互联网正颠覆着传统商业模式，
农产品电商更被视作最后的“电商蓝海”。
淘宝、京东、苏宁易购等知名电商纷纷入渝，
香满园、天农八部等本土电商蓬勃发展，
行走在田间地头的新农人，
也渐渐习惯了用电商思——
助推自己的农产品“触网触电”
……
在这场“短兵相接”的较量中，
农产品电商平台靠什么站得稳、走得开？
如何才能成功地打造出“网红爆款”？
不妨试试“兵器谱”上的这些“独门暗器”吧。
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【天机棒】
社群平台黏住客户
3元一个的土鸡蛋，在当下的市场，无疑是“天价”了。这种蛋卖得出去么？
在秀山，90后创业者曹席斌做到了！
2013年从重庆工商大学化学工程系毕业后，曹席斌创建了姜戈互联网生态农场服务平台，并选择土鸡蛋作为电商产业突破口。
不过，公司成立后的第一件事，并不是忙着推广产品，而是开发了一款专门教妈妈讲儿歌的APP“被窝儿歌”。
此外，公司还开发了“别忘单词”APP，主打高考考生客群；开发“别忘运动”APP，针对运动爱好者。
如今，这几款APP在各大应用商店的下载量都在200万次以上。
“正是靠着这样一批育儿、教育、休闲、运动APP所打造的社群平台，让我们牢牢抓住了孕期妈妈、高考考生、商业精英等有高消费能力的客户群。他们在使用APP的同时就接收到了我们的产品信息，从而实现下单购买。”曹席斌说，现在他一年能卖出200万枚秀山土鸡蛋，全是这些APP社群立下的功劳。
“普通鸡蛋大约5毛钱一个，土鸡蛋大约1元钱一个，而我们一只秀山土鸡蛋的价格能卖到3元钱！”曹席斌说，“我的秘诀就是注重质量、走电商路、靠口碑营销。”
【子母龙凤环】
网络直播增强信任感
直播行业发展如火如荼，目前我国在线直播平台数量已超过200家，平台的用户总数已经达到2亿。
而直播与农产品结合，则刮起了一阵销售农村土特产品的“网红风”。
政府官员、娱乐明星、素人草根……纷纷走上直播平台，对农产品进行推广和销售。
最近，奉节脐橙就感受到了“网红”的力量——网络直播88小时，在线销售10万余斤，还收到1万多斤订单。
直播中，奉节安坪镇脐橙果技员余都香在果园向40万名网友讲解优质奉节脐橙种植、养护的专业知识和生态环保管理经验。
经销商周登平则通过镜头，带领观众参观脐橙种植、采摘、加工、包装运输全流程，并打开脐橙水洗、分选设备，现场演示分选包装过程。
相较于“图片+文字”的传统模式，网络直播能更好地给农产品电商“赋能”。一方面，让产品销售更直观，购物体验更加真切；另一方面，让消费者对食品安全更放心。
奉节朱衣镇的果农刘科军在直播现场就接到40多个咨询电话，当天收到网友2000多元的订单。不到一周时间，他家剩余的2000多斤脐橙全部卖完。
【小李飞刀】
故事感召为情怀买单
橙子，大多长一个样。有人种的橙子坏到地里也没人要，有的人种在荒山上的橙子却供不应求，例如因褚时健而闻名的“褚橙”。这说明很多时候，消费者购买的不是产品，而是产品和生产者背后的故事。
感动的故事更容易让消费者买单。在巴南区接龙镇荷花村，中专学历的刘丽就以自己的励志故事吸引了不少网友光顾她的淘宝网店。
当过白领、开过店、卖过水果、卖过凉菜，在欠下一屁股债后，刘丽才回到农村老家。
万分苦闷中，她以《生了孩子却在城里养不起，84年的我回到农村》为题，在论坛发帖讲述自己的经历，受到网友的热情回复。在网友的建议下，2008年底，她白手起家开起了淘宝网店“小镇农家”，专营土特产。
没有足够的本金，刘丽的第一单猪肉是赊账进的货；没有人手，就全家总动员，爸爸杀猪，妈妈腌制，全家一起灌香肠……她将这些经历和故事一一记录下来，在论坛里连载。
而后，《女白领生子后无力抚养，携子返农村生活》《白领妈妈回乡开网店》等故事经媒体报道，也让她的网店被更多的人知晓。
“第一个顾客是论坛上认识的朋友，他过来给我打气，让我心里暖暖的；第二位也是，第三位也是……慢慢地累积了一批老顾客，老顾客又介绍亲朋好友过来。”刘丽说，农家土猪肉做成的腊肉香肠、自己家种的辣椒、手工做的豆瓣酱、红薯粉等等，都受到网友的喜爱。
记者持续跟踪发现，开业两年时间内，她的淘宝店就做到了“皇冠”等级（信誉最好的网店）。当初店铺凑齐10种产品都很难，如今已达120余种，还有了10多个专业客服。
【嵩阳铁剑】
二维码+云计算实现全程溯源
今年初，市民朱小龙花了500元在万乡优品公司认养了一头名叫“掌上明猪”的生猪。到年底宰杀时，他就能以16元/斤的价格将独家定制的猪肉带回家。
长达300多天的预售期，为何愿意等待？“因为放心。”朱小龙说。
“掌上明猪”生活在荣昌区吴家镇代兴村，那是一个山清水秀的养殖基地。基地密布的摄像头显示：猪宝宝会听着音乐就餐，饭后可以散步，还有专属的游泳池锻炼肌肉。营养师为它们搭配了科学的食谱：玉米、豆粕作主食，还有青菜、红薯藤、萝卜菜、牛皮菜和各类营养丰富的蔬菜“打牙祭”。
“首批放养的100头猪，大部分都有了主人。”万乡优品公司有关负责人介绍，认养合同上标注了猪宝宝的“身份证”——一个二维码防伪耳标，里面的一块小芯片会记录猪宝宝每一次参加检疫的情况。顾客可以通过手机全程监控“掌上明猪”就餐、防疫等情况。
“产品做到了可追溯，识真伪，全透明呈现，让消费者买得放心、吃得放心。”该负责人说。
【温侯银戟】
品牌引领增强溢价能力
从2015年起，云阳县将获得“三品一标”认证的优质农产品进行整合，统一使用“天生云阳”区域公用品牌，目前已完成25个农产品形象包装，入库单品100个以上。
县里还牵头建立了淘宝网特色中国云阳馆，在线展销“天生云阳”特色农产品。
彭溪高山生态大米，经过电商改造和品牌整合，从线下3元/斤提高到线上6元/斤；云安镇2000余亩“云安雪梨”，通过网上预订带动单价上涨66%，户均增收2.8万元。
“山不在高，有仙则灵；店不在大，高手则行”。市社科院发布的《2016年重庆农产品电商产业发展研究报告》显示，品牌是农产品电商“爆款”的致胜法宝。
例如在2016年重庆农产品电商“爆款”中，天猫销量第一的“良品铺子灯影牛肉丝”，就是由“牛浪汉”品牌商代工生产的。其秘诀在于：“良品铺子”将“流浪汉”纳入店铺经营，“牛浪汉”借“良品铺子”大船出海，二者结合扩大了产品的品牌效应。
转载自：乡亲农品
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