海外红人营销|灯光出海：用一盏灯改写房间的情绪

欧美人对灯光的执念，远比我们想象得更深。他们会在周末花三个小时调整客厅灯带的色温，只为找到一种"像黄昏但又不那么悲伤"的琥珀色；会在游戏房里布置一圈能随屏幕画面同步闪烁的LED灯条，让每一次爆炸都能在墙壁上溅起光浪；甚至会在圣诞节前一个月，就把整条街的外墙用灯带裹成糖果罐的模样。灯光在海外早已不是"照明工具"的单一身份，而是一种可以调配情绪、定义空间性格的介质。那些真正跑出来的出海品牌，无一不是看懂了这束光背后的心理需求，又借海外红人之手，把一条条电线和灯珠，编织成了全球年轻人调节生活氛围的遥控器。

当灯带成为情绪的开关

Govee的故事，要从一位前安克创新CTO的辞职说起。2017年，吴文龙在深圳创立智岩科技，推出了这个专注氛围灯的出海品牌。他敏锐地捕捉到欧美市场的一个空白：传统灯具品牌要么太贵，要么太单调，而年轻人对"用灯光营造氛围"的需求正在爆发。Govee的第一款爆品是一条可以变换1600万种颜色、随音乐节奏闪烁、通过App自由控制的智能灯带。这条看似简单的灯带，在2018年入驻亚马逊美国站后，单月销售额就突破了1200万美元，此后连续三年复合增长率超过300%，多款产品登顶亚马逊Bestseller榜单。

到2024年，Govee的年营收突破40亿元，品牌用户规模超过1400万，官方App累计下载量达3000万次，业务覆盖全球80多个国家和地区。2025年，Govee正式启动上市辅导，从一条灯带到冲刺IPO，只用了不到八年时间。

Govee在红人营销上的打法很有辨识度。它不会在视频里罗列产品参数，而是把镜头交给真实的生活场景。在TikTok上，一位只有5000粉丝的微型博主，曾发布一条"我用Govee灯带改造了我的卧室"的视频，从拆箱、安装到调试灯效，整个过程被拍成一部微型纪录片。那条视频的播放量虽然不及头部博主，却带来了几十个真实订单。Govee深谙一个道理：氛围灯的可拍性是天生的，从拆箱到点亮，每一个环节都自带视觉冲击力。它向全球各地的创作者免费寄送产品，附赠创意素材包，不强制要求发广告，也不规定脚本。创作者拿到产品后，大多会自发拍开箱、安装、测评视频，因为这些内容真实、接地气，比硬广可信得多。

在YouTube上，Govee更大胆地尝试了影视联名。2023年，它与科幻电影《沙丘2》联名推出了智能电视背光灯带，宣传片播放量突破91万次。许多用户在评论区表示，被这种"屏幕画面与背景墙灯光同步变化"的沉浸感吸引。此次联名不仅带来了销量，也让Govee在观众心中有了科技感、未来感的形象。Govee的红人策略本质上是在卖一种"可参与的氛围创造"，而红人则成了帮用户把"买灯"翻译成"改造房间"的叙事者。

从青岛实验室到全球卧室

如果说Govee是用极致的RGB色彩打开了氛围灯的市场，那么Yeelight则走了一条更"硬核"的智能照明路线。这个来自青岛的出海品牌，创始人姜兆宁在2013年带着产品Demo远赴硅谷，在美国HAX加速器拿到了第一笔12.5万美元的投资。2014年，Yeelight获得小米、顺为的100万美元A轮融资，正式成为小米生态链中唯一的智能照明品牌。但Yeelight的野心不止于国内市场，2018年，它正式启动海外战略，仅用两年时间就实现海外年营收破亿。

截至目前，Yeelight的海外市场营收已突破2亿元，产品遍布全球200多个国家和地区，累计出货量超过8000万件，全球用户数量超过3000万，日均活跃设备数量突破1000万台。它的产品线分为两大类：应用类灯具和装饰类灯具。应用类包括智能灯泡、台灯、夜灯、氛围灯；装饰类包括灯带、灯板和灯条。2023年，Yeelight在CES上推出了一套模块化的ARGB方块LED灯光产品Yeelight Cube，能定制化内容的LED发光面板让这款产品兼具照明与装饰双重属性。今年3月，Yeelight Cube上线美国众筹平台Indiegogo，最终收获了1320名用户的支持，拿到了30.4万美元。

Yeelight在红人营销上的策略更偏"技术流"。它不会找生活方式博主展示灯效，而是偏爱那些对智能家居生态有执念的科技创作者。一位专注HomeKit生态的YouTube博主，曾用整整一期视频拆解Yeelight Cube如何与Apple HomeKit、Amazon Alexa、Google Assistant无缝联动，从语音控制到场景联动，再到与音乐同步的流光效果，每一个细节都被放大展示。那条视频的粉丝互动率极高，评论区里，观众不是在问"哪里买"，而是在讨论"我家已经有Philips Hue，为什么要换Yeelight"。这种专业而沉浸的内容，帮助Yeelight在科技爱好者中建立了极高的品牌忠诚度。当其他品牌还在追求曝光量时，Yeelight已经用深度内容完成了一批高净值用户的心智占领。

中山灯饰的欧洲叙事

宝朗照明的出海路径则更像一场精心策划的迂回战。这个2021年才正式成立的出海品牌，创始人李春辉却是跨境电商行业的"老兵"。2009年，他进入外贸电商行业，在敦煌网、eBay等平台销售家居安防产品；2012年，成为1688速卖通第一批进驻的商家。2017年前后，面对平台利润急剧下滑的现实，他决定转型，进入当时正处于强势增长期的亚马逊平台。但与大多数卖家选择竞争激烈的美国市场不同，宝朗照明反其道而行之，选择了门槛更高的欧洲市场作为突破点。

同一时期，李春辉来到"中国灯饰之都"中山古镇，决定引导企业转型，专门经营室内灯饰的品牌出海。经过一年的探索期，宝朗照明确定了品牌调性：面向中端市场，主打性价比，做到同等价格区间产品品质比其他商家高，相同品质则价格更便宜。在消费端，李春辉敏锐地捕捉到欧洲人与中国人在灯饰消费习惯上的差异：中国人更注重灯的实用性，一盏灯通常会用到使用寿命结束；而欧洲人更关注灯饰的设计和风格，更新换代也相对频繁。

这种洞察被宝朗照明转化为红人营销的核心策略。在Instagram和TikTok上，宝朗照明合作的博主大多是欧洲本土的家居风格爱好者。一位拥有15万粉丝的德国室内设计博主，曾发布一期"如何用三盏灯改变一间出租公寓的气质"的视频。她没有推荐昂贵的 designer 灯具，而是选择了宝朗照明的北欧风落地灯、工业风壁灯和简约台灯，通过调整灯的位置、色温和搭配方式，让一间普通的柏林公寓拥有了杂志般的质感。那条视频在德国本土获得了极高的转发率，因为观众看到的不是产品推销，而是一种"预算有限但审美在线"的生活智慧。宝朗照明用这种方式证明了一件事：当灯光成为空间改造的魔法棒，红人就不再是推销员，而是生活美学的布道者。

光束之上，情绪之下

Govee、Yeelight和宝朗照明，三个品牌三种打法，却都在同一片红海里找到了属于自己的缝隙。Govee赌的是"参与感"——它让顾客相信，一条灯带足以把普通的房间变成私人影院或电竞圣殿。Yeelight赌的是"生态力"——它用跨平台的智能联动，让灯光成为全屋智能的入口。宝朗照明赌的是"审美平权"——它用高性价比的设计感灯具，让预算有限的欧洲年轻人也能拥有杂志般的家居氛围。

它们在红人营销上的差异也同样明显。Govee偏爱生活改造者，那些愿意展示真实房间、分享改造过程的创作者，天然就是氛围灯的最佳代言人。Yeelight倾向科技极客，能把智能家居生态的联动逻辑讲清楚的博主，帮品牌完成了从"卖灯泡"到"卖智能生活方式"的升级。宝朗照明则押注风格引领者，那些擅长用有限预算创造无限美感的欧洲本土博主，用真实的生活场景消解了海外消费者对"中国灯具品牌"的距离感。

但无论路径如何分叉，它们都遵循着同一条底层逻辑：氛围灯的红人营销，核心从来不是展示产品，而是展示"开灯前后房间的变化"。当观众在视频里看到一间原本单调的客厅，因为一条灯带、一盏落地灯、一组智能方块而拥有了性格和温度，他们购买的冲动早已超越了瓦数和色温，而指向了一种"我也想让自己的房间学会表达情绪"的渴望。这种渴望，才是氛围灯品牌能够在海外市场扎下根来的真实土壤。

关于海玛

深圳海玛国际传媒有限公司（Haima Media）——让中国品牌，在世界发声

核心资质：
深耕品牌出海服务6年，累计合作3000+DTC品牌，建联全球50W+优质网红资源，签约达人3.5W+。作为TikTok官方合作伙伴、认证达人代理商及首批Amazon SPN服务商，我们致力于以本土化创意内容，赋能中国品牌高效落地海外市场。

三大核心业务：
海外网红营销：覆盖美国及欧洲主力市场（英、法、德、意、西），整合TikTok、Instagram、YouTube等全球主流社媒平台的的头、腰、尾部网红及当地明星，强势品类涵盖科技评测、家居家电、美妆个护、服装配饰、户外储能，同步支持CES、IFA等国际大展线下探展，响应快、排期准、执行可控，确保营销节奏精准落地。
品牌全案营销：立足深度市场洞察与竞品分析，为出海品牌定制整合营销策略，从定位到传播全链路覆盖，系统化建立并持续维护品牌海外资产，提升长期竞争力。
创意内容共创：依据品牌调性与目标市场文化，策划话题挑战赛、Giveaway等本土化创意活动，以文化共鸣驱动用户参与，实现品牌曝光与销售转化的品效协同。

让中国品牌，在世界发声！海玛国际传媒，不止于网红，更懂出海增长。