把电商归结为三个关键点：卖货可以跨品类；价值观传导得越好，天花板越高；选品一定要符合价值观。
去年和今年，新电商归纳起来，分为三个方向：
第一，移动电商；第二，消费升级；第三，新的生活方式。
对于移动的理解，大部分人，认为从PC到移动互联网，只是屏幕的变化。可后来发现，完全不是。
应用场景和使用场景，完全不同。
而消费升级，针对的是中产阶级、以及伪中产阶级。
生活方式的变化，主要针对90后，他们与70后、80后有不同的生活方式。
只有在对这三个点深入理解后，才能看懂现在的趋势。
移动电商，重要的是背后的人
移动电商是基于价值观发起的消费行为，和PC电商有着本质区别，为什么这么说？
来看整个流程。PC电商是线下零售的升级，先有货再有交易，流程没有本质变化。京东、淘宝、唯品会，无不如此。接下来就是买流量、玩转化。
而移动上呢，一定是先有人，再有交易，即使将货物生产放到最后，也来得及。
产品和人之间，或者卖家与人之间，是价值观的输出，价值观的输出有两种形式：一是内容上的输出；二是商品的输出。
移动刚开始时，微商的崛起是一个标志性事件，带动整个移动电商的崛起。
后来，一批电商死掉了，活下来的进化成网红电商，网红电商再进化成社群电商。
微商背后是个人，网红电商涉及到以个人为中心的组织，到后面的社群是一个去个人化模式。
一个典型的网红电商，日常不论在朋友圈还是微博，需要表达自己的价值观。人以群分物以类聚，赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝，喜欢他的内容。内容中间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品，卖得特别好。
表面上是跨类目的，但实际上是在用价值观选品，这是和PC电商非常不一样的现象。
如果把PC电商叫做垂直品类的电商，那么移动电商是一个垂直人群电商，跨品类的电商。
把移动电商归结为三个关键点：卖货可以跨品类；价值观传导得越好，天花板越高；选品一定要符合价值观。
消费升级，正在解构的价格敏感
消费升级主要针对中产人群和伪中产人群，归结到几个关键点：一是强调品质；二是强调效率；三是强调体验。
PC电商刚刚开始时，打得是价格敏感，最好的模式就是把价格降到最低。现在价格敏感玩不动了。
价格不敏感，那么敏感点变到哪里去了呢？
归结为以下几个点：
第一，时间敏感。外卖是怎么起来的？是在价格上去餐馆吃不起了，还是时间上吃不起了？答案当然是时间。去餐馆来回一个小时没了。
同理，去超市的年轻人越来越少，为什么？明明APP上比超市贵还要买，为什么还是愿意掏手机购买？背后的原因还是时间，拿钱换时间，远超对高性价的追求。
第二，时尚敏感。一开始是化妆品，后来进口化妆品，到今天开始玩微整，微博都是网红脸，导致这个产业发展非常快。
第三，精神敏感。中产阶级愿意为好的内容付费，尤其是当内容给自己带来思想上的提高或者愉悦时，付费行为会变得更加频繁。
新生活方式，
生活方式方面，我们归结为“0到1”，以前没有，现在有。
新生活方式的变化在年轻人身上特别明显，主要有以下几个特点：
第一，多元文化崛起。无论是二次元、三次元，还是“宅文化”，这是一个由多维度构成的世界，这是从来没有过的文化形态。
第二，装逼文化。从1995年开始，装逼开始流行，人们会为了装逼而买单。
第三，话语权文化。70后和80后强调精英文化，90后，尤其是95后，崇尚自己的话语权，崇尚语不惊人死不休。
第四，男同女同文化。90后和95后开始，“男男“、”女女“现象开始普遍出现。男男是网状的，不忠诚；女女是单一的，相对长久。基于男男网状结构，互联网就能衍生出很多机会。究其男同女同文化，本质是弱基因文化，回归天性的表现。
第五、共享文化。70后、80后较90后而言，普遍缺乏安全感，所以会特别在乎拥有，对于二手物品，不管是二手车、二手房，还是二手媳妇，从心理上不愿意接受。而95后，生下来就有安全感，对“二手”不是特别在乎，所以会延伸新的模式：如，暂时拥有，宁愿而不是买，这就催生了共享经济。
以上是对移动电商、消费升级、新生活方式三个方面作出的阐释。以这三方面为原点，会延伸出许多投资机会。
刚才单独把三个“原点”解释一下，而且都会延伸出很多投资机会。
当能深刻理解这三点时，未来的趋势就把控得很清晰了。
最近新电商模式比较火热的代名词，就是“新零售”了，它正引领着新的行业变革，颠覆传统电商！
文章来源：创蚁
联系我们
协会邮箱：sgxfeca@163.com
联系电话：0751-6921668
协会地址：新丰县名家物流城A3栋1-2号办公室
