曹光洋：品牌变品类，万物皆可吨吨吨经历了三个发展阶段：1.0阶段，讲究8杯水的功能价值；2.0阶段，强调作为潮酷运动水杯的情绪价值；那今年的3.0阶段，我们想要释放文化IP的价值。一个商品除了要满足最基本的物理功能之外，更重要的是满足用户精神层面和情绪上的需求，在这个逻辑上，我们会做大量的IP，打造“万物皆可吨”的心智。
情绪引导购买，美学是品牌力的关键
最低80元，最高超过800元，吨吨桶定价一般是传统水杯的3-5倍，也有人质疑说吨吨就是智商税，你们如何怎么看待这个事情？
曹光洋：用户永远不会觉得一个商品买贵了，而是你有没有给他提供买贵的理由，在这一点上，我们很清楚自己的用户和人群是谁。
吨吨的核心人群是谁？
曹光洋：2.6亿的Z时代年轻人，以及那些愿意为了原创、设计以及价值买单的人群。
但也有很多人会选择买一款普通的水杯，消费者愿意“买贵”的理由是什么？
曹光洋：吨吨能给人带来情绪价值，或者更直接点，能给到用户一个“装逼”的理由，这种理由来源于他人的认同感，如果别人看不到，我的“逼格”就没用了。因此从消费者心理角度来说，情绪价值完全能够引导购买行为。
虽然吨吨已经在吨吨桶品类中最有心智的品牌了，但也有很多白牌和运动品牌在模仿、在生产同类产品，你怎么看待？
曹光洋：其实只要用另一个逻辑去思考这个问题，为什么李宁要和吨吨合作，为什么华为要和吨吨合作？因为吨吨代表了一定的流量话题和圈层，不然对他们来说，找一个白牌或者自己生产的成本都更低。品牌到最后核心剩下两个竞争力，一个是心智产权，另一个是渠道壁垒，两者都并不是一日建成的。