这个叫漠里的小姐姐，一年在抖音上卖出去40万斤的枸杞，几乎相当于几个大型农贸市场销售总额，那么她是怎么做到的呢，我们先来看她的账号定位，就是带家乡的土特产，聚焦于青海，人设定位是一个90后返乡创业大学生帮助父亲卖枸杞，产品定位针对于40岁以上的中年男人，接下来短视频的拍摄30%拍自己的产地，青海的山，青海的水，还有青海的牦牛，30%的产品，30%拍人设，讲一讲我从小就非常的自卑怎么样怎么样，第三步就是直播变现，直播间的场景搭建呢它是用了虚景绿幕直播，后面整个背景呢是反复出现大家在采摘各种藏红花和枸杞的一个劳作的场景，她为什么没有采用实景呢，实景的农产品比虚拟设备好一点，也许是海拔太高太冷了小妹妹受不了，但直播变现就是一直循环过款，有高价款、利润款，还有低价款，按照以上整个变现的路径，你也可以变现。
我们来简单总结，首先第一个作为原产地的，如果要带货的话一定要选具有原产地属性的农产品，这样让你的产品具有独一无二性，在青海就要选枸杞，在烟台就要选苹果，在云南就要选普洱，第二个点一定要有人设给自己一个身份，让别人知道你是谁，第三个点最重要，垂直垂直再垂直，这么大的号六七百万的粉丝所卖的农产品不过是枸杞和藏红花两种品而已，所以你那个新号别想着上来就是带七八个品。
