回顾2022年，受疫情、高通胀等多重因素夹击，跨境电商行业经历了一次次变局与重塑。但挑战与机遇相伴，新兴的市场趋势及发展机遇同样破水而出。
TikTok领衔的直播电商强势崛、独立站热潮带动多平台布局风向、拼多多等国内电商巨头冲击海外电商格局...那么，当疫情红利逐渐消失、各项成本不断上涨，跨境电商卖家在未来将会面临何种局面呢？
我司通过行业调研等形式，整合了一些优秀企业家以及海外资深卖家的经验分享，分析了环境、卖家、市场、平台等行业动态，以期帮助跨境电商从业者洞悉市场趋势，拥抱新的发展机遇。
【一、跨境整体环境】
在2022年之前，跨境圈内有很多产品总是莫名其妙地卖爆。可到了2022年，不管是亚马逊还是独立站，整体销售额在增长，但是大多数卖家并不乐观。一方面是因为运营端的广告等成本在不断上涨，增加了卖家成长的难度，另一方面，大盘都在增长，更多公司或是人才看到机会进入跨境圈，引发了激烈的竞争。
在2019年，卖家选择一款产品后，以一个月10—20万的毛利润来算，红利期是两年，但是到2020年和2021年时，还是以这个毛利润来算的话，产品的红利期会缩水一半以上，只能卖半年到一年，再到2022年上半年，这个产品的红利期就只有三个月了。
要知道的是，这款产品，放到前几年，卖家还可以利用时间差和信息差赚取利润，然而到今年，只需要三个月的时间，就会发现这款产品基本上变成供应链的比拼，信息差基本上已经被抹平了。
在近两年间，进场的规模较大的公司越来越多，也能观察到国内有每年几十亿销售规模的上市公司开启出海业务，这也是跨境电商竞争和难度越来越大的原因。
【二、跨境卖家现状】
2022年下半年，受多重因素夹击，跨境卖家们面临多方挑战：汇率波动、消费降级、订单利润下滑等。但伴随着国家政策的支持、跨境电商服务生态的逐步完善及资本市场的持续青睐，跨境电商行业的机遇犹存。
根据调查，受欧美消费降级叠加物流费、广告费等多项成本增加的影响，今年下半年跨境卖家订单量不太理想，有60.4%的卖家表示在下半年旺季单量减少，其中22.9%的卖家单量下降了30%-50%。
但也有39.6%的卖家表示相比较于上半年的市场订单下滑，下半年订单量还是有所提升，单量上涨30%-50%的卖家占比14.3%。另有26.5%的跨境电商卖家处于增长不足30%的低速增长状态。
【三、跨境趋势及预测】
近年来，随着国内消费市场趋于饱和，极具发展潜力的海外市场，成为了中国企业开拓第二增长曲线的关键。而作为数字经济在国际贸易领域的重要业态，极大降低开拓海外市场门槛的跨境电商，成为了中国企业出海的首选渠道。
随着跨境电商赛道的迅猛增长及竞争加剧，愈来愈多的中国出海企业的品牌意识崛起，经营重心由“打磨产品”转变为“打造品牌”，迈入“品牌出海”的新阶段。
根据谷歌及凯度BrandZ发布的《2022年Brand中国全球化品牌50强》，SHEIN、安克创新、傲基、兰亭集势等跨境大卖均位列其中。与此同时，诸如完美日记、花西子、泡泡玛特等国潮品牌，也都在借助跨境电商的线上渠道，快速提升品牌的国际地位。
但要知道，亚马逊等第三方平台固然是一个很重要的销售渠道，但并不是所有。无论是独立站还是社交平台，只要有流量洼地，卖家都可以尝试，尤其是基于卖货或提供服务，可以尝试更多维度。
【四、跨境平台变化】
2022年，受全球经济影响，市场增速放缓，“缩减规模、上涨配送费”成了亚马逊业务调整关键词，Shopee业绩连续亏损，加强精细化转型。与此同时，各项数据表明，中国跨境出海平台Temu、TikTok Shop已顺利进军海外市场。
进军美国市场首月，Temu的日均GMV便突破了150万美元，日活成交用户数量约为6万，下载用户数量接近80万，入驻的商家数量接近3万。与此同时，Temu的复购率达到10%左右，每笔交易金额约为25美元。
2022下半年，在黑五大促季中，TikTok电商数据显示，11月21日至11月28日，TikTok电商跨境GMV增长126%，订单量增长138%，再创销售新高，热度持续飙升。
此外，阿里跨境、速卖通、SHEIN等其他出海平台也正在突破增长瓶颈做出一系列战略调整。
【五、独立站建议】
作为卖家，不管是从搜索端还是成交端，围绕关键词、兴趣爱好、行为流程等要素，卖家要能够站在消费者的角度去看，整个购买的认知闭环是怎么形成的，然后在这个闭环上，最大化影响用户，让成交以及复购的概率大幅度提升。
从品类上看，跨境圈90%以上的品类都可以做独立站，但是想要赚大钱，一定要注重品类产品和营销的配合。独立站最大优势是，所有的客户信息、资源和数据，都是自己的，可分析和挖掘的空间很大。
2023年的圈子将会更加融合，卖家可以把沉淀下的实力和现有的能力以及未来的潜力进行融合，找到更多适合自己发展的平台和渠道，当更多高手进场后，卖家更需要提升供应链、控盘等各方面的能力。
对于有实力有想法的卖家，可以海外和本土联合去做，当国内运营和海外本土化联合起来后，可以激发更强的生命力。对于想要入局还未入局的卖家来说，如果在国内有强大的现金流、供应链以及好的选品，完全可以大胆进场了 。
我司期待携手更多的全球伙伴，进一步加大力度辅佐中小型企业出海，以实际行动向全世界传递中国大门将会开得更大、更快，共享发展机遇！
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