一、RFQ定义：
RFQ是阿里巴巴国际站提供给全球大买家的定制询单的平台，可以主动出击获取严肃商机的市场。
二、RFQ来源：
1）阿里巴巴国际站的站内布点，当买家在大市场找不到合适的商家/商品的时候，通过APP首页、PC首页、搜索结果页、买家后台、营销页面等买家核心采购链路中会出现RFQ的发布布点，让买家自由表达需求。
2）询盘转RFQ：
a.当买家发布询盘24小时后商家都没有回复的情况下，买家又勾选了“如果24小时内此供应商没有联系我，请匹推荐其他匹配的供应商”。
b.当买家发完询盘后，他还可以手动将此需求转化成一个RFQ。
3）站外通过EDM引入RFQ：
RFQ业务会通过base美国的同事，会通过三大渠道进行买家邮箱采买：国际展会，咨询公司、大型贸易商渠道，通过发送邮件的方式，让买家通过邮件回复需求，可转成一条高质量RFQ。
三、RFQ优势：
1）买家分类偏定制：多为定制型买家，其余为解决方案型与现货需求。
2）买家国别优质：排名前十的买家分别来自于：美国、巴西、加拿大、英国、澳大利亚、俄罗斯、印度、墨西哥、德国、法国（按先后顺序）其中排名前十的商机占比为47%。
3）买家采购额高：笔均采购额VS大盘为2.7倍；客单VS大盘为4.6倍。