品牌营销永恒的法宝。可是很多农产品偏偏天生差异就很小，可以称为“高度均质”，是做品牌的一大难点。

虽然一些产品在内在品质上有差异，可是在外观上非常不明显，甚至有些品质好的产品外观恰恰“傻大黑粗”，如果不借助仪器，普通消费者很难凭借直观分辨出来。

产品品种花色少、档次低、包装差，产品更新换代慢。现代人更追求时尚及特色，吃零食也会选择自己熟知的品牌，如果您的品牌还没有做起来，就要反思一下，是哪些原因导致您的企业还名不见市场。

联系我们

联系电话：0751-6921668

协会地址：新丰县名家物流城A3栋1-2号办公室