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三只羊复播:自营品撑场 重建信任根基

三只羊复播:自营品撑场 重建信任根基 电商翼融坊
2025-09-17
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沉寂近一年后,三只羊网络旗下主播乔妹、老K、嘴哥于9月15日晚8点正式复播,这场备受行业关注的“回归秀”,从筹备到落地都透着谨慎。

此次复播持续至当晚10点,时长两小时,但直播内容极为精简。直播间仅上架三款产品,且均来自三只羊自营品牌“小杨臻选”,分别是垃圾袋、牙刷和牙线,未涉及任何第三方品牌。值得注意的是,作为三只羊核心IP的大小杨哥并未露面,仅由三位主播在直播中提及“二人后续会常驻”,给观众留下期待。

不过,复播成绩并不理想。据实时数据显示,直播全程在线观看人数仅维持在几百人,与三只羊巅峰时期动辄数十万在线人数的热度相去甚远,“低调回归”暂未换来预期中的流量反弹。

回溯停播缘由,时间线需拉回去年9月。当时,疯狂小杨哥带货“香港美诚月饼”时因涉及虚假宣传,三只羊网络被合肥市场监管部门责令暂停经营并限期整改,同时被处以6894.91万元罚款;抖音平台也对其旗下相关账号作出停播处理,此后一年间,乔妹、老K、嘴哥彻底暂停直播及短视频更新,进入“静默期”。

为恢复经营,三只羊在整改上投入大量精力。今年3月,合肥市联合调查组通报显示,公司已足额缴纳6894.95万元罚没款,针对“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”等涉案产品,累计赔付消费者2777.85万元,且承诺将持续“应赔尽赔”执行退一赔三;此外,公司完成全部89项整改措施,最终被认定“具备恢复经营条件”,为复播扫清政策障碍。

复播前的筹备动作也早有布局。今年4月,三只羊上线自营品牌“小杨臻选”独立APP,整合电商购物、直播矩阵、IP短视频等功能,涵盖食品、饮料、日用品、护肤品等品类,同时推出每年99元的会员服务,配套专属优惠与优先服务等权益,试图搭建独立于第三方平台的运营体系。

在核心主播停播的一年里,三只羊旗下其他主播选择另谋出路,且均取消了三只羊MCN标识。其中,“红绿灯的黄”转战泰国TikTok,凭借标志性的搞怪风格结合东南亚本土元素表演成功吸粉,单场直播打赏收入突破10万美元;“七老板”则于今年5月在淘宝重启直播,继续聚焦美妆产品带货,各自在新赛道打开局面。

从行业视角看,三只羊此次复播传递出多重信号。其整改中“足额缴罚、主动赔付”的举措,展现出企业面对问题的担当,为直播行业树立了合规整改的正面范例;而“红绿灯的黄”海外突围、“七老板”跨平台发展,也体现出主播群体在行业波动中的适应力与生命力 。但复播初期“在线人数仅几百人”的低迷表现,也暴露出经历信任危机后,用户对品牌的复购与关注度恢复仍需时间,且独立APP的会员模式能否留住用户,尚需市场检验。

整体而言,三只羊的复播不是终点,而是品牌重塑的新起点。从曾经的流量标杆到如今的低调重启,能否凭借合规运营与优质产品赢回用户信任,关键还是在于自身发展。


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