1月5日下午，由京东（佛山）数字经济产业园主办，京东智能城市(大湾区)产业运营中心、京东智能城市(佛山)工业互联网初创企业扶持中心承办的“如何做好一场直播带货”专场培训活动圆满落幕！本次活动特邀亿佰纷传媒有限公司金牌讲师张竞恒、运营总监罗荣成、运营副总监郭兆麟为入园企业进行培训，内容围绕《抖音行业现状分析解读》、《如何做好直播复盘》、《主播必备的选品排品能力》三大主题进行。活动形式为线下+线上同步进行，多家企业线下参与，此次活动，线上直播观看人数达135人次，观看次数193次，用户平均观看时长36分钟。
张竞恒导师以“抖音行业现状分析解读”为主题分享，分为两部分：
直播电商行业处于高速发展期，未来增速可观。2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。直播已经成为电商市场常态化的营销方式与销售渠道，未来电商下单用户数、下单频次以及客单价均会继续提升，其中下单用户增幅较大，下单频次增幅较小，两者预计会较快趋于饱和，客单价增幅较小，但预计将会长期持续增长。直播电商在社会消费品和网购市场也有较快的渗透，2020年直播电商在社会消费品零售总额的渗透率为3.2%，在网络购物零售市场的渗透率为10.6%，预计2023年后者可达24.3%。
初级-更经验论-执行
中级-更偏方法论-规划
高级-更偏重于原理论-战略
个人形象塑造能力-是否具有鲜明的个人形象，能高效匹配多类目产品。有独特的ip识别度，让人过目不忘。
主播专业知识-具备作为一个主播的专业知识，熟练进行产品的讲解、种草、收割。
临场应变能力-具备优秀的临场应变能力，处理突发事件不慌乱，能够黑转粉。
内驱学习力-是否具有主动学习，渴求知识的能力，并掌握高效的学习方法。
语言表达力-掌握说话的艺术，能用不同情感和话术诠释同一个场景和产品。熟练应用各种技巧，表达脚本需要。
日常表现-日常直播表现稳定-优秀，能十年如一日对待自己的工作。
郭兆麟导师以“如何做好直播复盘”为主题分享，复盘需要找对方向，通过复盘找出问题，并分析、解决，少走弯路，快速迭代升级。检测数据定期进行环比，宏观看整体经营，微观看具体指标差异。对比同行数据，掌握自身竞争力，取长补短。锁定和聚焦诊断出现的问题，重点攻克不留短板，坚持记录复盘优化常规问题，突破性看创新变革。
罗荣成导师以“主播必备的排品选品能力”为主题分享，主要分为四部分：
短视频权重体系：完播率-点赞率-转发率-赞评比-赞粉比-复播率
性能符合你的预期但是价格比你想象要低的产品
相同品类、价格中，选最好看的那个
能为观众建立“所见即所得”预期的产品
一家老小都用得上的产品
不会主动搜，但看到会被吸引、产生购买冲动的产品
生命周期较为早期的准爆款产品
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通品普适-产品要大众化，不能太小众挑人
价格适中-价格段要设置在目标客户的接受范围之内
符合潮流趋势-根据行业趋势选品，契合买家关注度
多产品互链-选品时注意搭配，可以做时尚指导内容，进行搭配销售
一个好的组品方案可以为直播间最大化提升用户停留、GMV以及UV价值从而达到提升直播间权重、沉淀精准粉丝的目标。
京东（佛山）数字经济产业园致力于推进南海企业数字化转型发展，为企业提供全方位一体化的数字化解决方案。创新服务中心将充分调研企业发展中的诉求，不定期开展线上线下相结合的沙龙活动，通过专家授课，一对一诊断辅导，解决方案制定等一系列措施，助力企业数字化转型发展。
京东（佛山）数字经济产业园创新服务中心
资料来源：亿佰纷传媒有限公司
撰文：关梓晴
摄影：倪莉莉
图片编辑：倪莉莉
排版编辑：关梓晴
审校：罗钦
