随着经济全球化的不断发展，很多企业逐步加入全球化的竞争当中。在世界经济一体化的时代下，企业所面临的不仅仅是挑战，同时还有机会，所以这就迫使企业实施新的全球化营销战略以谋求更好的发展，抓紧新时代带来的机会。全球化成功的案例不得不谈的就是华为。
华为官网展示的产品
华为技术有限公司，成立于1987年，总部位于广东省深圳市龙岗区。华为在电信运营商、企业终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。现在华为是全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商，全球各地都有华为的产品。
华为的全球化成功之路
华为迈向全球化的动因
1.国内市场被通讯巨头把控
长期以来，五大国际巨头独霸国内中高端通信市场。小型企业在国内无法生存。任正非总裁也曾表示华为进行全球化扩张，“为了活下去”。
2.企业发展的战略需要
华为作为通信运营商，全球联系日益密切状态下与世界接轨是必然，想要获取更多的资源，提升核心竞争力，就必须实现国际化经营。
3.中国加入WTO带来的机遇
加入WTO，标志着中国的对外开放进入一个新的发展阶段，国家政策也为中国企业“走出去”提供了良好的环境。由此加快了电信设备制造企业走向国际市场的步伐。
华为的全球化道路
1.区域化探索阶段
1996年，华为以3600万美元的合同金额向香港和记电信提供固定网络解决方案。这标志着华为的区域化进程取得重要进步。为开拓海外市场奠定了基础。
在开拓海外市场时，华为采用了“先易后难，层层推进”的营销战略。以香港市场为跳板，重点开发俄罗斯、东南亚、非洲、拉丁美洲等第三世界国家的通信市场。不断加大对海外市场的技术投入和服务支持，为其全面开启国际化进程铺平了道路。
2.国际化发展阶段
2004年，华为与荷兰电信运营商Telfort签订了2500多万美元的合同，成功地切入欧洲的主流通信市场。2005年3月25 日，华为在英国设立了欧洲的业务总部，以便为欧洲市场提供更好的技术支持和服务。
2011年，华为的无线LTE、电信软件、核心网等，成功地进入荷兰、英国、法国、美国、加拿大、新加坡等140多个国家。显然，华为的国际化进程已经从第三世界国家向欧美发达国家推进。
2021年华为区域销售收入 图源：华为官网
3.全球化布局阶段
2012年，华为先后在9个国家建立了5G创新研究中心，进行5G布局。2015年，华为专利申请数量高达3898件，连续2年位居世界榜首。华为的ICT（信息与通信技术)解决方案已经覆盖全球170多个国家，为超过20亿人口提供通信服务。
华为的全球化策略
1.技术创新全球化
在技术创新上，华为非常重视以市场驱动为导向的产品研发，根据世界各国不同客户的需求，向他们提供专业、快速、优质的通信解决方案。华为主动地参与国际竞争中，不但迅速地提升自身的技术水平，而且有效地攻破国际通信巨头的技术壁垒，逐步成为世界通信行业的领导者。
华为2017—2021年度报告 图源：华为官网
2.人才全球化
华为是中国乃至世界少有的由老板和大多数员工共同持有的民营企业，其中任正非持股1.07%，剩余98.93%%的虚拟受限股由员工持股委员会持有。任正非通过实行“工者有其股”的激励机制，有效地把企业发展和员工利益捆绑在一起，打造一个“共同奋斗、共享利润、共担风险”的命运共同体。
为了激励外籍员工，华为还推出了TUP（奖励期权计划)，加大对海外优秀人才的中长期激励力度。虚拟受限股是只分配给中国核心员工的激励方案，而TUP则是针对外籍优秀员工的奖励举措。虚拟受限股和TUP的有机结合，平衡了中籍和外籍员工的收益问题。
3.科学管理全球化
为了明确战略发展方向和统一了全体员工的思想，华为的中高级管理层和咨询公司经过三年的酝酿，最终确定了《华为基本法》这个行动纲领。可以说，《华为基本法》的不断修订和完善过程为华为的快速发展奠定了坚实的理论基础。同时华为以开放的胸怀，吸收全球最优秀的管理理念，把先进的管理精髓融入企业的血脉中，力争把华为打造成一家超一流的全球化企业。
随着经济全球化的日益扩大，资本、技术、人才在全球范围内的流动和配置也越来越自由，中国企业走向全球化还面临很多的问题，要想解决这些问题需要企业不断加强自身团队建设，准确把握市场发展方向，深化国际合作。
