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你知道零售的基本逻辑是什么吗？
是流量成本。
什么是流量成本？
流量成本指我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。
比如你是卖女装的，这个店的流量成本就是拿你一个月的租金，比如10万，除以你这一个月预计有可能到店的人流量，比如5000人。
那么获得每一个潜在客户的流量成本就是20元。
现在做电商的比谁都清楚，一个直通车点击要花费多少钱，获得一个流量要花多少钱。流量成本越来越高。
流量成本真的高吗？
从相对概念上讲，是你的流量成本高而已。因为客户搜寻、了解、信任、到最后购买的成本在你这里非常高。
其实，这里边的本质原因是你没有品牌。
你的客户之所以要付出这么高的流量成本，是因为对你的产品，不了解、不信任、不偏好。所以，他必须花大力气在很多产品中货比三家。所以你跟很多人竞争，付出的流量成本当然高。
想要降低这个成本，就要把“了解、信任、偏好”从你的产品中提取出来，装到一个容器中。
这个容器装得越满，客户就会毫不犹豫的选择你，你的流量成本就会越低。这个容器，就是品牌。
什么是品牌？很多人会有不同的定义。现在有一个非常简单方便的理解，品牌是一个容器，装着消费者对你的信任、了解和偏好。
比如，你逛商场，看中了一台空调，美的的，耗电量小，静音还是变频的，价格3千块。刚要买，一个销售跑过来告诉你，千万别买，他们的空调是我们工厂代工的，我的这台同一厂家，同一工艺，价格只要2500元，你买我的吧。
你会选哪台？
你肯定买美的的。为什么？因为品牌效应。
无论这家代工厂说的多么天花乱坠，你都会怀疑，你说一样就一样吗？我又不是专家，我需要花很多时间去研究对比。这个过程我要花很多成本，还要承担风险。
但有了美的这个品牌就不一样了。美的花了这么多年打造出这个品牌，通过这么多年的精心耕耘，早已把“了解、信任、偏好”都装进了这个叫“美的”的容器中。当你看到这两个字，你会直接产生信任和偏好。虽然贵了500，但你还是会觉得放心。
下次有人问你什么是品牌？你可以告诉他，品牌就是一个容器，一个装着消费者“了解、信任、偏好”的容器。越是从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值就越大
如何建立“品牌容器”呢？
三个方法：
第一，从你的产品中，抽取一种叫“品类”的价值，装进品牌容器。
品类就是你做的产品，和别人不是一个类别。这里常用的就是商业中的“定位理论”。
你从一个细小的领域切分进去。电商中最好的案例就是“阿芙精油”。在这个细分的品类选择上，因为对你的了解，而越来越信任，最后产生偏好。王老吉也是很好的案例，饮料无数种，但是王老吉开辟了一个新“品类”。
第二，往品牌容器里注入“品位”价值。
品位价值比较感性。有些人特别喜欢一个品牌是因为它的品牌故事。国际上很多知名的奢侈品店都会这样打造。我们在天猫店也能看到很多人会描述“始于1983”等文案和品牌故事介绍。
第三，往品牌容器里注入“品质”价值。
定位高端，保障自己产品的质量。无印良品是这方面的典型代表，拿掉了商标，设计简单不奢华，腔调品质，带来了产品溢价。今天你看到的很多品牌，格力、海尔、美的这些都是往“品牌容器”里装了满满的品质价值。
冰冻三尺非一日之寒，打造品牌需要努力更需要时间。
定位对于品牌来说，是灵魂的注入，让品牌有了与众不同的目标、愿景和能够在市场上立足的基础。
总结一下，建立品牌容器的三个法宝：品类，吸粉市场满足小众需求；品位，代表消费者本人价值或阶层，很多时候只买贵的；品质，强调物有所值。
成功的品牌，真正作用在于人性的透彻。其实何止品牌，哪一门生意不是如此呢？
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