今天早会，我们探讨一个话题。
为何有这样的一个话题。因为有的朋友，只看产品，不看服务。现实展业中，个别客户，在不了解其具体家庭具体情况下就，会直接让我们给他们发产品计划书也比较多。
毕竟每个人都是有个体的差异。每个庭收入，生命周期都不同。至少得，了解整个家庭的经济情况，保障情况（社保，公司福利），有没有负债，需不需，孝养老人，负担孩子教育金，之后在做个整体保障梳理。
还有个别朋友喜欢，以便宜做比较，为什么比别人贵，其实每张保单的背后都是一个借款合同，需要去兑现的。
不看偿付能力，不看经营能力，不看服务便利性。就看一个，谁便宜。反正买的便宜的保单，就算保险公司经营不善到时候也会有大公司接管。
金融业其实就做一件事--如何分钱。
保险无论怎么变，本质是把一群人的钱收集回来，如果有人出险就要按照合同约定赔钱，收集钱，到赔钱的过程中形成资金的留存，这部分钱保险公司可以投资，投资好会有收益，投资不好就亏损，如果投资巨亏或者理赔巨亏，那么余下的客户钱怎么给呢?钱已分光，还能保证正常付款吗？所以说不是便宜就是好东西。
便宜的东西可能除了便宜，就没有更多优点了；
贵的东西可能不仅仅是贵，还有诸多别的价值。
买保险选，公司、选服务人员、选产品，就跟看病选医院、选医生、选药品是一样、一样、一样的。好医生、好医院、好药品这三个因素，如果非要确认一个最重要的，哪个最重要？
多数人都会说是好医生，医德，医术都高超。
服务好客户，也是服务好自己，有时想客户和我们做业务销售的就如同是彼此的毒液。互相感染，共同进化的共生关系。工作是我们，大多数人赖以生存的根本。也是自我修炼和成长的道场，大家彼此，应该多一些尊重和配合没有任何一方都无法顺利完成。